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继前次路老师投稿的《花9万元埋伏在100个抖音群78天，终于看懂了卖货内幕》后，该文章底部的微信就被加爆了，前后被封号3次，各人纷纷反映信息量太大，我们的配景也变成了“十万个为什么”留言处。
种种关于抖音带货，短视频带货，直播带货.....商家怎样准确投放才气得到更高ROI的题目源源不停的涌进被页粳令小编再次深深感受到当前电商的不易和焦急。
本日我们再次约请到路云锦老师来分享下前次没分享完的干货。（过程不易，路老师迩来跟全部电商从业职员一样，蓬头垢面每天只睡3小时，就差没有在公司搭行军床了，在此向全部奋斗在电商行业的朋侪致敬，祝各人有个精彩的双十一效果！）
以下为路老师本日的分享：
Hello，各位老铁好！大隐隐于市的路云锦，我又来了！
固然双十一还没竣事，但根据自己配景的预售和收藏加购数据，实在每个商家对于自己末了的效果已经一览无余，胜败已定。每年也都是几家高兴几家愁。
自从抖音电商近几个月的敏捷崛起，许多多少类目标TOP榜单被敏捷洗盘，懵圈的商家继承懵圈，混得风生水起的商家摸透路数后不停推出爆品，复制玩法，赚得钵满盆满。
此处我为什么只提抖音不提快手呢，由于两个平台的推流算法和玩法都差别，落地的电商平台和收费结算方式也都差别，达人选货的方式都差别，如果各人有爱好请肆意去配景留言问询，各人热情的话，之后我再呕血出个具体的抖音PK快手攻略。
先说抖音卖货视频的几种范例：
主打性价比的工厂和打代价范例
种草类的视频，主打产物功能展示
测评类的视频，小高端人群的最爱
直播，主打促销运动，通过直播来卖货
剧情，主打走量爆款，必要一个段子带入产物
明星，通过明星效应，卖品牌产物较多
性价比+代价+痛点
以牛肉哥、曹小派为主，另有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频，也主打代价（他们接的品牌大多为着名度很高的大牌，即俗称硬通货的品牌和产物，依赖品牌自带的流量为自己涨粉和增长公信力，新品牌或着名度不高的品牌他们根本不接，别的就是他们可强控供应链的产物），背面起来的楠姐式老板，我看也已经开始做打代价的卖货情势了。
他们可以把咱们印象中熟知的一些产物，打到极低的代价，比如阿迪达斯200多就卖，施华洛世奇200多就卖，牛肉哥和楠姐式老板一样平常都是卖的考拉的货，应该就是考拉平台，把产物代价给谈下来，然后他们负责带货，曹小派则引流到淘系的多点。
效果+产物+直播
李佳琦自然不消说，新晋许多依赖抖音崛起的美妆类大V如豆豆babe，颜九等IP是更夸大效果的，她们一样平常不会夸大代价上风（是一样平常），而是直接把这个口红大概产物涂上，口播产物卖点+分享化装教程等，给粉丝直观的看产物效果。
她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用每每为广告费+佣金的模式、代价自然不会太自制，但是依附自身的公信力，只要粉丝看到效果好，想象自己涂上多悦目，然后就不由得剁手。
种草类+主打产物功能+自制大碗
这类视频以无人设种草为主，就是咱们刷到的最多的，上来就是“把你家的xx扔了吧”这种，通过直接展示某种现有产物的使用痛点，然后带入自己广告产物办理这个痛点，再加上代价自制等因素，可以轻松让用户剁手。
这些产物大多数都低于69元，可以让用户冲动斲丧，然后这类视频可以批量做号，形成一个矩阵，由于没有人设，以是赚快钱比力锋利，也是现在抖音淘客主打的战场，又称视频版拼多多。
测评类+测评打假+优劣一起说
这类视频的大V颇有一种公理感的外套，他们先通过吐槽一些其他网红推的产物，客观地说出这些产物的缺点，帮你拔草，然后引起粉丝的歌颂和信托，之后再推自己要卖的产物。（不得不说，有些测评类博主还是挺公正的，有些博主则纯粹为了博眼球）
剧情+运动+接广告+爆款
现在剧情类IP大多都是mcn机构的，通过短剧的情势来卖货，固然有的是纯段子，有的是接的广告，比如双十一的，天猫什么节的，大概是某个大牌的新品广告，他们通过段子的情势，将这个广告带入，从而实现卖货大概显现。
说实话，这种情势卖货还真卖不外种草的和测评的，由于各人光去看段子了，买货的因素就很少了，但是这些大V的粉丝比力多，在接广告的时间，品牌方在通过星图下单的过程中也会共同投放dou+，助力该视频的曝光。
一些大品牌不求卖货，只寻求曝光量，这类视频的制作资本较高，场景、文案、剧情、拍摄都贫苦，由于品牌是付了广告费的，以是每每要拍好几遍以符合品牌调性。
连续剧+商品植入+轻广告
为了办理剧情类转化不高的题目，现在剧情类IP开始盛行拍连续剧的模式，此中不乏制作精良的脚本，也不乏沙雕脚本，但只要留有上下承接的悬疑点，就能吸引更多的粉丝关注，增长账号的粘性，加大视频曝光量。
明星+粉丝群体
这类明星就不消细说了，自然的有流量，上镜就有人看，明星内里现在玩卖货的，就是王祖蓝和李湘卖的比力勤，通过他们在抖音的粉丝画像，来定制生产物，通过剧情况式卖货。
张韶涵，林允等女星的看似不经意暴露的梳妆台，也成为品牌争相展示自己产物的舞台。
现在通过如许的情势，已经打爆过不少品牌，有些沉寂许多多少年的四五线品牌忽然一夜间被激活，冲到品类榜TOP 1的位置。
由于各种乐成的标杆在前，许多广告中介机构都在朋侪圈宣称自己跟某某明星的经纪人很熟，有一线资源，可以排期展示等等，导致现在明星在市场的报价每每比力紊乱，品牌也很难分辨真假。
总结前次文章被反映太干，信息量太爆炸的辅导，我决定这篇文章就此打住，给各人总结一下：
商家现在如果要捉住抖音这个内容风口，最好的方式就是直接卖货，卖货转化最高的方式是种草视频＞打代价＞真人效果＞测评＞剧情，明星一样平常商家玩不起，如果预算富足，共同CPS铺量种草不乏为快速打爆品牌的方式，但以上各种玩法都各有各的逻辑，也各有各的坑，如果有爱好，我们可以劈面交换：
11月29日，新榜将在杭州举行「流量与销量-短视频带货同盟大会」，带来一线干货，最新短视频带货，令你耳目一新的方法论，让商家少走弯路，快速进步品牌声量， 拉高贩卖转化。名额有限，现在到场免费，详见下方海报扫码马上报名。
运动主题：流量与销量-短视频带货同盟大会
运动时间：2019年11月29日14:00-17:30
运动所在：杭州
大会高朋：
新榜副总裁 俞添
着名淘客圈大佬 老胡
淘宝大学同盟学院认证讲师 欢乐
淘宝大学同盟学院认证讲师 周峡
魔豆矩阵首席运营官 路云锦
……
（更多秘密大咖现场到临）
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发表于 2023-3-25 20:34:44
