直播！直播！“双11”最“爆”增长点靠什么狂飙突进？

巫溪小哥

新华网
本年“双11”最炫目的脚色，毫无疑问是数十万直播间的带货主播们。
11月11日，近10万个直播间的天猫主播热火朝天地卖货。淘宝数据表现，本年天猫“双11”的20万个品牌和商家中，有一半都自己开起了直播间，直播场次相比客岁翻番。
直播带货在“双11”全面发作，成为各大电商重点营销板块，淘宝、京东、快手、抖音、蘑菇街、网易考拉等纷纷加入这一新的电商赛道。

直播创造千亿增量市场，电商平台纷纷布局
10日晚7点到破晓近2点，某网红主播穿着赤色T恤为“双11”做末了的冲刺直播。“Oh My God”“买它!”……直播共有3683.25万观看量，点赞到达6509.7万。他一共保举了55款商品，此中大部门为品牌美妆，另有白鹅绒枕头、颈椎按摩仪等。“双11”开场56分钟，另一名网红主播淘宝直播观看量达3968.6万。
破晓开始，天猫“双11”接连冲破记录：2小时内，148个品牌跻身亿元俱乐部，淘宝直播9小时引导成交已破百亿元，预计全天将有5亿多人涌入天猫、淘宝App。
除了网红，本年的网购直播还出现了厂长团、总裁团、外国友人团等主播阵容。“双11”期间，淘宝直播平台上有上千名“洋主播”用十几种语言向环球各地24小时不绝止直播，“村播”场次已高出15万场，有1.5万名农村主播在天下各贫困县、贫困村开起直播。
2018年，淘宝直播带货本事已超千亿元。本年“双11”，仅在预售阶段，淘宝就有1.7万个品牌开启直播，多个品牌单品预售成交破亿元，此中更有6分钟破亿元、1秒55台汽车的战绩。越来越多商家将品牌直播视为本年“双11”最亮增长点。
日前，阿里研究院团结德勤等发布的《中国入口斲丧市场研究陈诉》指出，直播电商对斲丧者引流作用显着，开始引领入口新斲丧形态。2019年，各类入口斲丧品直播引导欣赏商品人数、引导购买商品人数及引导付出金额都出现出发作性增长。2019年7月至9月，天猫国际直播引导欣赏商品人数从2018年同期的855万增至3503万，引导付出金额从6159万元增长至4.7亿元。此中，美妆与保健操行业增长尤为显着。

直播卖货为什么这么火？
“人肉聚划算”“线上奥特莱斯”“全网最低价”……“性价比高”是直播带货打出的最显赫的标签。很多头部网红不停向粉丝夸大，直播卖的是最实惠、最优质的商品，并藉此不停创造出多个“亿元直播间”的财产神话。
对主播的信托感是网购告急基石。“已经被李佳琦带进‘沟’里好久了。他看起来很帅、有品味、会生存，保举的产物也肯定差不了。”北京的唐密斯说。
“跟明星、模特相比，主播的形象更靠近平凡人，他们的保举更具带入感。身材好、面庞漂亮的人穿什么都好，但我想知道的是，像我如许梨形身材、收入一样平常的斲丧者能穿搭出什么样的真实效果。”北京的黄小姐说。
直播贩卖的商品代价确实自制吗？一位头部网红经纪人表现，关键在于批发模式。面对主播巨大的吸引力和销量，商家乐意给出最低价，由此形成粉丝、商家、主播的共赢关系。
国务院发展研究中央新经济专家朱克力说，直播带货代价低，一方面是由于品牌方为了推广做运动贬价；另一方面是网红为继续增长流量，从推广费中拿出一部门补贴给产物，让斲丧者享受优惠。
中国电子商务协会高级专家庄帅以为，直播轻易通过直观的方式创建起主播与用户之间的信托。而且，直播卖货不必操持门店形象、拍摄图片，贩卖门槛低，商家能快速通过网络规模化贩卖商品。
蘑菇街CEO陈琪说，此前平台传统的图文方式无法充实展示细节，通过直播，斲丧者可以对商品的形态、功能得到更全方位、深入的相识。别的，超强的互动性也是直播的突出上风。
淘宝数据表现，头部直播网红的年收入已到达万万级。网红主播怎样赢利？直播策划公司金久星商务总监来斌告诉记者，网红主播告急靠收取佣金比例赢利。他给记者算了一笔账：扣除平台费用后，卖一件100元的商品，网红主播大概拿得手有七八元。一场直播有几百万元的流水，仅一件商品就可以赚10多万元，几十件商品加起来收入相当可观。
直播带货将走向何方？
业内专家以为，直播带货不是电视购物的简单升级，其受众更年轻、交互性也更强，未来的发展空间很大。
“直播带货的高峰期应该还没到，未来市场发展或将连续加速。”庄帅以为，“电商 直播”将成为毗连人、货、场的告急模式，但现在出现的毗连和信托题目，给羁系带来严肃挑衅。
克日，某网红主播直播保举的“不粘锅”秒变“粘锅”引发广泛关注。网红带货反复“翻车”，带来了对直播卖弄宣传、质量题目、售后服务跟不上、数据造假等题目的质疑。
庄帅分析称，直播带货频遭质疑，一方面是由于主播们比力年轻，团队对供应链管理本事较弱；另一方面，部门主播为快速赢利，忽视斲丧者权益，对产物把关不严。
专家表现，电视购物曾火爆一时，厥后由于卖弄宣传、浮夸形貌等做法粉碎了斲丧者的信托。网络直播假如不能有效规范，将影响这一商业模式的可连续发展。
11月1日，国家广播电视总局发布《国家广播电视总局办公厅关于增强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的关照》，要求网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范，不得夸大其辞，不得诓骗和误导斲丧者。
中国法学会斲丧者权益掩护法研究会副秘书长陈音江表现，根据广告法干系规定，直播叫卖、吆喝，说到底是一种变相的广告代言，要服从广告法的规范。
陈音江说，假如主播明知或应知存在卖弄宣传仍保举产物或服务，造成斲丧者权益受损的，应当与贩卖商家负担连带责任。假如是关系到斲丧者生命康健的卖弄广告，导致斲丧者权益受损的，广告代言人纵然不知情也应当负担连带责任。
别的，业内人士以为，平台须要增强羁系，通过收取包管金、罚款、停播、封号等步伐对网红主播增强束缚，美满考核、考核机制，同时也要进一步增强斲丧范畴名誉体系创建。

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