抖音直播运营流程和步调

云轩宝贝

做抖音直播带货的第一只拦路虎，不是请不起人，不是运营太难，而是无法梳理出一个完备的直播运营流程。
一、直播前
a、选品排布
福利款：用于直播间停顿不敷大概流量不敷
爆款：用于直播间成交转化服从不高
通例款：平播测试
利润款：流量顶峰转化收益
形象款：代价对比天花板，证明企业气力，类似茅台公司的飞天，汽车中的劳斯莱斯，产物的爱马仕
b、直播脚本
目标：单场十万，涨粉1000，理顺直播脚本，测试职员分工共同等等
主题：欢度六一福利大放送
时间：六月一日
职员分工：主播，场控，助播，背景、客服
直播活动：福袋、抽奖、免单、粉丝福利、满减、满赠、套组
直播流程：脚本推演
直播话术：单品、切品、福利、拉人、下单
c、场景部署
情况：户外、室内，干系头饰、背板贴、堆头
配景：绿幕、电子屏
BGM：对应产物大概福利环节
网电灯线：查抄视频质量、声音巨细，清楚程度，光照
二、提前一天
园地：镜头间隔、园地安全、光线，门路
装备：直播装备、灯光、收音、
样品：数量、质量，规格，外包装
短视频预报：查抄，过审、是否加热
三、提前一小时
部署查抄：全部项目再次查抄
1、开播设置
时长：不少于2个小时
体能储备
备选职员
封面：主播、产物、福利
2、主推产物
突出卖点或痛点
标题：福利精准：福利、免单、实物福袋
长处点：直播间茅台不绝抽，百部苹果手机等你来领
定位：人群精准：白领、爱美、女神、家庭女主
3、吸引精准流量
话题：活动精准：中秋、年货、周末、夏季
品类标签：家清、童装
热门话题：夏季、防蚊、防晒
活动话题：玩水、海边
4、美颜
暖光：场景营造
暗光：主题人设
5、福利
抖币：领了抖币亮灯牌，亮了灯牌有专属福利
实物：专门用于得当使用装，购买的疑虑高的商品，本钱不高
免单：单品利润高，且代价高，有吸引力
6、机位
坐播高度：商品码台
站播占比：画面设置
走播门路：画外配景等
7、卖点设置
长处：限时限单
卖点：比价、痛点
8、引导
吸粉：专属福利，样品试用等
加团：专属场次预报，给粉丝找货，向厂家申请福利
9、BGM
鉴戒头部主播
四、直播中
黄金30分
秒杀福利：秒杀不要与粉丝挂钩
低价小爆款：限单
高价小爆款：限时
穿插节奏把控
互动，福袋，关注，加团，抽奖
库存更新
增长、淘汰、上下架
高光切片
7-12秒
适时投放
看承接和转化投场观
五、直播后
数据纪录：基于单品的曝光、点击、转化做好直播复盘
售后服务：48小时发货，72小时揽收，8：00-23：00的三分钟进线，接起率，满意率
商品的售后好评，差评，到货前回访，服务的提进步线。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年8月28日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月24日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月29日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低沉混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级高出5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2023年8月23日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播情势中最稳固的模式，但使用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。

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