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一、爆款的重要性
一个爆款在电商中非常重要它能提升店铺中其他产品在搜索排序中的销量及排名。
爆款的作用主要有：
●产生羊群效应，给店铺带来效益。
●给店铺带来流量，促使店铺的销量提升。
●给店铺带来更多展现的机会，让店铺有机会在世人面前曝光，同时也是客户体验的入口。如果客户体验好，后期也会形成口碑效应，让爆款自然而然传播。
二，打造爆款的准备工作
要做好爆款，应该从以下三方面入手：
（一）选好款式
简单来说，可以按三个步骤展开。第一，依据市场需求和人群需求选款；第二，供货商推荐且经过数据检验证明是可以推的款式；第三，上年销量还不错、市场口碑很好的爆款。
（二）价格梯队策略
首先要准确定价，在做产品之前就要想好，后期应做一些促销或者打折，而这些促销手段就是属于我们的价格梯队策略。阿里市场里自带很多促销活动（打折、包邮、满减......），我们在卖家那里可以看到有限促销，有创建优惠券、包邮券，有满多少减多少。多做些促销活动能吸引客户的眼球，吸引他们购买我们推荐的款式。
（三）店铺能力
1.供应链要做自己能把控，有必要保障
供应链指商品到达消费者手中之前，各相关者的连接或业务的衔接。它是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络将产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
2.要有店铺的自我运营能力
店铺的自我运营能力、客服能力、美工能力、数据分析能力。所谓自媒体就是自我运营的能力。我们店铺也一样，一定要想办法把自己的店铺推广出去，让店铺和产品展示在更多人面前
3.根据现有数据，确定下一步计划
爆款如果打造出来了，我们还要有雄厚的资金实力。任何一款产品我们都需要备足够的货，因为一旦成为爆款，后期的需求量无限大，所以我们要有雄厚的资金实力去支持。另外，在没确定是否能成为爆款的前提下，选3-5个产品一起做测试。因为选几个，才能知道哪个比较好，后期的选择也多点
三，如何选择爆款？
很多人想做爆款，但也经过很多的实验、很多的失败、很多的尝试。怎么检验它是不是爆款？或者怎么判定它到底是不是爆款呢？接下来我们来进一步分析
（一）爆款的选择
任何一个爆款的发展都是有规律的，不是乱选择、乱投放，而是要经过市场的检验。我们可以从以下方面来确认爆款的取向
1.阿里指数——产品排行
我们可以从阿里指数的产品排行来确定哪些产品适合打造爆款。可以从上升榜和热门榜及最新榜中找出和自己款式类似的产品，且通过数据分析的方法来判断是否适合爆款的打造。如下图
2.生意参谋—商品—商品效果
通过商品效果来判断我们的产品是否适合打造。
可以参考的数据时“商品访客数”，“商品浏览量”，“下单件数”等。
（二）四个选款关键词
1.研究趋势走向
我们看一款产品是不是具备爆款潜质，需要做一件事，那就是选款之前常去看数据，数据包括自己选的款是否和市场上的风格相似、这款的关键词最近的展现曝光是否呈上升趋势。一般而言，客户只看搜索量位居前20页的关键词。看完数据之后，便研究哪些款式的风格比较受欢迎。也可以看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错。
首先要研究自己店铺产品的风格和定位，研究这些款式是否符合自己店铺的风格；其次，对照市场受欢迎的款式进行对比分析；最后，结合生意参谋、阿里指数或其他工具，进行一个星期的观察后再决定其是否是真正的爆款
2.判断顾客的消费趋势
很多人认为选款很难，有些难以把握，其实选款的最难之处在于你会不会通过经验和数据分析来判断客户的消费趋势。
成为一位好的卖家不是一蹴而就的，而是要通过对买家或是客户数据进行日积月累的分析，然后针对性地去培养敏锐的行业观察力。
3.有竞争就有淘汰
在做电商时一定要学会去分析，一定要看清楚自己的优劣势。正确的做法是：我们应该根据阿里巴巴的生意参谋、阿里指数一年的数据、同行的销量、与客户的沟通情况及对行业经验、数据的积累来确定款式，同时一定要符合自己店铺的定位和风格。
所以选款时应该学会用减法，而不是一昧地做加法。不合适的款式一定要剔除，剔除的标准有三：第一，过于个性、不适合定位的款式；第二，使用过程过于复杂繁琐的款式；第三，已经被人们证实很少使用的款式。
爆款需要经过实验测试，用个性和客户需求来吸引客户人群。在店铺中打造爆款，首先要学习下消费者心理学。大众化、绝大部分人喜欢、平易近人的款式容易成为爆款，这并不代表个性化的款式不行的，而是过于出位的款式有一定的选择性，或者是需要客户具备一定条件。所以建议做个性化款式要先了解客户的个性，最关键的是了解客户的需求，吸引客户人群才是最重要的。
4.宝贝的性价比
在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，前提是价格不能太高，并且质量也要过关，所以性价比就显得尤为重要。把握好质量和盈利的中间点就是卖家这个时候要做的事情。
另外，产品的款式选择除了要分析外，还要符合客户的审美标准和趋势。要知道当时流行什么、什么样的样式和工艺是客户喜欢的。可以先找出几个品类做测试，然后让老客户选择，看哪个款式比较受欢迎。吧这些款式同时上架，尽量做到每个产品 获得的流量基本一致，过一段时间通过对老客户的调研及近期成交量的分析，找出销量和流量转化比较大的那个款式，进行爆款打造
（三）爆款有三种类型
1.引流款
一般是为了提高店铺的信誉和销量就主推一款产品。这款产品价格比较实惠，而且质量也不错。如果我们的某款产品人气和销量都很高，甚至供不应求，为店铺贡献了非常大的流量和人气，那我们就可把这款称之为引流款或爆款。
如何打造引流款呢？
（1）关注数据，关注每天不同时段的浏览量、曝光量、转化率等，挑出受关注最高的3-5款产品，再针对这几款产品进行观察和对比。
（2）在一个星期的访问排行中，观察产品的跳失率是多少，依次进行改进。
（3）除了看客户是否关注这几个款外，还要查看这几款产品的转化率及它们的收藏量。还有一个细节必须注意，那就是查看客户在页面停留的时间，顾客在产品上驻足的时间越长，这款产品越有引流款相。
（4）以上这些能不能做好，取决于你是否具有行业经验及研究分析市场和竞争对手的能力
2.定位款
定位款就是店铺的招牌款、代表整家店主打风格的款式。店铺定位有三种，一是风格定位（如服装是欧美风还是韩版），二是价格定位（低、中、高端），三是产品类型定位（是定制还是市场类型）。所以我们一定要给自己的产品做好定位。
3.利润款
顾名思义，就是能给店铺带来丰厚利润的款式。一个好的利润款几乎是整家店铺中销售占比最高的款式。
利润款相当于店铺的镇店之款，只卖给懂得的人，所以利润款在前期选款时对数据挖掘的要求会更高，这样的款式只精准地针对小众人群的偏好、适合他们的款式、风格、性价比、卖点等多方面因素。
四，打造爆款的宣传
（一）耐心引导
把爆款要做活动的信息通过旺旺、QQ、微信等各种渠道通知客户，耐心引导线下走到线上。目的是把线下的一些客户引导到线上，提高线上订单数量
（二）多报名一些专场活动
一分拿样、伙拼等活动，能引来许多免费的流量和客户。对于阿里巴巴这些免费的活动我们一定要重视起来。
（三）店铺轮播图布局
一家店铺里最好的广告位就是自己店铺的轮播图，如果轮播图做好了，就相当于自己的CCTV，会起到很大的宣传作用。
这里需要说明的是，轮播图上产品的卖点一定要放大，一定要找到和别人不一样的卖点，且一定要写让人有购买欲望的文案。
好啦，今天的分享就到这里，想了解更多电商运营的知识，请关注我
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发表于 2019-11-13 01:32:33
