优衣库开始在抖音直播带货，为的是找到更多新客人

运营笑笑

记者 | 周芳颖
编辑 | 楼婍沁

入驻抖音已久的优衣库终于开启了首场直播带货。
9月6日起，优衣库通过“掌上优衣库”这一抖音账号举行品牌自播，险些从每天下战书6点开始连续直播4个小时至越日破晓时分。
与优衣库在淘宝直播有些类似的是，其抖音直播间也搭建了一个较为生存化的场景作为被页粳男女多位主播轮番先容怎样通过优衣库单品打造差异的穿搭风格。
不外，优衣库淘宝直播间常常会在上海旗舰店举行现场直播，而优衣库抖音账号表现的IP所在在浙江。优衣库或专门启用了新团队负责其抖音直播。

如今，优衣库在抖音共有三个企业认证的官方账号。一个是2018年初就建立的主账号“优衣库UNIQLO”，其粉丝数凌驾330万。别的，尚有两个本年才建立的新账号“掌上优衣库”和“优衣库爆款试衣间”，粉丝数分别已达40.7万和27.9万。
界面时尚曾报道，与淘宝上单品牌旗舰店的运营思绪差异，多数品牌在运营抖音时会创建一个账号矩阵，每个账号通过差异的短视频以及直播内容来吸引差异圈层的观众，从而团体上为品牌带来更多的流量。
以优衣库的三个账号为例，主账号“优衣库UNIQLO”以发布新品、活动等官方信息为主，未设橱窗举行卖货；唯一开设直播间的“掌上优衣库”账号发布的多为穿搭保举、直播先容片断以及直播预报等短视频内容，并与其抖音店肆联动，显然以贩卖为导向；而“优衣库爆款试衣间”账号则主打剧情设置的穿搭视频，好比保举情侣穿搭会有男女模特身着多套优衣库服饰扮演情侣之间互动的场景。

固然从抖音和淘宝直播时长和频次来看，优衣库在抖音上尚处于起步阶段，但“掌上优衣库”从9月4日发布第一条短视频到如今已经涨粉40多万。结构抖音对优衣库而言无疑是在探求新的增量。
在2022年天猫618服饰贩卖榜单中，曾长期位居榜首的优衣库被本土快时尚Urban Revivo反超，屈居女装类目第二。现实上，早在2020年及2021年淘宝天猫双11大促期间，优衣库就曾多次面临被本土网红品牌逆袭的局面。
而从2022年618电商大促榜单来看，相较于天猫上成熟服饰品牌商家的竞争剧烈，抖音贩卖榜单火线险些以小厂生产、没著名气的白牌为主。而且，随着抖音电商闭环的不停美满，以及品牌自播业态的发展，抖音对于想要做线上电商的品牌而言显然尚有流量红利不容错过。
优衣库积极探求增量的另一重配景在于必须紧跟中国市场的变革。
高科技的面料、实用性强的根本款以及跨度广泛的联名操持曾是优衣库长期以来的上风所在，但如许的上风正在被表里、蕉劣等更专注细分范畴的本土品牌所瓦解。优衣库仍在深耕摇粒绒、防晒衣、无缝羽绒服等明星产物，而同类产物在中国服装供应链日趋成熟的配景下也并非不可替换。
但优衣库相较于其他品牌有肯定的先发优。它较早地扎根中国市场，并连续保持扩张的态势，不停稳固市场份额。
在2022财年前两季财报中，优衣库在两大支柱市场日本和大中华区的营收及溢利连续下滑。第三财季，日本市场该财年初次从营收及溢利连续下滑的窘境中摆脱，而中国市场因疫情反复的困扰，业绩仍未止跌。
固然对比来看，东南亚、南亚等其他外洋市场2022年开始被优衣库视为下一增长期望点，但中国还是优衣库日本本土以外的第二大市场。
在中国疫情好转之际，优衣库仍未制止开店扩张脚步，并尤为关注下沉市场的新兴时机。
在2022秋冬新品发布会上，优衣库中国公关总监董春芳担当界面时尚采访时表现，停止如今，优衣库在天下有靠近900家门店，遍布200多个都会。优衣库十年间不停稳固保持新开门店数量在80到100家的节奏。2022年仍在维持这个开店数量。
董春芳还透露，2022年的秋冬新品天下巡展将特殊注意下沉市场。9月、10月优衣库会去一些新的都会，好比东北的告急阵地——沈阳；在西北地域，该品牌会重点拓展西安、太原。9月，优衣库在太原的钟楼街将会有一家具有当地文化特色风格的新店开业。在华南，优衣库还会重点拓展福州等都会。

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