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自lazada率先将将直播带货这一极新理念带入东南亚以来，这一娱乐化消耗模式刹时在东南亚掀起高潮。随着平台直播带货的遍及，商家自播也开始在lazada平台上放开。商家通过直播窗口直接和消耗者互动，增长消耗者对品牌的黏度和忠诚度，同时通过情势丰富的直播内容来作育更多品牌粉丝，保持店肆在平台的关注热度排名。
在本年Lazada生日大促当天，凌驾1300名主播通过LazLive开启了多达2500场直播，“边看边买”带来的贩卖额在当天前12小时内就已超客岁同期。
跨境商家在移植国内成熟的直播带货模式的同时，也实现了本土化“迁移”。不少商家约请了夺目外语、小语种的主播，贴近本地风俗、文化风俗，从选品开始就贴合本地的人文风俗、紧跟国际节日制作营销运动等。这些有效增强了用户的直播体验，可以或许更精准地营造产物与客户之间的打仗，让客户更有欲望在直播中消耗。
一个新手怎么做直播带货？本日小编带来了一篇直播干货，教你从零开始做直播带货！遵照这六个流程和五大重点，新手和小白商家也可快速上手。
1细化直播脚本
直播脚本，可以简朴概括为直播主题、时间节点、运动环节、产物教学和成交方案五大块。通过梳理直播流程脚本，可以有效克制不测环境，把控直播的节奏，规范直播流程，终极说服并吸引消耗者下单，到达直播目标。从什么人讲，讲什么产物，怎么突生产物的卖点，产物怎么摆放，怎么演示，怎样抛出低价引出抢购，这些都是根据脚原来实行的。
2设置吸睛直播标题
消耗者进入LazLive后，映入眼帘的就是直播标题及图片，两者的紧张性不问可知。在东南亚国家，牢记标题肯定要匹配当田主流语言且只管简便，防止标题在前台被折叠。而且可以添加具有吸引力的促销运动信息，好比低至x折。
商家还可以恰本地蹭话题热门，利用疑问句来增长吸引力。但切勿为了流量利用与直播内容无关的话题，假如直播有主题最好也在标题中显现，才气有效吸引目标客户。
3封面筹划突出重点
东南亚消耗者广泛喜具有真实感的高质量封面图，表现亲和力、专业度的主播照片通常能吸引大量点击。别的，商家的封面图最好可以或许给消耗者带来场景沉醉感。如美食/锅具商家可以设置主播在厨房烹调美食的封面照片、户外运动则可以选取主播在帐篷中的照片。
因封面在前台页面的显现比例较小，以是商家需克制信息过多，图片紊乱，拼接图片。只管克制在封面图中利用笔墨，如有须要放在直播标题中展示即可。别的不要全部的直播都用同一张大概雷同的图片做封面图，如许买家会以为你的内容都是雷同的，导致点击率低落。
4强化优惠体感
新品、限时、限量低价是吸引消耗者购买的关键。因此在直播间告急刺激的氛围下，用巨大的优惠征服消耗者的心智，能实现让消耗者下单抢购，好比通过优惠券和低价限量秒杀等。LazLive通过丰富的直播间模块筹划，强化消耗者的扣头感知，有效提升转化率。保举商家连合闪购运动、设置直播间专属优惠券，设置限量秒杀数目来吸引消耗者下单。
5及时复盘总结
直播后期传播完成后，复盘也是重中之重，好比统计直播数据统计，与之前的营销目标举行比力，判断此次直播营销结果，别的对于直播期间出现的题目，如收音含糊、网络卡顿需及时办理，同时做好团队履历备份。每一次直播营销竣事后的总结与复盘，都可以作为下一次直播营销提供优化依据或筹谋参考。
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发表于 2023-3-25 20:20:09
