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现在的直播卖货，信赖各人都不生疏了。不管像李佳琦、薇娅如许的超等网红，还是各种IP和素人带货，本质都是在做贩卖推广，有些是给本身带货，大部门是帮别人分销，从中赚分成拿广告费。做这行的着实有许多人，毕竟门槛比力低，但真的做出结果让各人认可的，还好坏常少的。像李佳琦这种从化装品专柜的美容顾问转型线上直播卖货，做出现在的结果更是少之又少。
怎样可以或许成为像李佳琦一样的网红，能带货，这个对大部门平凡人着实是可遇不可求的，由于有些人本身就自带网红气质，自带眼缘，天赋异禀。但如果你想在网上去分销知识产物，就容易多了。本身捏造知识产物相比实体商品，资本低流转快，更得当0底子想要赚点零费钱的人。
我在2016年开始从事知识付费相干工作，很荣幸在知识付费刚鼓起的时间就捉住了这一波红利，17-18年这段时间网上课程分销经常刷屏，好比当初的网易开年大课、新世相的营销课等等，隔三差五就能看本身朋侪圈又被某某课程刷屏了，本身也加入过几场，但厥后由于各人都熟悉了套路，也会被经常吐槽是割韭菜收智商税，各人这才开始有所收敛，故意维护本身的朋侪圈人设。
朋侪圈整天发产物的，纵然你是在卖课卖知识，但你的目的很显着是营销不是分享，如许和微商有什么区别呢？时间久了，这种模式肯定不会长期。
任何市场都是有从荡漾--安稳--阑珊如许一个过程，知识付费的产物营销推广也是一样，近来听了知识管理专家萧秋水老师的分享，对于知识产物的推广有了更清晰的认知。
推广知识产物你要注意
1、产物质量或性价比肯定超高
不管我是自动分销还是友谊资助，在推广之前，我都会试看试学，确认产物质量过关，可以或许包管学习效果。如许的产物才值得去保举，也更好卖。在体验和学习的过程，趁便探索出一些学习发起帮学员更好的节流时间，如许推起来才更有底气。
2、课程平台的选择
我们在做分销时通常关注的是这个产物，而很容易忽略它所在的平台是否有上风。怎么说呢？好比你把淘宝的链接发到微信端就会有限定，那么你就会丧失掉一大波流量，岂不是很痛惜？课程发布的平台只管可以和各大渠道相互兼容。
3、做好客服答疑工作
基于你对要推广的知识产物本身的相识，最好再整理出一份常见题目的Q&A。有的课程会有配套的实体产物给到用户，在物流和退货方面都要想到位，用户大概会在买课到听课这个流程中哪个环节产生疑问，以致可以整理出一套客服话术，及时耐心的解答用户的题目。把客服工作只管做到尺度化，本身也会更省力。
你卖的不但仅是知识产物，尚有你的态度和代价观。秋水老师做推广的代价感我感觉特殊正，也是让我特殊受益的：不会想方想法去让别人帮你转发扩散，把推广做的光明磊、落刀切斧砍。
- 不符合本身调性的内容绝对不接，以用户体验风俗为主
- 明确是推广软文，就在标题开头告知用户，制止浪费用户时间
- 不会由于赢利，忽略了本身的知己和社会责任感
推广机遇把握恰到利益
推广的时间太早或太晚对推广的效果都会有影响，太早了用户缺乏被推广的告急感，太晚大概会丧失掉一大批潜伏用户没有触达。一样寻常的产物最好的推广时间是提前3天开始发布并做倒计时海报，举行海潮式发售。针对一整套大课，也可以是提前7天发布发售，给用户更强的等待感。固然，时间越长要投入的时间精力也就越多，须要衡量。有些小课，着实也没须要提前太早，可以在前一天晚上发布，到第二天下战书再补一张倒计时海报。
你有产物想找外部推广
以下几点，最好做足预备工作：
- 产物品格肯定要过硬，如果是实物产物，物流要流通，退换货机制要完备；
- 探求符合的人分销，不要一味看粉丝量，有些人的粉丝量是很大，但是带货真不可；
- 选择符合的平台，并做好区分统计，即：怎么区分某个客户是来自哪个渠道，如许才华够知道效果
- 预备好全部的物料，好比海报、二维码、推广文案、朋侪圈文案，让别人一改就可以应用。物料最好是放在石墨文档里，可以在线更新，如果图片浩繁，可以放在百度网盘里；
- 阶段性复盘和总体复盘都要做，如许才会知道带货量的本领，为下次互助做好预备。
推广这件事磨练的不但是你的推广带货本领，还磨练了你的操行和代价观。好的推广肯定不会伤粉，只会让不熟悉你的人熟悉你，让相识你的人更加认可你。
李佳琦说：“比起乐成，得到消耗者的信托更难”。他对本身的定位是，帮客户挑选好物，而不是帮商家卖货。正所谓：攻心为上，攻城为下，“待人朴拙”永世是贩卖的最佳秘密武器。
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发表于 2023-12-3 21:16:23
