蝉妈妈对话邱莹莹：月销破亿！揭秘头部女装直播间的运营逻辑

运营笑笑

服饰行业不停都是抖音贩卖额最高的赛道之一，也是黑马频出的赛道。蝉妈妈服饰行业陈诉中体现，在疫情影响下，2021年服装贩卖额迎来抨击性增长。消耗者线上消耗风俗已渐养成，服装网上零售额增速呈一连加大态势，将来增长空间仍旧巨大。
而在抖音女装赛道中，有这么一位主播，一连多个月蝉联抖音带货月榜火线，月贩卖额多次破亿，她就是女装带货达人@邱莹莹。
作为抖音女装类目标头部大主播，根本上在抖音做女装带货的，没有人不认识邱莹莹。不难发现，邱莹莹自己就具备多重特质，专注品牌女装保举，具备不俗的服饰穿搭本领和带货转化本领，一个月20场以上的直播频率，让邱莹莹可以或许一连霸占抖音女装服饰头部位置。

蝉妈妈体现，近30天邱莹莹共直播25场，均匀开播时长4小时以上，累计带货额突破2亿，销量突破百万单，多款她保举的品牌女装销量乐成突破千万量级。

作为抖音女装头部主播，邱莹莹和团队有哪些履历想要拿出来跟各人分享？本次蝉妈妈就专访了邱莹莹，带你一起深度相识头部女装直播间背后的运营逻辑，一起看下去吧。
以下是蝉妈妈与邱莹莹详细访谈内容：

蝉妈妈：抖音服装类直播竞争剧烈，跟其他直播间相比，您直播间的焦点上风在那边？
邱莹莹：女装带货最紧张的肯定离不开三个要素，一是主播，二是货品，三是直播团队的共同。我们团队在这三方面貌前都是比力稳固的状态，没有非常显着的短板。
蝉妈妈：通过蝉妈妈可以看到，您的直播间用户泉源中，粉丝的占比高达30%以上，您是怎样进步用户的粘性？
邱莹莹：我会以为安排好直播的节奏，让你的粉丝养成在你直播间购物的风俗优劣常紧张的。当粉丝富足相识你，认识你的直播节奏和货品风格，就能一连复购。固然，想要进步用户粘性，也离不开团队一连优化直播间货品，以及和粉丝形成精良的互动。

蝉妈妈：抖音推流的机制不停在变，您和团队在直播投流方面有做哪些调解吗？
邱莹莹：我们团队的投流紧张的目标是曝光直播间，有专门的投放筹划，平常不会有太大的调解，固然我们也在不停地优化自身的内容，进步投放的服从。
蝉妈妈：您的直播间内客单价不停保持在比力高的水平，对于进步客单价您有哪些心得可以分享的吗？
邱莹莹：我想要夸大的是抖音的用户并不是只能买低价产物。抖音上用户对产物单价的包涵度是比我们想象中更高的，紧张是要让用户以为你的产物品格是匹配得上这个代价，这就必要直播团队和主播去思量，怎样展示产物的代价感，让用户可以放心去购买。
别的就是，这个客单的设置必要思量你的用户画像，是否能担当，固然前期不相识用户的时间，是可以举行肯定水平的测品。只有符合的客单，好品格的衣服，才气维持好口碑，不停地吸引用户进来。
蝉妈妈：可以分享一下您直播间组品计谋吗？什么样的产物能被您定位成直播中的主推品？
邱莹莹：我们如今主播间组品的计谋比力稳固，现在的设置是10%的福利品，80%的新品。我们的主卖产物会提前种草看粉丝反馈，再来举行公道的调解。

蝉妈妈：服装类目标退货率不停都是非常头疼的标题，关于控制退货率，您用了哪些方法？
邱莹莹：关于退货率我们也不停在调解自己的货盘计谋，我们现在紧张做的是控制差别风格的格局数量，恰当淘汰上款数量。包管贩卖好的、退货率低的产物可以或许实时供应上，不符合的产物实时镌汰。
蝉妈妈：作为服饰类目标头部主播，您以为一个良好的女装带货主播，应该具备哪些特质？
邱莹莹：作为女装主播，起首对个人形象和穿搭本领都是有要求的；其次就是表达本领要富足好，让粉丝可以或许真实种草你带货的产物。末了一点，也是最紧张的，要对粉丝肯定要保持真实，在严格控制产物品格的条件，实时给予粉丝福利。
蝉妈妈：迩来，许多在淘系平台做女装的商家转战抖音开播，您是怎样对待这种行业趋势的？
邱莹莹：随着抖音电商的不停发展和强大，商家一定是往流量好的、变现机遇大的地方走，以是淘系转站抖音可以说是一定的，在抖音“赛马”机制下，只有做好货品和直播间内容才气越播越好，以是是机遇和磨练并存吧。

蝉妈妈：年中大促618即将到临，您和团队有提前做哪些规划和预备，方便提前透露下吗？
邱莹莹：618对主播和团队都是一次期中大考，跟许多商家一样，我们会提前筹谋直播间内容和运动，在福利品上的设置上比之前的更多，以及会恰当加大投流。
蝉妈妈：您以为本年618抖音直播的趋势是什么？玩法与往年会有哪些差别吗？
邱莹莹：618各大平台都在劫掠流量，固然我们团队有非常成熟的投放模式，但是由于抖音的推流机制不停改变，我们也不停不绝地创新优化我们自己的短视频内容和直播内容，毕竟女装类目标竞争很剧烈，不进则退。
蝉妈妈：对于中小达人，在618大促期间，您以为可以或许突出重围的关键因素是什么？您有什么发起可以分享一下吗？
邱莹莹：对于中小达人而言，在618这个场子去劫掠流量照旧比力吃力的，但照旧偶尔机的，谁能另辟蹊径谁就有大概突围嘛。我的发起是照旧从最根本的要点做起，积极地去共同平台的618节奏，去上平台的运动，别的就是磨好直播间的话术，当有流量进来的时间，做好流量的承接和带货转化，这两点就很磨练团队气力了。
蝉妈妈：本年对自己的直播贩卖额有目标吗？
邱莹莹：我们有对客岁一整年的贩卖环境举行复盘，然后本年对自己和团队的目标会再升高一点点，2022年我们想做25亿的贩卖额，现在正在积极中。

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