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三湘都市报6月18日讯（全媒体记者 潘显璇 通讯员 陈紫玲）6月以来，随着疫情徐徐安稳，复工复产拉动美妆消耗需求快速回暖，各大美妆品牌也在“重启”的第一时间，按下加快键，迎战618。
“物流在规复，退货率在降落，用户的心思开始从吃什么菜转向化什么妆。” 强生团体化装品业务电商负责人张海亮对下半年打一场翻身仗信心满满，“齐备都在好转，我们正努力追回增长，‘微笑’曲线肯定会上扬起来。”
被美妆行业寄予厚望的618自5月下旬便拉开帷幕。从拼多多最新发布的美妆战报来看，蛰伏两个多月后，赔偿式消耗正加快到来。
强生团体化装品业务线团队积极投入拼多多618大促活动中。（受访者供图）
数据体现，与客岁618相比，拼多多平台美妆产物的拼单量同比增长122%。此中，资生堂、兰芝、露得清、妮维雅、薇诺娜、珀莱雅等国表里品牌的官旗贩卖较客岁618均匀同比增长超200%，兰芝官旗更是实现了近12倍的同比增长。另一方面源于资生堂旗下品牌安热沙、怡丽丝尔、欧珀莱、水之印、艾杜纱；欧莱雅旗下品牌薇姿、理肤泉等一批品牌官旗近期会合入驻拼多多，快速撬动贩卖增长。
美妆用户逾3亿， 品牌官旗超千家
从疫情期间“化好妆再做核酸”到复工后的“心机口罩妆”，对美丽的向往和寻求从未因疫情而消散。只不外随着消耗风俗的变革，越来越多的消耗者开始寻求好货不贵、惠而不费。
正因云云，拼多多百亿补贴频道及品牌官旗贩卖的美妆产物不绝大受追捧。已往一年，该平台美妆类目标年生动用户同比增长高出200%，至今已高出3亿。而本年618，消耗本领颇强的35-45岁女性用户成为美妆消耗增长最快的人群，因而快速拉动口红、套装、防晒等品牌和品类的消耗上涨。
作为全域消耗者聚集的线上市场，拼多多已引入欧莱雅团体、强生团体、资生堂团体、爱茉莉团体、LG生存康健团体等着名化装品团体开设官旗。同时，珀莱雅、百雀羚、薇诺娜、自然堂等国货美妆也已官方入驻并开设旗舰店。停止如今，登岸拼多多的国表里美妆品牌官旗数目已达近千家。
拼多多发布的战报数据体现，停止6月15日，官旗销量排名靠前的美妆品牌为珀莱雅、百雀羚、强生系列品牌、薇诺娜、蜜丝婷；此中，珀莱雅同比增长7.5倍；薇诺娜的涨幅则到达2.5倍。
从产物来看，珀莱雅的早C晚A英华、珂拉琪的Hello Kitty唇釉、薇诺娜安肤乳、美宝莲眼唇卸、露得清A醇晚霜、橘朵唇泥、妮维雅止汗走珠等成为最受用户关注的爆款。此中，珂拉琪在618开门红当天仅用10个小时就卖光了1万支Hello Kitty唇釉；明星产物修红安肤乳近期跃居品牌乳液排行榜第一名，本爆款月销突破200万；珀莱雅早C晚A英华，同比增长超10倍。
品牌新品热销，百雀羚单品同比增长450%
由于疫情等因素，本年618此前一度被以为“史上最难”，但从拼多多的战报来看，并没有预想中那么难。而这背后很大程度上得益于品牌与平台对用户需求的精准把握。
以强生团体旗下品牌大宝为例，该品牌的一款眼霜产物常年稳居眼霜贩卖排行榜前三，618期间更是实现了高出110%的环比增长。
“这是我们与平台共同孵化的一个产物，依托的是以消耗者订单驱动生产的全新模式。” 据大宝电贸易务负责人贺友平先容，自2019年以来，该品牌斥资千万开发了拼多多定制款生产线，根据平台用户对因素、功效、用法等方面的需求，为其量身定制。品牌和拼多多连合推广中，把品牌汗青宣传语“大宝天天见”共创为“大宝多多见”。
与之雷同，“国货之光”百雀羚亦与拼多多连合打造了专供产物线“蓓丽”。该系列如今月销高出10万单，618期间同比增长450%，是百雀羚在拼多多贩卖最旺的爆款。
除了国货，更多年轻人钟爱的品牌也跃跃欲试。好比，A醇系列是讲求科技护肤的露得清的主推产物线。而基于用户消耗特点的洞察，该品牌与拼多多互助孵化了第二代A醇晚霜。客岁8月上线至今，这款入门级抗老面霜很快成为征象级产物，并在本年618期间实现了2.3倍的同比贩卖增长。
爆款的打造除了受益于全新的供应模式，也与拼多多的贩卖模式精密干系。基于拼购的理念，通过百亿补贴的加持，拼多多将已往美妆产物线下多重分销的费用让利消耗者，将用户等候的风致、实惠与产业界盼望的精准产销匹配相互融合，推动美妆品牌做大增量市场。
此前，中国社会科学院研究员张春宇曾体现，疫情防控的配景下，拼多多美妆拼团等新消耗模式已成刺激消耗市场的新动力。猜测将来，我国消耗市场恒久向好的根本面没有变，广大住民对精美生存的等候没有变，技能创新将继续推动线上消耗大规模供需精准匹配，并在经济高质量发展的新格局中发挥紧张作用。
（一审：朱蓉 二审：彭治国 三审：周文博）
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发表于 2024-9-8 20:52:43
