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编辑导语：直播带货现在可谓是火爆，各行各业都纷纷搭上了这趟顺风车，在直播间售卖自己的产物。然而并非全部的直播只要你乐意低沉代价、积极先容产物就能像李佳琦和薇娅那样库存刹时被抢光。本文作者就为我们指出了直播带货的三个致命题目，快来学习吧。
本日心血来潮跟各人聊一聊近来直播带货积聚的履历，基于昨天一个好朋侪给我打的一个电话（由于她想叫我帮她把她的衣服直播间走上正轨，我们暂时称她为甲方吧）。
没有做过直播头脑逻辑是真的可骇，她的部属围绕这个直播带货做了一个预算给她，内里涉及到：直播装备、主播工资、主播提成、服务团队服务费、抖音提成、Dou+费用、巨量广告投放、买货货款、压货货款、退货怎么办等一系列很多关于费用的题目，约莫最低要投入200万左右的预算。
甲方渺茫了很多，就打电话问我一句话：“我投入这么多，我能赚返来多少，有没有保障？”，基于这个内容我谈一谈直播带货必须办理的三个题目，如果办理不了那就不要做直播带货。
一、必须有强势的供应链
很多人不知道什么是强势的供应链，简单的说必须爆款，高逼格、高颜值、高品格、低代价的产物，如果做不到爆款，物美价廉的高频产物也是可以的。
还以这位朋侪的衣服为讨论案例，我给她说，第一：你那有没有你特殊喜好的衣服，不推给身边闺蜜你都睡不着的衣服，这个衣服的格局想想自己不买都难熬，这个跟衣服的费用无关。
第二：如果直播间卖出1万或2万件衣服，你那能不能一个电话跟厂里锁定你须要的衣服，哪怕没有签协议大概打款。
她的回复是“都没有”。
很多直播带货东家总是感觉到拿得手里的才是真，须要耗费大量的资金去先购买产物，再做直播，这么想就真的大错特错了。
现在为啥很多小主播挣不到钱，最紧张的一点就是由于这个，他们拿得到的产物别人也都可以拿到，都是专门做直播供应商给她们供的产物，优点少得可怜。她们居然都为了钱掉臂自己的人设以及粉丝的感受，就是直播带货了。
如果我们只做产物的二道贩子那就没有须要做直播带货了，我发起而且剧烈发起从厂家直接拿到一手货源；如果能成为独家那就更好，而且可以大概实时锁仓，不想费钱就找人在堆栈等着，直播播出多少那就一手钱一手货。
二、可以大概绑定关系的主播
这年初主播是真的太少了，可以大概带货的主播就更寥寥无几了，纵观背景数据，河南做直播带货的约莫400多人，能做的不错的只能用“唉声太息”回复。
继承说回这次甲方反馈的题目，由于她的相助同伴就是一个不错的主播，不管是从颜值、表达本领、从业履历、服务的认真态度等等方面都是不二人选。
但是我就问了甲方一句：“你的直播间须要人物IP打造，以其他定位不符合，你是否真的乐意把她这个IP打造出来？”
现在的主播，即便签约协议又能怎样，告假怠工如许的事变你是不可控的，人一旦红了大概就有更多大概，以是交易不赌人性。
某互联公司的“彭于晏”不就是活生生的案例，以是现在公司+雇员的方式已经落伍，可思量一个怎样相助共赢，多一些朴拙少一些套路。
什么和直播完婚绑定关系，这些都没有须要，紧张是优点分共同理，就能绑定主播关系。
三、有履历的运营团队
直播带货我起首给各人遍及的事变，这不是主播一个人的事，主播背后有一个团队，这个团队的职能包罗：副主播、主播助理、贩卖客服、运动筹谋、广告投放、数据监测、选品供应链、堆栈管理等等。
很多人只看到李佳琪薇娅她们镜头前的几个人，你们不知道的是她们背后的团队搞达上百人，一个产物线大概都须要十几二十人的团队。
转头甲方为啥选择我来帮她，起首我不是专业给别人直播代运营，我有自己的直播基地；同时帮一个卖衣服直播间出筹谋策（暂时叫静静直播间），颠末梳理培训后一样寻常在线人数150人左右，寻常GMV约莫2000-5000元左右浮动。
如果做运动的话，GMV将高达3万元左右，但是说出货源估计你们就傻了，货源就是从郑州银基商贸城淘的。她们是一个工作室两个人，不投放广告做成这个样子我感觉已经可以了，我们比不了那些大主播。
关于静静直播间的人设、定位、产物订价、客户群体、在线人数、社群管理、运动筹谋、私域流量管理等题目想相识的可以私聊我。
末了，直播带货这条路请每一个没有做直播带货的东家反思：你的上风在那里、适不得当做直播、直播的目标是什么。
千万别乱赶风口，大概自己直播两场，算上光看就一个人，再直播几场心态瓦解了。直播可做，但是须要经心筹谋和专业团队对峙不懈。
作者：阿豪，疯狂运营官首创人、德巴赫实行董事，原UU跑腿运营总监。
本文由 @疯狂运营官 原创发布于各人都是产物司理。未经答应，克制转载。
题图来自 Pexels，基于 CC0 协议
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发表于 2023-3-25 20:32:31
