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随着电商红利逐渐消退，市场渐趋饱和，不少想入行但是一直在电商大门前徘徊的人们更加犹豫了：“现在做电商，没个几十上百万的投入根本做不起来”；“钱、产品、运营三者缺一不可”；“电商行业已饱和，现在再往里挤就是砸推广费给平台”……很多电商卖家从自我反思直接跳脱到对于行业产生怀疑，不赚钱的卖家抱怨市场、平台、竞争激烈，想入电商的朋友们听到后就打起了退堂鼓。
一个年销售额几千万的皮草卖家，入行仅仅三年左右，有如此的成绩不是手里的资本多，也不是十分精通运营推广方面，以下三点是他的成功秘诀：
1、办公场地加上仓库只有两百平米出头，极致的压缩成本。
成本过高是导致许多卖家后期经营不下去的原因，成本包括很多：产品、租金、物流、人工等等，这都是无形又不能避免的花费，所以把成本压缩，之前我有说过，想要赚钱要有超高的毛利率，大概在65%左右，你的产品成本不压缩的前提下，就要在租金、运费上面节省成本了。
2、高客单，虽然一天几十万的销售额，但是实际也就一百来件。
高客单价也是做电商的方向，皮草本身就属于高客单的产品，高客单也是电商人想要赚钱必备的基本要求，不过要清楚高客单不等于高利润，当然如果有高利润是最好的。还有一种路线是低毛利走量，不过不建议刚入场的卖家朋友走这条路。
3、不压货，偏门的货什么时候要什么时候拿。
从他家到皮革城走路不用十分钟，中国做电商的人有一半是近水楼台先得月，靠近货源地是很大的优势，他通常一天要跑几次去拿货，不压货这点让他非常轻松，因为压货就没有钱，尤其是偏门的货，随要随拿，更不能压。
这三点总结起来跟军队的“精兵简政”一个道理，除了以上几点如果你的类目小众、数据真实、竞争对手少，那也是极大的优势。还有要注意内容的投入要大于直接推广费的投入。
现在做电商要有自己的核心竞争力，简单来说最少要有极致供应链、优秀的团队管理、有钱并且舍得与大家分钱、品牌优势、产品设计优势，这几点如果你有具备其中的一点也是可以的。 |
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发表于 2019-12-5 09:08:40
