睿见·奇怪指南｜直播间“内容为王”期间开启：李佳琦革新“双11”营销模式

云轩宝贝

李佳琦直播间被视作国潮鼓起的的“幕后推手”之一。
在耳熟能详的“OMG！”“买它！”等经典口头禅招呼下，从花西子到夸迪，从薇诺娜到逐本，一批又一批国货炙手可热。
据美ONE数据，李佳琦直播间的美妆类国货品牌比例凌驾50%，其他品类国货凌驾70%，国货、国风的专场直播越来越多。
不止于此，李佳琦想为国货破圈、出圈贡献更多力气。
李佳琦在10月13日在上海举行的美ONE“理性消耗，快乐购物”双11发布会中表现，本年“双11”李佳琦直播间从内容到情势、再到技能都做了新的实行，渴望可以给消耗者带来更多奇怪感，为国货崛起加油助力。

“内容+情势+技能”多重新玩法
进入后疫情期间，直播电商已经重奇怪玩意酿成了常见的购物本领之一。
与此同时，直播界“内卷”愈发严厉，“新”则成为了全部直播电商从业者所面临的一个困难。
虽已成为绝对头部主播，但李佳琦仍致力于在直播间中实行更多的新玩法。他透露，历经半年准备，本年“双11”肯定是很不一样的“双11”。
内容方面，李佳琦直播间首度试水内容制作：推出《全部女生的offer》综艺、更新《李佳琦小讲堂》、开设专场直播。
《全部女生的offer》是天下首档聚焦品牌offer的实行类综艺节目，揭秘了李佳琦和品牌方们会商“双11”offer的台前幕后。发布会当天，《全部女生的offer》迎来收官。
李佳琦透露，这档综艺灵感源自直播间中“女生们”难以感同身受本身谈OFFER时的不容易，因此他及团队决定通过街采、问卷等情势，网络数万名消耗者的发起，代表“全部女生”去和品牌面临面举行交换，以为消耗者谋取最大化福利，真正做到“全部女生在前，OFFER在后。”

《全部女生的offer》综艺截图
《李佳琦小讲堂》则始于本年618前，为了资助消耗者在繁多的产物中举行挑选，李佳琦在直播中直接拿出板书圈圈画画、具体分析。
据悉，本年“双11”，李佳琦直播间将有凌驾400个产物链接，是618的一倍还要多。因此，10月11日-10月19日，李佳琦直播间会连续7天更新《李佳琦小讲堂》。
“帮各人梳理差异的肤质应该选择什么样的产物，差异的预算应该匹配哪个产物更有性价比……我肯定要让全部女生买得显着白白。”李佳琦表现。
别的，李佳琦直播间提前从各个渠道网络、整理消耗者的需求，按垂直需求分类，开设差异的专场，如时尚专场、零食专场、萌宠专场等，方便消耗者快速锁定本身须要的产物，节流探求、购买的时间。
据相识，在“双11”期间连续设差异主题的专场，这一做法也是直播电贸易内初次实行。
情势方面，差异于以往“双11”短视频、长视频和图文情势的产物预报，当直播成为一种新购物风俗后，李佳琦直播间亦在思索怎样更好地举行预报出现。
《全部女生的offer》实行制片人鹿钰鑫揭秘，本年“双11”，李佳琦直播间把全部的爆品预报做成了一场直播。他表现，“双11”是一场接力跑，《全部女生的offer》综艺是接力的第一棒，“双11”发布会则是第二棒。由此可知，接下来的“比赛”，将交由李佳琦直播间去继续完成。
技能方面，10月13日的直播实现了两大突破：
第一，这是淘宝内初次全程使用多捏造机位拍摄的XR竖屏直播，直播时长连续6个小时以上；
第二，这是一场用捏造技能来出现的电商直播，以当下领先的XR扩显实际技能作为重要本领，让主播仿佛置身云端在直播。观众所见非真见，视觉打击非常猛烈。
电商直播助力国货崛起加快率
“双11”进入第13年，直播电商成为兵家必争之地的同时，也为国货崛起提供了桥梁平静台。
纵观近些年，每逢大促，李佳琦直播间都会走出许多良好的新国货品牌、小众品牌。用户在李佳琦直播间熟悉、相识、购买并使用新品牌，已成为征象级、常态化的变乱。
直播间的魔力安在？发布会上，花西子、薇诺娜、夸迪、逐本、colorkey珂拉琪等国货品牌齐聚一堂，共同就干系议题举行探究。

“假如没有直播电商这两年快速的发展，大概逐本不会有机遇被各人望见”，逐本CEO刘倩菲表现。
主打卸妆品类的逐本建立于2015年，2019年卸妆油便卖出超80万瓶。有分析指出，正是李佳琦的推广为品牌带来最为快速有效的购买转化。2019年初，李佳琦在直播间保举逐本洁颜油，随后逐本成为李佳琦直播间常驻品牌。
刘倩菲坦言，逐本是被直播电商孕育出的新品牌。在她看来，直播用可视化的方式出现产物，成为品牌发展的“土壤”；别的，直播照旧“棍棒”，可以或许重塑品牌的构造服从，收缩品牌和消耗者之间的隔断，及时通报消耗者的反馈。
对于品牌方而言，直播间不光是大促的核心场景，更是一个难过的品牌理念通报的窗口。
薇诺娜品牌总监黄子恒称，直播间是品牌理念传输与内容制造的平台。以薇诺娜为例，消耗者除了能通过直播间买到产物，还能相识到更科学、专业的护肤方式，终极实现产物、品牌、感情的“三赢”。
colorkey珂拉琪团结首创人应绍烽直言，“双11”直播间就像一台“爆款发动机”，助力国货品牌在细分赛道登顶榜单。他希冀，将来能代表中国制造走出天下。
“以李佳琦为代表的头部主播，基于和消耗者的互信，通过专业和优质内容为良好的品牌背书，构建起了消耗者-主播-品牌的信托通报。”美ONE直播运营总司理蔚英辉如是说，直播电商资助国货品牌攫取以“Z世代”为主的种子用户，新国货崛起的速率会加快，从1到100乃至到1000。
“本年的‘双11’，佳琦想拼尽努力，为国货、为小众、为各人喜好的一线品牌加把力，让各人可以买到最适当的产物，让各人、让行业、让全部的中国消耗者看看，中国制造、中国国货，真的跟从前不一样。”
李佳琦已经做好准备了，全部女生们、全部品牌们，你们准备好了吗？

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！