TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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抖音直播带货，怎样入门呢？
新手入门，每每是从角落探索起来，但如果你能跳上来看一下，再弯腰去做，看题目会简单很多。
功夫在诗外，好的直播，决胜因素，也在直播间外。
从全局上来看，想做好直播，并连续康健稳固地发展，有四个部门。
一、主播（或直播间体现力的布局）
二、运营
三、供应链
四、客服+堆栈发货
这4部门的比重，我以为是3331。
为什么这么区分，由于客服+堆栈发货，也很累作用也大，但这个部昧鲈然有天花板存在的，这个是一个在存量里做到最做优的工作，对内的，好的做到100%的作用，固然低了也是肯定不可的。
而别的的三部门，是对外的，在做增量，好和欠好的差距极大。
也在差别的发展阶段，起到了差别的作用。
我们把直播间从0做到日销100W（假设都有这个空间），分为0-2、2-20、20-100
起首说主播，主播是一个贯穿了始终的因素，而且在0-2这个最初的阶段，作用是最显着的。
每每，在产物没有题目的情况下，一个好的成熟的主播，可以直接让直播间在有根本流量情况下，完成从0-2W的突破，我见过最高在没有运营思绪共同情况下，4小时售卖13W。而在有运营共同下，两周完成从几万到50万的突破的也有。就是这么显着。
而履历不敷的主播，大概有潜力的主播，想要提拔，就有一段时间的造就和方法引导了。
但是再去处上怼，从2-20W，肯定是要运营思绪是没错的，大概是，你不能相反，不能踩坑。否则就会上不去或下跌。
简单罗列几个题目：
1、公司有4个主播，本领有好有坏，要不要用同一个号播？
2、我有一批私域老粉，粘性挺高，我要不要让他们帮我在直播间撑了局面？
3、我的新款视频出来了，我让老粉帮我点赞品评了，数据挺漂亮，这个是功德照旧坏事？
4、我现在起新号，在主播本领一样平常般情况下，用什么方式去起号最划算？什么方式最快？什么方式居中？
5、低价憋单期间，我用39福利品和19福利品拉人，在第二个小时，我用39品拉人后，只有一些转机，我继承要上19来拉人，是对照旧错？为什么？
6、我整场贩卖额高了，是不是意味着我要腾飞了？我是不是要立刻增长时长
7、本场的新款开品不错，我操持来日诰日开品再上个新款试试，这个有什么风险？
8、这一场数据欠好，我心情欠好了，能不能立刻下播？下播后又悔恨我能不能立刻再开播？
9、我主播是新主播，我准备了一个号，操持立刻开播试镜和共同，行不可？
10、付费流量我什么时间切入？放多少符合？
11、视频投dou+怎么投？有个投放后播放量高点赞率低，有个播放量少点赞率高的，我要选哪个追加投放？
12、我老粉占比高，但千观金额也高？功德照旧坏事，我背面是要打新品照旧打老品？
13、上午有一场数据还行，我想再开播一场行不可？
等等这些题目，险些每个题目都有一个坑在前面等着。
再好比一些比力综合的题目：
1、新号新入门，我应该怎样去动手做？
2、对标号怎么找？
3、格局怎么找？怎么订价？怎么排品？
4、话术怎么弄？我要怎么练？怎么提拔？
5、直播间没互动怎么办？
6、流量不停没有提拔怎么办？
7、。。。
好的运营就是要带你避开这些坑，走在准确的路上。
才气从2W发展到20W左右。
再向上一步，就查验供应链了，供应链重要查验有三个。
1、做货深度（我要的货，你能不能最快的做出来，让我不要断播的同时不要差评，否则我即不敢卖这个款，也不敢播多了）
2、格局丰富度（总不能老让我卖那几个款，格局有生命周期的，否则卖几天就掉量）
3、资金体量+格局掩护（敢不敢提前备货，大概负担抖音压货的金额和周期，我卖爆的款只能我卖，不能给别人）
每个阶段，都要有符合的部门主导带着，贩卖额才气康健地节节高升。
期待细化更新。
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发表于 2024-12-15 19:04:10
