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真正的好产物，是可以大概用诱惑力赢得消费者的购买力。
——佐商学社
"农夫山泉有点甜“，这句广告语相信不管是不是广告圈的人都会对它耳熟能详。
因为这句话很洪流平上为农夫山泉开辟了本日的市场，让农夫山泉成了水中爆款。
那么以农夫山泉为例，在打造产物的过程中，要怎么样才气让产物成为人人皆知的爆款？
1 第一原则：制造差别
现在的市场，由于互联网流传速度快，同范例产物之间相互模仿，各类产物同质化严重，很难让人影象深刻。
所以，打造卖点的差别化，是让产物吸引消费者注意的第一步。
比如，当各类矿泉水都在打造卫生、时尚的特点时，农夫山泉独辟蹊径地找到了自身最突出的亮点，从产物口胃入手，点生产物的口胃——有点甜。
看似简朴的一个“甜”字，把农夫山泉和其他水产物分开，形成了显着的区别，为产物打上了一个显着而又别致的印记，从众多产物中脱颖而出。
2 第二原则：力图简朴
在纷繁的营销市场，消费者往往只能记着仅有的几个明星产物，怎么才气让消费者关注到自财产品呢？
要制止让他们记着过多的产物信息，产物信息越简朴越好，简朴到只有一点，最容易影象。
比如，“农夫山泉有点甜”这句广告语，仅仅表达了“有点甜”这个再简朴不外的产物信息。
“甜”这个字十分感性，它是在形貌一种味觉，消费者看到这个字时，会产生一种味蕾的影象，自然而然地，也就记着了农夫山泉这个品牌。
3 第二原则：突出品质
一般来说，广告词中的焦点影象点，要能准确切中产物特性，比如：
洗浴类产物自然是要突出盥洗效果和洗护特效，于是知名日化品牌舒肤佳的广告词：
有效去除细菌，保持家人康健；
一下子将用户最关心的除菌、康健两个因素放在最显眼的地方。
也许舒肤佳的优点另有香味、质料等等，但是他们懂得如团结自身品质，牢牢抓住用户需求。
再比如知名乳品品牌伊利的广告词：
来自大草原的好奶。
这是切中了牛奶的优良产地的特性。
好的广告词中，除了凸显产物特性外，还能准确表达生产物的优良品质。
比如，“农夫山泉有点甜”这句广告词，就包罗了产物的特性和优点。
因为农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里是国家一级水资源掩护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
所以，“有点甜”这个产物信息，不但表明白产物特性，也突出了产物的优良品质。
4 第四原则：展示配景
一个精准的产物卖点，一定不是孤立于产物信息而存在的。相反，它背后必须包罗更多的产物相关信息。
比如，“农夫山泉有点甜”这句广告词的背后，就包罗了丰富的产物信息：
在农夫山泉的广告画面中，先是出现出漂亮淳朴的千岛湖风景，并重点突出纯净的湖水。接着是几个非常富有人情味的人物画面，然后再用大量的特写镜头。
细腻地描画出一个农家小孩饮用了湖水后的甜蜜、单纯的微笑，最后，在画面的烘托下，说出那句经典的广告词：农夫山泉有点甜。
在这段广告画面中，产物卖点是“有点甜”，前面出现的所有画面，都是产物信息。
没有前面的产物信息，产物卖点不会显得深刻，没有背面的产物卖点，前面的产物信息，也不会留下深刻印象。
想要提升产物销量，自然是要先产出优秀的产物。
但是产物的宣传广告也同样重要，将产物卖点和人类心田深处的优美追求，接洽在一起，从而赢得消费者的好感，产物才气收到更多人的接待。
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发表于 2022-8-1 19:14:46
