TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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只管舆论危急一轮接着一轮，李佳琦自岿然不动，他用现实办法证实白，他依然是直播带货范畴的绝对霸主。
近来几年，各大电商平台盛行玩双十一预售的活动，主播们也是跟着平台在搞双十一预售。10月24日，李佳琦的双十一预售正式开始，固然李佳琦已经深陷舆论危急一个多月之久，但是李佳琦的死忠粉特殊多，依然卖出了95亿元。这个结果放在直播带货圈，依然是王者的存在，第二名的辛巴卖出了34亿元的货，两人差距还是很显着的。因此，李佳琦完全可以用遥遥领先来形容自己的直播带货结果。
不外，李佳琦跟自己相比，还是不出不测地退步了，由于他2022年双十一卖出了215亿元，跟客岁同期相比下跌幅度高出了55%。就连2021年双十一预售，李佳琦也卖了106.5亿元。
大概有人会关心，某音平台上唯逐一个粉丝高出1亿的个人网红疯狂小杨哥直播带货结果怎样呢？据第三方平台预估，他的双十一预售金额是8500万元-1.5亿元之间。
这意味着疯狂小杨哥的直播带货金额还没有李佳琦的零头多。假如按照8500万元盘算，李佳琦的贩卖额是疯狂小杨哥的112倍。就算按照最高的1.5亿元盘算，李佳琦也是疯狂小杨哥的63倍。
那么题目来了，李佳琦凭什么贩卖额是疯狂小杨哥的100倍左右呢？
第一、女粉占比更高。李佳琦的粉丝中，恐怕绝大多数都是女粉，由于李佳琦大多卖的是美妆产物，男性也没有观看的动力。即便李佳琦在某宝上的粉丝为8000多万，不及疯狂小杨哥的粉丝量，但是女粉数是高出了疯狂小杨哥的（女粉比例靠近50%）。
在直播带货范畴，男粉的代价极低，女粉就会高很多。假如一个博主的粉丝中大多是女性，那么不管是广告报价还是直播带货的结果，都要比其他博主好很多。
女性的消耗本事是颠末市场验证的，男性的消耗本事则差很多，除非你能搞到一些超出正常代价的产物，否则想要让他们费钱，比登天还要难。正如网友所言：分币不花，主打陪伴。
第二、粉丝精准度更高。李佳琦的粉丝关注他，大多是由于购物才关注他的，也有大概是由于李佳琦这里有他们须要的更自制的购买渠道，以是关注了他。换句话说，粉丝关注李佳琦就是由于要买东西。反观疯狂小杨哥，他们是搞笑达人转型来的。很多粉丝关注疯狂小杨哥，是由于他们的视频搞笑，这才关注了他。
当李佳琦直播的时间，他们的粉丝不会感觉有“割韭菜”的感觉，但是疯狂小杨哥的粉丝就有这种感觉。
因此，李佳琦的粉丝更多的是“冲冲冲”，疯狂小杨哥的粉丝则是“陪伴”。
第三、李佳琦的客单价要高很多。李佳琦和疯狂小杨哥同时卖出去1亿件商品，李佳琦的GMV大概是1000亿元，但是疯狂小杨哥的GMV大概只有30亿元，客单价的差异，也就导致了疯狂小杨哥很难有云云大的贩卖额。
疯狂小杨哥固然也知道这个题目，但是自己的粉丝画像在那里放着，没有办法去卖那些动辄上千元的产物，根本卖不动。
固然，之以是李佳琦可以或许卖那么贵还能卖出去，不是李佳琦多么牛，而是这些品牌自己就有很高的品牌溢价，好比：雅诗兰黛、兰蔻、黑绷带等产物。
反观疯狂小杨哥，则是选择了那些没有品牌溢价的产物，好比：垃圾袋、抽纸、内裤等，主打一个薄利多销。
这么说是不是意味着疯狂小杨哥完败呢？
着实也不是，疯狂小杨哥知道自己的直播带货是存在天花板的，于是就开始不停签约主播，而且把这些主播领上位，让他们成为旗下公司的“打工人”，自己摇身一变，成为了老板。
疯狂小杨哥走的是人海战术，通过富足多的主播来实现总贩卖额的逾越，这也是一种胜利，只要目的到达了就行，别管用什么方法。
不管是李佳琦还是疯狂小杨哥，都是智慧人，知道充实发挥自己的长处。不外从久远来看，疯狂小阳哥的模式会更稳妥一些，以后就算是疯狂小杨哥一不警惕被封号了，旗下依然会有很多主播在帮自己疯狂赢利。反观李佳琦，只要账号被封掉，奇迹就会制止。
你更看好哪个主播走得更远？
这是一个最好的期间，也是一个最坏的期间，用颠覆式创新与新贸易模式融合，全天下都是你的舞台！
在新贸易的天下里，没有被镌汰的行业，只有被颠覆出局的企业，如今全部的贸易竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司大概一位老板，假如颠覆与重构本事短缺，注定会提前败下阵来。
请记着：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有贸易模式，重构新的贸易模式！
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发表于 2023-11-11 18:02:50
