拆解抖音1-2月酒水月报：超8000个品牌，李立群小杨哥们带货居前

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拥有巨大用户根本的抖音平台，为品牌提供一个直接与斲丧者互动的渠道，有助于加强斲丧者对品牌的认知度和忠诚度。
出品丨云酒视界
本年春节的电商大促，在淘宝、京东等电商平台以及抖音、快手等短视频外交平台轮番上场。
1月中旬起，聚焦春节送礼、聚会集会等特别斲丧场景，各平台连续推出春节促销运动。
1月25日-2月17日，抖音围绕当地生存开启“新春吃喝玩乐节”，在节进步一步点燃斲丧热情。
云酒视界携手飞瓜数据推出的《抖音平台酒类行业陈诉（2024年1-2月）》表现，1-2月，抖音平台酒水贩卖同比大增，在平台总贩卖中占比达2.14%，环比上涨超20%。
█ 年货不能停，抖音酒水热度大增
进入1月，抖音平台酒水销量随节日氛围一起走高。高昂的斲丧热情，不绝连续到春节前。
团体来看，抖音酒水春节促销会合在1月，当月的酒水成交额是2月的3倍以上。斲丧者的年货需求动员抖音电商大盘增长，在酒水品类体现得更加显着。

1月，抖音平台酒水销量环比上涨近50%，贩卖额环比上涨超81%，商品欣赏量环比上涨超70%。
白酒、葡萄酒、洋酒、果酒/预调酒、啤酒都是1月抖音酒水贩卖额靠前的品类。此中啤酒贩卖额环比上涨超230%，是最具有潜力的酒水细分品类，果酒/预调酒贩卖额环比上涨108%，白酒排名第三。
2月，酒水斲丧热度略有降落，销量、贩卖额均不及1月，在售商品数和新上架商品数均有所降落，但品类转化率达6.78%，环比上涨10.6%。贩卖前三的品类为白酒、葡萄酒、洋酒，洋酒的贩卖额环比降落最小。
白酒依然是抖音平台最主流的斲丧商品，1月-2月，抖音白酒在酒水大类中的贩卖占比达83%以上，均匀客单价在200元以上，远超其他品类。
█ 送礼忙，中、高端产物倍受接待
进一步拆分抖音酒类商品代价段，1月-2月，900元以上的高端产物最受接待，贡献45.28%的品类贩卖额；其次是118-430元区间的中端产物，贡献29.12%的贩卖额；118元以下的大众商品，贡献11%的贩卖额。

在高价商品中，白酒是绝对主力。陈诉表现，十个酒类商品热门种草词都与白酒相干，而且斲丧者显着更青睐名优白酒。
1月-2月，超8000个酒水品牌在抖音平台推广，最受接待的十个品牌无一例外均是白酒。茅台系列产物在同期脱销新品TOP10中占据多数席位。

各明确酒品牌对于抖音等新电商平台的结构，在春节档这个告急斲丧节点，表现出繁茂的增长活力。
而且，当前各大电商平台的酒水贩卖品牌化趋势显着，名优品牌白酒在电商平台上的胜出，充实展暴露线上斲丧市场对于商品品牌的器重。
1月，抖音酒类品牌的CR5已到达38.98%，销量前三的品牌市占率凌驾33%。
别的，电商平台对酒类商品的管控更加严格。此前抖音小店酒类包管金从2万元涨到15万元，进一步提升贩卖门槛，同时也保障了抖音酒水贩卖的康健生态。
█ 官方直播带货，品牌效应倍显
前两个月，抖音酒水直播带货数据依然突出，所产生的GMV靠近酒水总贩卖额的83%。

此中，粉丝体量在10-50万区间的达人，完成了最多的贩卖额：1月贡献28.24%，2月贡献35.4%。
千万粉丝达人的贩卖额贡献比例在抖音平台并不突出，这表现出抖音酒水直播贩卖红利仍然存在巨大空间。

以抖音为代表的外交电商平台，有着独特的粉丝生态以及内容深度营销上风，对于白酒品牌在线上新零售渠道的开辟，有着告急的助推作用，被浩繁品牌纳入线上结构中。
陈诉表现，1月-2月，五粮液官方旗舰店和汾酒官方旗舰店上榜抖音达人酒水贩卖TOP10，分别排名第七和第八，在酒类贩卖团体中，占比分别到达0.97%和0.91%，完成近亿元贩卖额。
企业开设官方品牌旗舰店，可以大概直接拉动C端贩卖，且对品牌形象创建更加便捷。拥有巨大用户根本的外交平台，为品牌提供一个直接与斲丧者互动的渠道，有助于加强斲丧者对品牌的认知度和忠诚度。
别的，抖音的短视频和直播功能为品牌提供了创新的产物展示方式，可以大概吸引更多年轻斲丧者关注，使其拓展斲丧群体并促进贩卖转化。
如今，随着外交电商的鼓起，斲丧者的购物风俗正发生变革。将来，抖音等外交电商的酒水贩卖有望继承向名优白酒靠拢，拥有巨大流量红利的外交电商平台，也会继承成为各大品牌的必争之地。

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