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作者 | 张帆
编辑 | 陈维贤
操持 | 蝶哥
本年以来，很多人吐槽靠内容涨粉越来越难。数据也正在验证这一点。
新榜数据体现，2023 年小红书涨粉过百万的达人账号有 76 个，较 2022 年缩水近六成；同年，抖音涨粉过万万的达人账号约 17 个，而 2020 年这一数字是 96 个；快手也有雷同的环境，2023 整年涨粉过万万的账号有 6 个，较前一年近乎短命。
一个显着的毕竟是，达人竞争日趋内卷，新媒体内容创作进入存量用户竞争期间。
另一个层面，内容变现也越来越内卷。“接广告越来越难”早就是业内共识， 2023 年“百万粉达人停更的消息”屡见不鲜。直播电商范畴，连薇娅、李佳琦、小杨哥等头部主播的日子都不好过，中腰部主播更难。
岂非 2024 年内容赛道就没有值得关注的风口了吗？
不，迩来运营社发现一个已往冷静无闻的新垂类风口，在迩来两年静静“腾飞”。
2023 年这条垂类赛道中，有素人 UP主 靠“爆改”疯狂涨粉，单月 B站 涨粉 100 万；有腰部 KOL 狂接广告，一个月赚的钱比“打工人”一年还多；尚有带货达人，靠直播变现，卖货 20+ 亿元，净利润也有数万万，赚麻了。
涨粉和变现的东风吹到了家居内容赛道。
01
一条视频涨粉14万，家居“爆改”成“流量暗码”
迩来很盛行爆改，多位网红因造型爆改登顶热搜。他们将反差玩到极致，吸引了不少粉丝。
运营社也要先容一位爆改博主，不外她爆改的不是自己的妆容，而是父母拥挤的寝室。
@在逃许师傅 是一位小红书家居家装范畴的达人。客岁，她在小红书发布了首条视频内容，记载“爆改”父母寝室的过程，全长 1 分 47 秒。
24 小时内，粉丝从几十人涨到 6 万+，到第二条视频发布前，累计涨粉超 14 万。制止现在，这条视频得到 27 万点赞、4 万收藏和 8 千多条批评。
爆改前后对比
这条视频内容着实很简朴，重要是“断舍离”。博主切身动手把父母寝室内的床、衣柜、衣架，乃至防盗窗、空调、石膏线都逐一拆除，为后续“爆改”做装备。
紧接着，@在逃许师傅 又在厥后的 4 个多月里，连续更新了 10 多条“爆改”视频，记载自己装修父母寝室的过程。
从装吊顶、做隔墙、铺地板、改配景墙，每个步调都用 vlog 做记载。这些简朴的装修工作引起了小红书上广大网友的爱好，很多粉丝化身“云监工”，每周都来看寝室的最新希望。
在寝室装修乐成后，@在逃许师傅 也乐成转型为家装“爆改”博主，通过家居家装相干内容吸粉 36.8 万，近 120 万点赞。
不光云云，比涨粉速率更快的是“恰饭”速率。据千瓜数据体现，该博主近 180 天内共发布了 27 篇条记。此中，贸易条记占比超六成。以一条视频条记 6 万盘算，一个月的商单收入大概已经凌驾大部分“打工人”一年的收入。
图源：千瓜数据
不敷为奇，2023 年靠家居家装内容在小红书、B站 等平台涨粉、变现的达人不在少数。
@嘉伟室内操持 是 B站 2023 年的涨粉黑马之一。他在 9 月 2 日到场 B站，仅用一个月粉丝就突破 100 万，堪称“光速吸粉”。
与 B站 常见的中长视频差别，该账号发布的视频根本在 1~2 分钟，内容主打家居生存知识，包罗家居选择、装修避坑、装修知识等。
在他全部视频中，名为《电视裆间》的作品数据最好，直接摆列了选购电视的方法论，终极得到超 700 万播放和 75 万的超高点赞数。
图源：飞瓜轻数
运营社发现，上述两位博主并非个例。2023 年小红书、B站、抖音均涌现了大量家居家装范畴的新晋达人。这大概与平台的助推息息相干。
据《2023 年“家生存”趋势白皮书》统计，小红书上家居家装内容发达生长，3 年来相干条记规模增长了 6 倍，相干条记的搜索量增长 3.5 倍。
雷同的增长也发生在 B站，据 @营销娱子酱 披露的数据，2022 年 B站 家居房产分区 2022 年内容播放量同比增长 5.1 倍，相干内容消耗用户规模同比增长 124%。
在抖音，家居分享也不停都是热门内容，在“改造”话题下，与旧房改造相干的视频播放超 310 亿次，与小院改装相干的内容播放量也有 150 亿次，且很多头部爆款内容均诞生在近两年。
02
一场直播带货 16 亿，家居达人赚麻了
涨粉是一方面，更告急的是家居家装类达人变现也相对更轻易。运营社发现，迩来两年越来越多用户风俗通过视频内容“种草”家居类产物。
图源：《2023年“家生存”趋势白皮书》
用户有需求就意味着商机和时机。在新兴达人涨粉的同时，另一批扎根范畴更久的博主们已经开始变现，“闷声发大财”。
家居家装范畴的测评 UP主 @Mr迷瞪 被称为 “B站带货第一人”。他的发展速率有多快呢？
2020 年，迷瞪入驻 B站，发布了第一条视频，今后开始发力家具、家电类产物测评向视频；
2021 年，他重点发力电商带货，整年 GMV 三四万万；2022 年，带货本事发作，整年 GMV 涨到 7 亿元，是前一年的 20 倍；2023 年，买卖业务额进一步增长，固然迷瞪未公布真实数据，但外界推测 GMV 凌驾 20 亿元，依据是“双11”运动期间用户累计付出金额就凌驾了 16 亿元。
值得注意的是，@Mr迷瞪 聚焦家居家装范畴并非一挥而就，而是多番实验的效果。翻看他早期发布的内容，第一条视频聊的是“扮装品的智商税”，厥后迷瞪还实验过贸易财经、社会热门等方向，终极选择专注家装赛道。
缘故原由很直接，在入驻 B站 的前半个月中，家居向内容数据体现最好，大部分相干内容播放量都能凌驾 10 万，最好数据飙升至 40 万，非家居向内容播放量则体现平平。
小红书的家居类达人贸易化本事同样不俗。
不久前，@新榜 统计了 2023 年下半年（9月~12月），小红书直播带货累计预估 GMV 前 20 名单。
让很多人不测的是，Top 20 中家居家装类达人占据 5 位，仅次于穿搭达人。比美妆、运动健身、生存、潮玩范畴的带货达人数量更多。
上述 5 位达人分别是 @一颗KK、@JoJo爱家居、@ALLEN_GY、@有样美学 和 @野柿子小姐。客岁 9 月 ~12 月期间，这 5 位达人的带货效果都突破了万万元，此中 @一颗KK 更是累计带货超 8000 万元，仅次于章小蕙、董洁、王红权星三位“顶流”。
由此可见，在传统印象中偏小众的家居类达人带货本事不容忽视。
除了头部带货博主，家居家装范畴的中腰内容博主也比很多其他垂类博主相对更轻易变现，比如上文提到的 @在逃许师傅 仅入局半年多时间，就以不低的代价接了十多条广告。
别的一位粉丝量更低的家居类达人小白（化名）告诉运营社，他将家居好物分享看成自己的副业，即便粉丝不多也可以偶然接到广告，单月广告收入已经凌驾一万元。
在运营社看来，家居家装范畴的达人变现本事强的因向来自多方面。
一方面，相干博主原来就主攻产物测评，内容与“种草”强相干，粉丝对广告的友好度相对较高，以是更轻易被品牌青睐；另一方面，家居家装行业的品牌电商进程相对服饰、扮装品范畴晚一些，赛道没那么内卷，仍有很多红利和流量在被连续发掘。而且家居家装涉及很多大件商品，用户决议链条较长，更须要专业博主给出引导意见，以是也更须要被种草，相干商家也乐意投广告。
03
家居内容火爆，哪些达人在涨粉变现？
运营社还洞察到，家居家装赛道下爆款内容制造者和头部达人在内容生产和带货模式上有一些共性，我们摆列了三类常见的账号范例，看看哪些范例的达人在涨粉和变现，以供内容从业者参考。
①房屋爆改，内容吸睛更轻易涨粉
“爆改”自己就是迩来两年全网最热门的关键词之一，家居家装类博主则聚焦“老房爆改”、“庭院爆改”、“寝室爆改”等内容。由于“爆改”前后反差巨大，以是视频吸睛本事突出，常常一条视频就能得到巨额流量。
上文提到的 @在逃许师傅 就是这类内容的红利受益者。她不光在小红书上赚得“盆满钵满”，厥后还把同款视频发布到抖音，实现了一条视频 586 万点赞，播放量至少数万万，堪称爆款中的爆款。
别的，由于“房屋爆改”的过程每每须要肯定周期，也就意味着相干内容可以像连续剧一样连续更新。观众则会对“爆改”后续走向产生好奇，从而也更乐意关注博主，为后续“追剧”做准备。
以是这类达人是全部家居家装赛道中最善于制造爆款内容，最轻易实现粉丝增长的博主。他们的内容主题明确，视角以记载和还原为主。
②好物测评，种草+带货更直接
与“爆改”类博主重要记载房屋改造的过程差别，测评类达人则聚焦产物测评和安利。
他们中有人善于科普内容，教粉丝怎样选家居产物，比如 @Mr迷瞪、@嘉伟室内操持。也有人从生存体验出发，安利自己喜好的好物，偶然也会根据粉丝的喜好测评相干产物，代表达人包罗 @卡门卡卡_、@一颗KK 等。
这类达人制造爆款内容的本事以及涨粉的体现相对不那么突出，但由于自己内容与安利相干，以是隔断“种草”、带货更近，变现本事也更突出。最好的证明是上述多位达人都在各自平台做出了单场直播带货万万乃至过亿元的惊人效果。
③roomtour，像探店一样做家居内容
第三类博主的内容主题也很明确，即 roomtour，更详细的表明是以 vlog 的情势展示差别房子的操持、装修风格。比如抖音达人 @100个中国女孩的家，她就是以短视频做 roomtour，发愤拜访 100 个女孩，记载 100 个差别的房子；@欢姐探别墅 则聚焦农村别墅 roomtour。
这类账号办理了粉丝们对“别人家的好奇”，这个家可以是网红的房子、土豪的别墅、也可以是平常“打工人”的住宅，粉丝们也可以根据其他人的装修风格得到灵感和洽物保举。
该类博主变现也相对多样，既能直接带货、接广告，也可以做“水下种草”，在 roomtour 中插入产物，偶然候很难分辨毕竟是广告照旧博主的至心安利。
04
结语
在运营社看来，只要老百姓们尚有一颗“让家变得更温馨、精美”的初志，家居家装类内容就会不停受接待。
对内容创作者而言，这个普罗大众都存在的共同需求意味着涨粉红利和变现时机。但终极随着入局的达人数量增长，也终将难以克制“内卷”，终极拼的照旧谁能制造更优质的内容，更好地服务粉丝群体。
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发表于 2024-12-15 19:03:56
