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本期星鹿社有幸约请纯天然流量高级玩家——大叔，分享他直播带货从0-1做到1000万GMV的带货实操履历。
抖音权重连怼
我从客岁年初开始做抖音直播带货，刚开始做的是茶叶，厥后我做四件套。
通过对同类账号的观察研究，我以为权重好的号带货会比力有利，因此就本身起了几个号，四天起了近10万粉。一个号800万播放，一个1000万播放，另有一个号有将近3000万的播放。
当时由于疫情，请不到人，只有我本身一个人干，效果很完善，一个月时间四个号卖了100万佣金。
以上说的这些是我客岁紧张干的事，就是在抖音上做权重连怼。近两月抖音整改以后，视频连怼不太好做，须要耗费大量时间养号，我以为太费时间转为做广场流量，广场带货。
抖音广场带货
各人所谓的卡广场，我根本是不卡的，我做广场，从第一天开始就是直接卖货。
我给各人分享一下我卡广场的履历。
我卡广场第一个号是家居号，起号三天差不多就乐成了。广场上家具号很多，以是第一天我们会过滤天然流量，第二天我们会烧一点钱，三四个维度烧几百块钱增长点进来的人，但紧张照旧靠主播和产物的承接本领，当时我们第二天有6万场观，到第三天的时间我们就做到了12万多场观。
刚拉广场时由于履历不敷，我们选品的商家在产物及服务等各方面不到位，第一个号口碑分掉的很快，就重启一个号。重启一个号，照旧按照老方法使用，但必须过滤呆板人，很多人在这一块没有很专心的去做。
我以为做抖音直播，每一场都应该当成末了一场去做，哪怕第一场已往，也必须把全部的维度都要做好，全部的本领都要用上，积极去把场观拉高，氛围做到最好，如许可以大概动员你下一场直播的效果。
这是我个人的感想，由于我第二个号犯了一个很巨大的错误，第二个号在第一场直播时我们的主播没有专心去做，效果导致第二场的效果跟第一个号完全不一样。以是我们做第三个号时从第一场开始就尽力以赴，全部的维度都做到最好，因此运营的很顺遂。
我给各人分享一下我是怎样做广场的。
第一选品，第二主播承接流量的本领，第三团队共同
好比养号，我们会把号养一到两天，去同类直播间刷一刷。
好比氛围组，我们第一场直播时就会安排3-5人去直播间刷小星星，主播也会发福袋，陪衬氛围。
好比选品，选品非常紧张，我当时第一个号，选择的产物，看起来像上百块，但我们卖的很自制。
这个直播间这两天面对一个题目，由于违禁词被人家举报了八次，被迫下播，我们迩来不绝在改善话术，不说原价，说工厂价，说表面实体店的代价，因此本日就没有出现这种情况。
我们将来要做的是前端带货，后端引流，直接下一步孵化。各人都知道，抖音的粉丝毕竟是抖音的粉丝，不是我们本身的粉丝，以是我以为将来各人照旧要做一下引流，如果是本身有小店的，那就更好了。
我们将来要做的是前端带货，后端引流，直接下一步孵化。各人都知道，抖音的粉丝毕竟是抖音的粉丝，不是我们本身的粉丝，以是我以为将来各人照旧要做一下引流，如果是本身有小店的，那就更好了。
我们每起一个号都没有做贴钱，而是选择依靠品的品相与售价留人。选品时，品肯定要选那种看起来高大上的，但是你的售价又是很接地气的，这种品自带留存。
第一个账号，当时我们用的产物是一个电器，售价59.9元，但是谁人电器看起来很高端，给人代价上百元的感觉。
第一天直播时过滤呆板人，刷小星星，氛围组共同。第二天直接烧500块钱，三个维度直播带货、互动、长粉，当天就卖了两万多元。第三天也是一样，卖货卖了 5万块钱。
根本品选好，主播提前练习好套路就0K了，三天就可以起一个号。
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发表于 2023-3-25 21:13:25
