TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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文｜啊游
编｜园长
快手巴西上线电商业务，拉美市场风云正起。
就像国内网友总是戏称“南抖北快”，在清静洋对岸的美洲大陆，快手和抖音同样各霸一方，只不外情况恰恰相反，是“南快北抖”。
南美洲最大的国家巴西，是快手在外洋最大的市场。2019年以来，快手已经在巴西投资了超70亿雷亚尔（约87.4亿人民币）。巨额投入取得的回报是，现在快手外洋版Kwai在巴西的月活用户数目已经高出6000万，这意味着约莫每10个巴西人中，就有三个是快手的用户。
随着巴西市场徐徐稳固，快手在出海范畴的新实验，也开始在巴西率先落地。
近期，快手在巴西正式推出了电商平台Kwai Shop。该功能推出后，Kwai的用户将可以在刷短视频或观看直播的过程中加购相干商品，而且在Kwai站内完成付出以及订单跟踪等环节，实现无缝购物。
自此，Kwai也从本来的纯内容平台，进化为兼具内容电商属性的外洋平台。而快手入局外洋电商，也将给有着“环球末了一片蓝海市场”之称的巴西，及其所在的拉美地区，增长一份新的变量。
Kwai Shop有备而来
从环球市场来看，快手在外洋电商范畴的动作并不算快。
TikTok于2021年率先在印尼市场上线了TikTok Shop，乐成挤进电商赛道；拼多多在2022年上线了外洋版电商平台Temu，短短两年代访问量已经直逼7亿。
但具体到巴西市场，快手在当地的电商业务则并不算慢。
只管2023年就有消息传出TikTok Shop正在圣保罗雇用电商相干岗位，可直到本年年初TikTok Shop才徐徐开始在巴西启动招商以及约请制内测。Temu则是在本年6月份进入巴西市场。
相比之下，固然本年10月尾Kwai Shop才正式官宣，现实上，该功能早在客岁12月就已经开始了内测。以是，从真正有所办法的尺度上来看，快手在巴西电商市场的准备是较早睁开的。
在电商业务之前，2021年10月，Kwai在巴西上线了Kwai for Business，紧樟鍪助品牌在巴西的紧张节日或时间节点举行品牌营销。据相识，现在有70%的巴西中小企业会选择在交际媒体上寻求曝光，因此从2021年至今的三年内，品牌营销业务是Kwai外洋营收的主渠道。
但一条腿走路终究不如两条腿走路，随着近来两年巴西当地直播电商的增长，感知到巴西当地内容电商的潜力之后，Kwai决定试水内容电商也是情理之中。
据报道，纽约市场研究机构Inside Intelligence的分析师曾指出：“巴西的直播电商发展迅猛，超60%的买家会在观看直播后举行购买。”
跨境电商平台Shopee是巴西当地的第三大电商平台。2022年，Shopee的直播功能Shopee Live在巴西上线，给平台带去了大量流量以及订单增长。据Shopee官方透露，已往一年，Shopee在巴西市场的直播电商收入增长了十倍有余，在平台上的300万零售商中，已经有10万卖家选择直播带货，预计到本年年底，这一数字将增长至20万。
Shopee的乐成印证了一点：巴西的直播电商市场简直大有可为。
有着丰富原创内容以及国内快手电商乐成履历支持的Kwai，无疑在直播电商范畴拥有自然的上风。但到了巴西，Kwai也仍旧必要引导用户创建起在内容平台上购物的风俗，并与当地的商家、企业告竣更多的相助，从而美满平台上的商品供给。
为了吸引更多商家，客岁12月Kwai与一家名为Bling的巴西当地ERP（企业管理体系）公司告竣了相助，旨在资助卖家简化在Kwai的贩卖流程。
11月20日，快手最新发布的2024年第三季度财报表现，本年三季度外洋市场的团体收入同比增长了104.1%，到达13亿元。财报中还特意提到了巴西的电商业务，指出“颠末一年多的探索，在商品、内容、服务和成交率的全链路上均取得了开端希望。”
根据相干数据，自客岁年底内测以来，Kwai Shop的日购买订单实现了1300%的惊人增长，此中电子产物、家居装饰以及美妆产物是平台上最受欢迎的类目。仅内测阶段就能有云云结果，如今Kwai Shop正式上线，可以预见的是来岁势必会有更多的商家入驻。
为什么是巴西？
企业出海时对于焦点市场的选择，通常会在很大程度上决定企业的出海之路可否开个好头。
从快手出海的汗青来看，Kwai并非一开始就选择了巴西。2016年刚上线外洋版时，Kwai开始在韩国市场发力，依附着韩国女星的转发分享，Kwai也曾在韩国短暂霸榜。到了2018年，Kwai在巴西的下载量一度登上Google Play和App Store榜单第一，巴西市场的紧张性徐徐开始显现出来。
起首，巴西市场有着极高的生齿密度以及互联网斲丧潜力。在巴西天下约莫2.4亿的生齿中，中等及以上收入人群约占全部生齿的半数以上，这意味着有高出一半的巴西用户具备稳固的斲丧本事。
其次，巴西现在天下网民数目超1.8亿，互联网遍及率超80%，人均逐日网络在线时长超5小时，加之比年来巴西正处于短视频风口，当地用户对于短视频文化的继承程度也高。
以上两点相团结，作育了行业内对于巴西市场的广泛认知——“巴西用户是环球热衷于交际媒体斲丧的群体之一”。
一项最新数据证明确巴西用户的社媒购买力。本年10月，研究机构IAB Brasil发布了《Publi 2024：巴西创作者经济对各代人的影响》，陈诉表现有60%的巴西网民每天淹灭1小时40分观看网络达人发布的内容，而且紧张是观看达人发布的短视频和中视频内容。
更令人感到惊奇的是，有80%的巴西人表现购买过网红、达人保举的产物，购买满足度同样高达80%。
因此，Kwai无论是自2019年开始将外洋重点市场放在巴西，照旧2023年底将外洋电商业务率先在巴西市场举行内测，现实上都源于对巴西市场变革做出的判断。
有了底层的判断，Kwai比年来也简直没少在巴西市场花心思。快手外洋运营负责人程稷在继承媒体采访时曾表现：“Kwai在外洋发展的过程中，非常器重巴西用户的使用体验，更多以巴西当地的内容为主。”
具体到现实办法上，Kwai在巴西捉住的锚点是足球和短剧。
众所周知，巴西人民无论贫富、无论老少都热爱足球，谁捉住了足球谁就能捉住球迷的心。
图源：pixabay
2021年，Kwai成为美洲杯足球赛事的独家线上相助搭档，一举打响了在球迷群体中的着名度。今后，Kwai又连续赞助了巴西福塔莱萨足球俱乐部、弗拉门戈足球俱乐部，而且在足球范畴的紧张赛事节点上睁开营销。
据相识，Kwai也正实验将国内村超、村BA的乐成履历复制到巴西，由于巴西大众对于足球的热情极高，团结足球俱乐部探索新的相助情势，大概将会产生更有服从的玩法。
在短剧方面，只管国内从2023年才开始感知到这个全新赛道带来的内容厘革，但在巴西，Kwai早在2022年就已经推出了专门的短剧营销品牌TeleKwai。
巴西用户喜好的短剧多会合在爱情、悬疑等范例，通过与巴西当地的内容制作商相助，Kwai发布了大量具有当地特色、符合当地用户喜好的短剧内容，上线不到9个月TeleKwai的播放量便高出了75亿。
图源：TELA VIVA News
团结快手最新财报，一系列的当地化运营下来，本年三季度Kwai在巴西的日生动户同比增长了9.7%，巴西日活用户的日均使用时长也同比上涨了4.2%。
因此，团体来看，Kwai选择巴西作为电商业务的主要市场，一方面是基于对巴西市场潜力的判断，另一方面也离不开Kwai此前在巴西当地打下的用户底子。
拉美电商风云起
只管从快手自身的发展情况出发，巴西是一个有着绝对上风的最佳选择，但放眼望去，在以巴西为代表的拉美地区耕耘电商业务的竞争者着实也不少。
排在队伍最前头的是拉美本土最大的电商平台美客多。美客多1999年创建于乌拉圭，2007年在纳斯达克上市，是拉美地区首家在美股上市的科技公司。根据相干报道，2016年至2023年，美客多的GMV一起从8亿美元增至45亿美元，年增长率快要30%，平台上的卖家数目也增长了16.4%，到达了8500万。
紧随厥后的是老牌电商巨头亚马逊。本年7月，研究机构Conversion发布的巴西电商市场数据表现，亚马逊巴西站的月点击量为2.3亿，占据当地8.6%的电商市场份额，是巴西访问量排名第二的电商平台。
再之后的则是与国内资源有关的几家出海先行者，比如腾讯参投的东南亚跨境平台Shopee、阿里旗下的速卖通以及快时尚跨境平台SHEIN。
前文已经提到过Shopee在巴西直播带货业务上的结果，从这个角度来看现在的Shopee与Kwai已经形成了最为直接的竞争关系。而从团体的电商业务来看，Shopee在巴西市场处于不绝与亚马逊半斤八两的市场份额，力气不容小觑。至于速卖通和SHEIN，则是在跨境业务上抢占了巴西市场的先机。
除了以上这些外洋电商业务已经非常成熟且运营稳固的平台，Kwai在巴西市场也将面对同为“厥后者”的TikTok Shop、Temu的竞争。Temu固然本年6月才开始在巴西运营，但是依附其强盛的裂变传播本事、高性价比的商品供给，制止9月，Temu在巴西的生动用户数已经到达了2500万。
某种层面上来说，比年来入局巴西的电商平台越来越多恰恰阐明确拉美电商市场有着极大的增长空间。Statista《拉丁美洲2017-2029年电商用户数目》陈诉表现，2019年至2023年，拉美地区的零售电商复合增长率高达29%，未来三年仍将保持两位数增长。
巴西夜景，图源： pixabay
但在抢滩新市场的阶段，也注定了电商平台仍必要独自办理诸多急迫的底子题目，比如关税、清关和物流方面的困难。
在拉美最大的市场巴西，每个州的税收法规都不一样，复杂繁复的税法政策很容易给平台和商家带去各种各样的题目。而且拉美地区多山脉、雨林，物流运输资源极高，据统计当地的物流资源约占商品总价的35%。与此同时，拉美的清关环节专业且严格，稍有不顺同样会影响物流时效。
而高效的物流和定时的交付正是电商行业的命根子，无论是美客多、亚马逊照旧速卖通、Shopee、SHEIN都曾在拉美的物流履约上淹灭大量的时间和款子。即便美客多在当地已经做到了Top1，本年3月该平台仍旧又公布将在巴西和墨西哥分别投资46亿美元和24.5亿美元，用于进一步扩建物流网络以及技能创新等方面。
拉美电商市场如今正风云涌动，尚不见顶的增长吸引力背后，同时也蕴藏着新的变量。Kwai即便在内容侧具有先发上风，如果想在当地站稳脚跟，也离不开后续更大的投入与一连的创建。
在中国直播电商出海的汗青进程中，胜利未必属于最早发现时机的企业，但会属于那些更有韧性、更对峙长期投入的企业。
参考文章：
1、网红带货本事太强了 超八成巴西用户乐意买单，电商报
2、快手横扫巴西电商 对手就剩Shopee了，骑鲸出海
3、快手的出海征程：多年探索 一朝突围，连线Insight
4、电商万亿级新蓝海 企业该怎样结构拉美市场，霞光社
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发表于 2024-12-15 18:07:02
