交1680到2万学费，批量复制“李佳琦”？直播培训是生意业务照旧割韭菜？

巫溪小哥

“流量就是硬原理！”在浙江义乌，某直播和短视频带货培训机构公开课前，几位导师在近500人的群聊中一遍遍发着同样的话。学员们的热情很快被点燃，一遍遍跟着复兴：“2020玩赚短视频，绝不落后！”
课程竣事当晚，即有6人下单代价1680元的线上课程——按照机构说法，这是惆怅的公开课福利，代价已减免2000元，且限额8人。又有同一格式的消息刷屏，这次是恭喜乐成下单者进阶高级会员，言辞恳切，好像出钱者已找到一夜暴富的捷径。
“某机构被人举报，丢出教程就算了，没有一对一辅导，收费模式也差不多，你们不会是一伙的吧？”氛围一片大好，却有人“不知趣”，忽然跳出来问：“做直播这么赢利，你们不拉小号自己做，还教别人赢利？”
狂热和质疑，追捧和贬低，同时存在于带货培训的生意业务场上。直播风口已至，疫情洗礼后，市场更坚信线上商业的无穷潜力。想借东风者众，风往哪边吹，还能吹多久，渺茫的也多，不少人选择视各类培训机构为“风向标”。
奉上代价不菲的学费，颠末从理论到实操的一系列演练，再次投身流量大潮时，怀揣所谓武林秘笈，他们能找到出路吗？答案不一。

率先乐成者
间隔北下朱村口另有400米的时间，路走不通了，要进村的车辆排起长队。车里的人从五湖四海来，这点从车牌上便能容易读出。轿车多，货车和电动三轮车更多，载的货品用纸箱子包着，用塑料袋提着，歪七扭八地进收付出。
村口挂了牌子，叫“中国·义乌江北下朱电商小镇”——留意，范围是中国，不是浙江，更不是金华，村落把野心投向了天下。“爆款”“网红”“直播”“短视频”……各个门店的牌匾上，堆砌的关键词险些雷同，直指当今来钱最快的营生。

北下朱村的入口处。 巩持平 摄
培训的本质是复制乐成，短时间内就能完成产业积累的乐成最能成为样本。这符合人们的一直等待。北下朱从不缺“草根逆袭”的故事——有人卖爆款日净收700万元，有人两年内代步工具从电动三轮一起升级为宝马。能成为培训导师的人大多是先行一步的乐成者，好比四川人侯悦，她是草根孵化机构“创业之家”的首创人之一。
侯悦2014年来到义乌，负债200万元——儿子生来脑瘫，丈夫生意业务休业。她跑工厂，谈货源，做批发商，为了吸引更多客户，她开始拍短视频，把镜头带到工厂里去，带到生产线上去。意想不到的效果出现了，关注她的“老铁们”想直接找她拿货，越来越多粉丝成为二手批发商。“我走到那边，卖爆那边。”侯悦说，当时，平台都尚未意识到流量能变现，模式新奇，生意业务也好做。
侯悦把粉丝当朋侪，费心维护，也常开直播，讲创业故事。“悦姐，我也想来义乌创业，你能不能带带我？”直播间常有人如许问，究竟，赢利的生意业务各人都想做。侯悦陷入纠结。她想资助粉丝，避开她走过的弯路，好比，短视频拍摄初期，由于不懂平台规则，视频时有涉及敏感词汇，常被封号，肯定会折损粉丝量；但是，把方法倾囊相授了，各人都来池子里分一杯羹，岂不是自断财路？
侯悦还没想清晰，10多个粉丝已经找上门来。她看着他们，想起创业初期的自己，照旧决定帮一把。2018年，创业之家由此创建。被吸引来的人越来越多，她在北下朱村租了4间门面办公，一个月后换到8间，一年后，换到村落外独门独栋的3层小楼。
无论是短视频变现，照旧直播带货，都是电商逻辑，很多人以为，此中有万变不离其宗的原理。生意业务人嗅觉敏锐，刻意也大。在北下朱，电商市场摸爬滚打几年后，又随大潮投身直播的人各处都是。发展速率快的，已是佼佼者。
近一个月来，福田交际电商协会副会长金鼎收了19个直播带货的学徒，师傅是他女朋侪琪琪。琪琪是某直播平台主播，天天直播1小时，能卖货1万余件，薄利多销，收益可观。见面那天，她化了蓝色系眼妆，穿了香芋紫外衣，染了脏橘色头发，包罗T恤上的蝴蝶元素，都是时下最盛行的样式。
琪琪原来做微商，在关注的微博达人纷纷开始带货直播后，客岁4月起，她也开了直播账号。早先，她在镜头前局促不安，能反复讲的话只有：“东西好，肯定要买……”厥后，她跟着大主播学习话术和涨粉本领，故意向粉丝提问，发起互动，能说的话越来越多。再有金鼎手上的网红资源加持，借由“秒榜”（直播过程中，短时间内打赏冲榜，以吸引粉丝）引流，琪琪的直播间渐渐发达起来。
能挣钱是绝对的招牌，没做过主播的入局者也有，他们必要别的吸引点。找有官方配景的机构背书是广泛思绪。记者打仗的几家培训机构中，有人是阿里巴巴认证讲师，有人是浙江传媒学院西席，有的机构与团委创建互助关系，有的和直播平台方告竣长期协议……作甚直播讲师资格的必备条件？尚未有定论。

皆为探路者
险些每个被采访者都承认，这个生意业务场上存在一批“割韭菜”的人。
“小白”是重点的“被收割”对象。他们被举行大班教学，或是线上讲课，时间会集，周期很短。讲堂教学的内容极为根本，范围仅限于各直播平台早已清清晰楚公布出来的规则解读。
“学员上完课发现没什么用，以为上当了，会去闹，跑路的机构不少。”邓业飞是义乌本地一家电商培训机构的讲师，这类变乱，他听说过一些。“行业很乱，什么人都有。”2019年下半年，各路直播培训机构如雨后春笋般冒出来。有新创建的机构，也有临时扩充课程内容的。疫情期间，生意业务难做，市场已天然镌汰了一批。

北下朱村一景。 巩持平 摄
留下来的培训者中央，讲课质量也难言高下。没有课本，以致没有评价标准，众人皆为探路者。邓业飞给记者看了一份“抖音风口流量万能班”课程大纲，内容包罗平台规则、运营思绪、拍摄本领、爆款分析等。从本质上讲，讲课照旧讲师履历教授，个人风格光显，个体差异大。好比，记者向侯悦提起，金鼎依靠“秒榜”劳绩一众粉丝，她瘪瘪嘴说：“我们会教8大流量入口，这只是此中之一。”
到底哪条路才是捷径？各机构有自己的秘密。但已告竣共识的是，实操课程被置于重要位置，无论是视频剪辑，照旧选品，上播，在各个环节，“一对一”“手把手”等关键词都是课程重要卖点。
高校也在实验开设直播带货课程。实操履历却是西席很难凌驾的门槛。客岁4月，义乌工商职业技能学院西席罗永红在某电商平台开设达人号，开始直播带货，贩卖母婴产物。她的教学思绪一直云云。2015年前后，微商盛行，为了带门生创业，她起首成为微商，走在门生前头探路。这次遇上直播风口，她计划用同样的方法试试。
困难很快出现了。起首是供应链。直播要卖货，罗永红到义乌小商品市场找货，看到符合的卖家，一家家问已往，嘴皮子磨破了，谈妥了几个商户，乐意让她免费资助贩卖。有的商户以致尚未在电商平台开店，罗永红每家收了500元，带着门生建账户，拍产物，做售后，先把网店做起来。
找到了货，开出了直播间，罗永红天天在那边一坐就是5个小时。要贩卖的产物不外八九个，先容完产物，她就和到直播间的宝妈互换育儿履历。人气逐步积累，直播间粉丝数由100多涨到1000多。
罗永红以为小有用果时，运营却出了标题——由于缺乏履历，负责运营的同事给直播间换了标签，原来的“亲子”换到了“美妆”。标签代表主播人设，按照算法，平台会根据直播间标签匹配相应人群。这一失误险些让罗永红半途而废。
对峙到9月，罗永红把直播间关了。做主播的5个月里，她非但没赚到钱，反而还由于要给直播间粉丝发福利天天亏损几十元。之后，她约请了不少“混圈子”认识的主播来校讲课，也常平静台方互换，才渐渐明白：“固然每个直播间只有1个主播，背后却得有一整个专业的团队，更告急的是，有稳固供应链，能拿到低价货。”
市场履历也尚未成熟，教学难免偶尔间差。一些高校开设课程，“校企互助”是最直接的出路，但大多是仅两三天的会集讲课，只能为门生提供创业方向，而不是操纵方法。别的的担心是，直播带货现下正值风口，学校课程开出来了，老师积极引导门生投身创业海潮，过不了多久，风口期已往了，刚入行的门生该怎么办？
义乌工商职业技能学院西席邱阳提供了一种思绪：“直播带货整个生态链有差异环节，着实我们已有课程中大多涵盖干系内容。”邱阳举例，产物的文案筹谋，视频的脚本撰写，以及出镜时的面目面貌仪态，都是门生的必修课，“联合直播的思绪和规则，对已有课程举行扩充，大概是不错的办法。”

义乌北下朱村一处广告。 巩持平 摄
乐成概率论
“没人能包管你学有所成。”侯悦说得刀切斧砍。
侯悦的课程计划中，在交5000元进入实战班之前，要先读一个800元的根本班。根本班教授的内容有点“鸡汤”，好比，资助学员认清自身定位和上风，决定是否要成为主播，或是成为带货直播生态链上的一环；那些决定成为主播的人，将不止一次听到告诫——只有富足有本事、有恒心的人才气乐成。
在邓业飞供职的电商培训学校，课程竣事后，学员能告竣既定目的的概率是30%。“目的是课程开始前导师和学员共同订定的，涉及平台显现量，活泼粉丝量和账号变现本事等多个维度。”邓业飞说，有的人来上课时已小闻名气，有的人连账号都没开，目的天然因人而异，各人都能立马挣钱的盼望过于虚妄。
相较而言，金鼎是对培训效果最有信心的一个。记者克日打仗的直播培训机构中，他收费最贵，每人2万元，“别人几千的课程，上完课能包管回本吗？我就敢包管，2个月内，在我这肯定挣返来。”金鼎虽如许说，却非全部学员都信赖他的话，有个从武汉来的姑娘，带差异朋侪到直播间实地看了4次，仍对到场课程夷由不决。
“几千块的丧失都遭受不了，干脆别来义乌。”在侯悦看来，交学费的性子无异于投资奇迹，是初期创业者肯定要负担的风险。
罗永红和邱阳苦恼的不是培训效果，而是乐意加入的门生寥寥，能对峙者更是凤毛麟角。“他们更乐意去餐厅刷盘子，付出时间就能挣钱。”邱阳说，前段时间，学校和某直播平台告竣互助意向，推进农产物原产地直播，平台抽调专人培训门生。学成后，门生将直接加入直播过程，“这不是一个很好的机会吗？又能学习又能赢利，但原来报名的300名门生仅剩一半对峙到场培训。”邱阳有些恨铁不成钢。
新环境出现了。5月8日，义乌市人社局首批下发19张电商直播专项职业本事证书。拿证的电商主播起首要到场4天会集培训，然后通过理论答辩和直播实操考核。考核规范和题库就是由义乌工商职业技能学院牵头开辟完成的。“这是从0到1的凌驾，电商直播初次有了标准可循。”创意学院党总支书记宋兵先容，“固然，这只是根本的门槛证书，没法代表主播本事。”
对于这本证书，侯悦、邓业飞和金鼎都不以为意。
“证书能帮你找到工作吗？能帮你挣钱吗？”侯悦说，无论是培训机构照旧主播个人，市场是唯一有用的查验标准。
栏目主编：孔令君 笔墨编辑：孔令君 图片编辑：邵竞
本文图片泉源：新华社
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