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怎样快速且一连得到优质创意本事，跑量创意素材怎么写。如果创意真的有规律可循，那“创意”就真的太没体面了。
无论是多年从前的SEO，还是这几年盛行的自媒体、买量广告等，我们听过最多的一句话就是：内容为王。我们都知道内容创意素材那么紧张，已经险些是除选品以外最紧张的也是最不可控的变量。
那团队自上而下，有没有把内容创意素材花更多的时间或预算，引起器重呢？我个人的观点，除选品外，CID投放链路各环节的紧张性，创意质量占4成，创意衍生数量多少占4成，投放细节及别的操纵流程占2成。
都知道创意内容最紧张，为什么优化师还在把嘴硬以为本身应该多把握一点投放本事呢？现在，正式开示燃谜的分享，上大纲。
① 差异规模内容团队的组建计谋
② 演员筛选和制作怎样降资本提服从
③ 我是怎样写大康健创意脚本的
④ 混剪大法测试素材
⑤ 怎样共同维护行业生态
PART 01
差异规模内容团队的组建计谋
1 组建计谋
由于都会差异、规模差异、预算差异，每个团队都会有本身的原生素材泉源：
① 靠搬（极不保举，尤其是引流电商这里，法律风险很大）
② 靠采买 （国内有非常多信息流广告等公司，有代拍业务）
③ 本身动手（本身组建团队）
④ 以上三种连合。
我保举以下几种团队组建计谋，仅供参考。
1.全栈优化师：一个人就是一支队伍。素材要么靠搬，要么靠采买。一个买通全部流程，能二剪、能上操持、能写文案。
上风：变量最小，拿结果比力快，并能及时对素材归因及时调解。劣势：操持量大概跟不上，也有大概单飞本身干。（保住老板）
2.优化师+剪辑（大概兼拍摄）：最小作战单位。
3.优化师+运营+剪辑（大概兼拍摄）：成熟团队最佳单位。优化师负责文案、操持上量、创意修改。运营负责文案、帮忙优化师素材上量，剪辑负责拍摄、素材剪辑及多版本二剪。
2 怎样找到这些人？
全栈优化师（会文案/能二剪/懂投放），三者会一，造就剩下二者。
拍摄和剪辑这个工种比力简单。鼓励上把控数量和质量就行。
如剪辑底薪5000，要求每天素材量25，月累计500条。（要求是颠末优化师确认有用，不肯定是要过审）
凌驾500条的部分提成3元/条。（嘉奖完成数量）
roi多少以上，斲丧提点0.1%。（嘉奖完成质量）
根据需求，后续要求风致的时间，可以改成 1元/条+0.2%。
3 职员本事提拔
给够钱大概把饼先画足、老板亲力亲为。平常处置惩罚好关系，懂就指挥，别瞎指挥。
如果你以为他做不得不对，就AB测试，一方面让他按你的做。一方面让他按本身的想法做。
全栈优化师一样平常可以给到底薪+纯利的30%，优化师一样平常给到底薪+毛利的10%。
PART 02
口播演员筛选和制作怎样降资本提服从
1 演员泉源
地方电视台资源、地方婚丧嫁娶主持人资源、地方演艺公司、身边有特点，语言有气质的30岁以上的人（至少看上去有成熟气质）。
2 服装气质筛选
旗袍女、西装男：给人成熟、慎重、信托的感觉。
专家形象（唐装、中山装）老戏骨：养生专家（缭乱的气质、语言气味稳、有感情、有底气，不急不慢）不管语言快慢、肯定要让人听下去。
终极通过爆款脚本翻拍去用数据验证。筛选出结果好的演员，恒久使用。良好的以致可以签约独家相助协议。
3 拍摄资本
一次性资本：口播直播间搭建（供参考）
演员资本：600-5000/期，单期 40-80条
拍摄间资本：3000元/月
化装师（长沙行情）：单次600左右（兼职）、底薪4500提成50/人（全职）
摄像师资本（0-8000，长沙行情）：0=剪辑兼职
道具服装：依环境而定。
资本总结 ：单条拍摄资本最低可以到10元 。
固然控制资本不是目的，固然我们更渴望把1000万广告费花在几条视频上，而不是把1000万广告费花在1000条视频上。但是控制资本不代表断送质量，拍出数量有利于素材的多样性。
4 制作提效
你的文案脚本再好，再多，没有输出成视频的本事和服从，终极都是空高兴。我们在拍摄排满的环境下，一个40平不到的地方，每天可以产出240-300条原创口播素材。
PART 03
我是怎样写口播创意脚本
关于怎样快速提拔脚本文案和短视频内容本事，各人都会有本身很精确的看法。
抄能办理标题吧？能。能快速起量。能快速找到感觉（如平台稽核尺度、爆款开头的模版、拍摄的框架等等）。
但是办理不了团队的根本诉求：想要拥有着谁也搬不走、一连不断的跑量素材本事。这里的抄也不是完全搬运。有大概是将爆款素材重新拍摄。
别的大康健引流电商的演员素材搬运在平台是须要负担侵权责任的。
1 先答复几个标题
① 能不能快速？
能。当你思索内容的本质，匹配到相应的资源的时间，把握符合的方法，用频率去搏概率。然后对本身的跑量素材举行复盘。要非常器重内容。
② 需不须要沉淀？
不须要。写文案不是写论文，须要长篇大论，引经据典。各人都是网络期间的青年，抖个精灵，大概就是好文案。
③ 为什么我们总写欠好？
你在团队内部提倡搬运，总以为优化本事紧张。只是嘴上以为内容紧张，团队也没有在内容上下功夫花时间。比如：我们团队大部分的工作时间都是在搞内容。
④ 你这么会写，我学不会吧？
我也是个很平常的人，而且我以为写带货文案这种事变是可以大概很快就能把握的。
⑥ 我不是老板，但是想做好内容，得不到支持，老板只说抄了收效快。怎么办？
方法一，把这篇发给老板。方法二，老板拿你当枪使，你把老板当跳板。
2 我以为的几个对我有用的淳厚观点
观点一：器重带货文案的紧张性
同样是笔墨，有些人长篇大论没有一个明确的观点。墨客短短一句“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”就让这句带货文案凌驾平台，凌驾汗青。将荔枝这个单品打爆。
同样是抖音脚本，有些拍出来石沉大海，有些拍出来立马爆款。好的文案，就是能进步ROI，能化腐朽为神奇。
观点二：要有信心能写好带货文案
带货文案是难度较低的广告文案。带货文案，无非是将汉字字典的字，举行组合。不须要文笔有多好，更不须要长篇大论，引经据典。
我们须要卖货的对象是社会大众（比如大康健产物的受众是30+的人群）。实际中我诚老实恳唯唯诺诺，拿起键盘我就重拳出击天下就我最牛。
观点三：生存到处是好的带货文案
你要热爱生存，山川，修建，诗歌，阅读。你要敬畏笔墨，感受字里行间的气力感。要把用户须要的东西，用更得当的笔墨出现，用更贴切的视频语言表达。
观点四：保持思索，尤其是与受众人群换位思索，是带货文案信息可以大概高效转达的必杀技
卖给谁，就迎合谁的口胃。就要经常想，如果你是一个皮肤暗淡的人，你碰面临附近的人什么异样的眼光。在喜欢的对象面前谈不起头的逆境。
我经常在一个人开车的时间，我在思索，怎么样用一句更好的文案，动员产物的销量。
你想把小孩子的产物卖给的妈妈，如果你没有小孩，你就要设身处地的思索，如果没有这个产物，妈妈将会焦虑小孩子的哪方面，焦虑的心态、紧急感。
比如叶黄素文案：十个眼睛好的孩子，有八个正在偷偷吃这个叶黄素软糖。
观点五：统统以终极结果作为唯一判断尺度
文案写得再自嗨，没有过审也徒然。一个脚本，须要富足多的过审视频、富足多的操持测试。才华得出一个非绝对结论：在当下这个时节，这条脚本文案带货服从不高。
也就是，不要轻易地自我判断这条脚本文案行大概不可。肯定要用更多的数据去做测试。你以为不怎么样的，大概投产出奇高。
观点六：素材的投放是一个动态的竞争，只有知己知彼方能百战不殆
要时候观察竞品的动态。好的内容不是闭门造车，尤其是在功能性食品和饮料上，在稽核尺度范围内怎样更为“激进”的范围内。也就是说，好的带货文案，没有一个固定的尺度。它与推广时节、稽核尺度、竞品素材，息息干系。
观点七：成片风致和服从的弃取
这里肯定要辟谣一下，上个文章内里对这个图有误解。我的意思是这三种环境，我们要优先选择第二种。
- 为什么要先寻求素材量，没有素材量怎么上操持抢量？怎么通过结果反馈，再反推什么样的脚本和剪辑本领能跑量？
- 由于一开始我们也不知道什么样的视频能跑量，什么样的视频能让消耗者买单。我们以为的好，不肯定是好。我们以为的欠好，也不肯定是欠好。咀嚼是流量的对头。更况且你的剪辑大概才20岁，他大概都不知道他的视频要给40岁以上带着老花镜的人看。
- 以我姑姑举例，每月要在抖音购物10次以上，她用的高清机刷到的视频却很含糊，由于都市的高级感有间隔，而贴近生存的视频更能让她产生信任。
- 末了在服从稳固的环境下，尽大概进步成片的质量。
观点八：永世信任下一条能爆
我有个信心，用好内容盘活团队。正所谓：一爆解千愁。如果写出本身以为特别好的脚本，我会多测试许多遍。
但是从写完之后，我就低落这个预期，除了测试以外，我重要精力就是动手预备下一条了。如贝利所说：下一个进球最精彩。
3 参考素材的泉源
紧张泉源：
① 直客提供的类目跑量素材，用小步调“轻抖”去提取文案。（频率：每周或双周）双周素材为例。
② 蝉妈妈（带文案主动天生工具）、飞瓜、考古加、抖查查（这四个恰当原来的千川），EDX、巨量创意、磁力快创（这些恰当信息流CID）等等，用小步调“轻抖”去提取文案。（频率：每天多次，尤其是本身没有跑量素材的时间）
③ 别的本身刷到，朋侪分享的优质行业带货视频。
4 脚本创作的的根本本事
- 同类产物爆款素材的翻拍。（记取别自作主张把别人的爆点给改了）
- 爆款素材的“伪原创”or重组。
- 跨平台跨行业跨类目 鉴戒
- 微信公众号、头条等平台、丁香医生探求内容灵感
- 纯原创（不发起）
5 确定爆款框架（仅仅是举例，各人可以自行总结）
① 开头一句话：语不惊人死不休，好的开头乐成了百分之九十九。（用ai音）
开头可以做到以下几件事变：1.吸引注意力。2.筛选人群。3.转达信息。4.引导用户看下去。
比如：做好这三点，肝对你感激不尽。
a.押韵和对子：工整，显得专业。比如树老先老根，人老先老腿。又大概树老先老根，人老先老肝。
b.疑问句：为什么不能任意吃xxx？
c.直击痛点息争决方案：教你一招，让阔别肝的标题。
② 中心说产物：用顾客的语言分析产物特色与功效（作用）。固然cid可以直接讲产物功效和痛点。
如：这个笔的操持是六边形的，不会从桌子上滚下来。
如：这个红糖姜枣茶的红糖是心形的，布满了爱意。
③ 末了引导购买：发出答应，引导下单。
如：一个月之后告诉我，你的小惊喜。就在视频左下角。（这个答应现在已经不能用了，也是一种思绪）
6 根本创作流程
产物观察。（买书查资料、可以夸大，但恭敬究竟）
某护肝茶为例
① 提取正在跑的竞品文案，根据自身产物的特点举行主体内容的修改。（只有如许你才华大概把握现在的稽核尺度）
② 完全翻拍/大概用爆款开头伪原创，累计肯定命目的脚本。
③ 根据演员气质修改，约拍/成片剪辑。
PART 04
混剪大法测试素材
1 根本预备
- 双周跑量素材作为参考（尤其恰当没拿到过结果的团队）
- 类似摄图网的会员VIP
- 配景音乐库
2 剪辑本事（我们的剪辑总结，仅供参考）
① 按照文案垫上相对应的画面，比如说到“腹痛腹泻”“胃胀烧心”等形貌画面，多用素材画面，吸引观看。在提到产物时进产物画面。
形貌产物时，只管贴与文案对应的产物素材，如口播讲“内含…”时，可以贴产物配料表画面……（ps：产物素材之间的衔接也可以更丰富，也可以共同音乐节奏）
② bgm的选择，一是思量到购买群众喜欢，二是要共同口播节奏（有些口播变得比力慢，如果强加土味猛烈高兴的bgm，会有很强的违和感，不如舒缓点肌肤音乐符合）
③ 字幕上，当讲到重点地方的时间多做变革（换颜色、加动效）
⑤ 最紧张的是，全程贴上蓝帽子标识
⑥ 二剪爆款视频的话，可以生存其英华部分。一样平常能生存音频，更换产物素材和网络素材画面。再添加新的字幕，字幕上做格式改变 得当加些音效
⑦ 平常多积聚素材，优质的素材才华剪辑出优质的视频
3 衍生素材的方式（俗称二剪混剪）
PART 05
怎样共同维护行业生态
许多人会问，你分享这么多，会不会让别人复制我们，岂不是加快了内卷。实在创意，如果真是创意是很难内卷（搬运除外）。
分享的目的是和各人同等交换。大概在这个事变上我给了你思索，大概再下一个事变上你给了我启发。各人共同维护行业生态，固然行业还没有什么公约要各人来共同维护。
许多人来CID是由于找到了一个低管理水位，又可以撞审撸一波。如果你的团队间不容发，急需赢利，可以实验。但是也要保持清醒，买卖能一连做下去的本质是产生代价。
现在大康健CID还处于一个抽芽期，对于许多品牌来说是一次机遇。大盘还很小，舞台也就这么大。各人公道开发，不要一下子就把戏台子给拆了。你不维护我不维护，谁来维护？如果有得选，我们肯定要做个好人呐～
1 能不搬运就不搬运
如果急缺演员和拍摄本事，就找专业机构采买素材（但是文案脚本肯定要本身提供）。包罗片头CG动画在内的视频画面，只管用本身拍的、大概是有贸易授权的。
2 能不接垃圾品就不要接垃圾品
固然三品一械的风致相比于之前的千川大康健品已经好了许多。各人可以试着做一些可以资助到消耗者的产物。这不是短期的买卖，是恒久的买卖。
3 能站着赢利，就不要跪着赢利。
能走康庄大道，别走歪门邪道。
作者 | 李炫 蚂蚁星球电商内容负责人，3年电商带货履历。
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发表于 2023-3-22 19:31:54
