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“元宝”模式拉来流量，也为中小商家拉来短视频。 文/郑亚文 编辑/吴羚玮
1月6日，戴珊接办大淘宝后，淘宝天猫举行了一次大融合，新设立了三个针对斲丧者、商家宁静台的运营和发展中央。
同时，原来设在平台业务之下的淘宝直播和逛逛，在这次调解后直接向戴珊陈诉，分析淘宝直播和逛逛作为淘宝的告急性进步了。
现在，淘宝直播有两大场域，一个位于淘宝App中四大金刚位之一，一个是2021年1月改名为“点淘”的独立App。大概不少人都不相识“点淘”，但在app store购物平台排名中，它排名进了前十，前面排着京东极速版和1688。淘宝直播和点淘业务负责人性放（混名），曾公开给点淘下过界说：“点淘承接了阿里下一代电商探索的任务。”
作为大淘宝内容化告急的方向之一，点淘是用短视频+直播的双核模式，引导用户通过短视频发现商品、种草商品，末了通过直播间拔草。
迩来，「卖家」发现，点淘的底栏tab寂静出现了“旺市”和“街区”两大功能，分别替换了原来的“发现”和“消息”模块。
“旺市”的页面像一个传统电商平台的首页，有滚动banner、几大由图标构成的入口，以及以主题分别的商品会场。但在商品会场中，有#点淘年货节#、#变美端赖它#等标签话题穿插，都是以短视频种草的方式，吸引斲丧者下单。
而“街区”和以往我们在电商平台和外交媒体平台看到的页面都不太一样，更像个视频版的买家秀，单列情势显现平常买家的真实评价，可以将之明确为“晒单区”。好比，你想晒一晒自己买过的产物，点击“晒单”按钮，选择已购买订单中的商品，写上购买心得，上传自己拍的产物视频，就完成了一次街区分享。
旺市和街区
在大淘宝更器重内容的配景下，点淘在此中饰演了怎样的脚色？它上线的新功能，对商家来说，又有哪些利好？
短视频种草，直播拔草
在客岁9月的商家大会中，道放透露，点淘从1月到9月，流量增长了3-4倍，点淘已经占到淘宝+手淘团体直播流量的50%以上。也就是说，在点淘和手淘直播数据买通的情况下，有一半人，是通过点淘APP观看的直播。
点淘和淘宝直播各自负担的脚色，终究是不一样的。对阿里来说，点淘意味着另一种大概性。
一个很现实的题目是，直播对转化服从的提升有很大作用。但是，总体来说，它照旧一个流量斲丧的场域，险些很难产生原生的流量入口。
现在的点淘，办理的便是“流量入口”的题目。“在APP里逛街，过程中发现自己喜欢的东西，然后种草，终极在APP的直播间里拔草。”道放将这种闭环的生意业务链路，界说为“发现电商”。
“发现”的场所，便是点淘里的短视频。
在点淘里，短视频和直播的页面占比分量，险些是划一的。首页、“街区”和“旺市”，都是短视频的告急端口。
在这里，买家可以看到来自商家、达人的短视频。内容不光有商品保举、产物利用分析，另有故事短片、搞笑段子。在“旺市”里，点淘还设置了红宝石榜单，即精选出保举好货的视频，将同一范例的短视频，以话题的情势，会合在榜单中。
而迩来上线的“街区”，是另一种短视频的出现方式。买家晒单后，其他人看了视频，可以留下品评互动，看到喜欢的商品，可以点击进入商品页面购买，这也是种草的一环。
好比全部人都在一条街上逛街，你身上穿的裙子，我手里拿着的奶茶，都大概被其他人种草——街区凸显的是，买家和买家之间的互动。在没有交集，或交集较浅的平行人际关系中，只有内容互动，是将斲丧和娱乐捆绑，并产生用户粘性的载体。
红包拉新，内容沉淀私域
40多岁的湖北人李叶叶，从前是淘宝直播的用户。一次，在淘宝主播的保举下，她下载了点淘。缘故因由是，她看上了主播穿的一件衬衫，在淘宝直播间领了10元红包。主播夸大，去点淘，这个红包可以翻倍。
玩了几天点淘，李叶叶体现走不出来了。“这里像一个大型微商外交场，不光可以种草，还能赢利。”赚的都是蝇头小利，但让李叶叶欲罢不能，还拉了几个同龄姐妹入场，由于拉新，同样可以赢利。
进入点淘首页，顶部tab栏下显眼的位置，就会提示你领“元宝”。这个元宝，是渗出在点淘每个功能的“赢利工具”。
平台似乎在无所不消其极地吸引用户领元宝：每天签到可以领元宝；观看短视频和直播，可以领元宝，时长越久，元宝越多；做任务可以领元宝；在线和别人PK玩游戏，可以赢元宝；就连每天走路的步数，都可以兑换成元宝……
积聚的元宝，终极兑换成商品、购物红包，乃至可以付出宝提现。
新功能“街区”也一连了这种“网赚”模式：斲丧者通太过享自己收藏夹和已买商品的短视频，就可以通过短视频的点击得到收益。现在，全部商品只要被点击一次，就可以得到18元宝。同时，“街区”里每个短视频附带的商品链接，也显眼标注出“跟ta买返元宝”的数量。
元宝既是鼓励斲丧者拍短视频晒单分享的动力，也是斲丧者下单得到返佣的路子。
这对商家来说意义巨大。2018年以后，短视频已经成为淘宝用来丰富商品内容的告急方式，占比逐年提升，数量和转化服从也不绝在进步。
淘宝App首页商品信息流中的短视频，和逛逛内的短视频，也跑出了差别化——前者目的明确，告急打商品的优点点，恰当获客、进店、成交，而逛逛短视频更恰当维护客群关系，打造人设和品牌调性，和差别用户举行互动。
但以上的短视频内容，包罗点淘首页的短视频流在内，大多由商家和达人生产。对于商家来说，点淘如许的场域，是有利于他们运营私域的工具。一个新的平台，利用红包、优惠拉新是很常见的变乱，但真正让买家沉淀在私域的，照旧内容。点淘的短视频和直播两大组合，给了商家很大的内容空间。
而街区内的短视频，则是让老客或是潜伏斲丧者成为商家的自来水——他们是真实的斲丧者，或是已经被商品吸引，有更强的说服力。而且商家必要为这些短视频付出的资本更低。
用元宝吸引斲丧者互动和晒单，相当于商家可以或许通过一点“小利”，得到更大、也对成交更有用的短视频资产。
假如说天猫、淘宝吸引的，是对商品风致和丰富水平更器重的人。那么点淘吸引的，是一群对代价更敏感的人。他们拥有大量富余时间，大多通过手淘保举下载点淘，大概被身边人影响开始玩。这也是阿里现在走多端蹊径的根本，用淘特、淘菜菜、点淘等差别的App矩阵，满意差别层级斲丧者的需求。
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发表于 2024-12-2 18:29:25
