越来越多农夫主播带“土货”搭上“直播快车”，让不少桂林农产物成“爆款”

运营笑笑

本年35岁的徐金把刚从地里拔出来的奇怪芋头，放在补光灯下，对动手机镜头纯熟地先容：“3斤的芋头，3-5个一箱，仅售16.8元，非常奇怪粉糯。”云云鲜活的直播引得直播间里的网友纷纷下单。
本是农夫出身的徐金，大胆地开始直播带货，却不测劳绩了不少订单。克日记者从市商务局相识到，本年以来我市农产物直播带货贩卖异军突起，农夫主播业开始多了起来，将直播间搭在田间地头，给消耗者还原真实的莳植现场，让物美价廉的桂林农产物成为“爆款”。
农村女子“转行”当带货主播
把直播带货环节直接放在农产物生产和加工现场，一下拉近了桂林农产物和外地消耗者的间隔。提及这个过程，实在也有不少故事。
11月1日，记者来到阳朔县农产物上行产地仓。本年35岁的徐金正在和5位搭档一起直播卖芋头。死后放着刚从地里拔出来的几株芋头苗，桌子上摆放着奇怪芋头，在补光灯等照射下，她对动手机镜头流利地先容商品规格和代价。
徐金是阳朔县福利镇的“外地媳妇”，有两个孩子正在上小学。为了照顾孩子，她留在福利镇，丈夫外出打工。本年3月，徐金来到村里的福宇生态农业有限公司，做起直播带货的主播。天天直播6个小时，一个月有3000元的收入。徐金笑着说：“这份工作比打零工好太多了。”在成为主播之前，徐金通过莳植甘蔗、芋头赚点零费钱补贴家用，偶然在镇上打零工。
徐金工作的福宇生态农业有限公司是一家农村电商公司，主营甘蔗、芋头、夏橙等农产物供应，通过网络直播销往天下各地。总司理苏华明先容，他们从前请网红主播来村里带货，给他们抽成，安排吃住行，资源很高，利润很低。“网红主播赚了不少钱，但是我们农夫却没有多少利润，而且主播行程一旦有改动，我们的货卖不出去，丧失比力大。”苏华明说，本年3月份，公司开始作育本身的直播团队，主播大多是当地农夫。在抖音、小红书、淘宝等平台上设立几十个账户，同时举行直播卖货。
苏华明先容，固然账号粉丝不多，但直播间天天可以大概顺遂贩卖，多的有上千单。“直播间人数固然不多，但是下单率比力高，直播一个小时最少可以卖10单。”苏华明说，建立本身的直播团队后，不光贩卖资源低沉了，还乐成地冲破了瓶颈，公司从供货、卖货再到物流供应，形成良性循环。
本年构成的6人农夫直播团队给力，苏华明天天都有订单。“现在是芋头的贩卖旺季，福利镇的芋头和荔浦芋一样好吃，我们就卖芋头。过段时间，我们会把直播间安排到甘蔗地里，直播卖甘蔗。比及冬天时，直播间卖马蹄，来岁3月又可以卖夏橙。”苏华明说。
企业培养“农夫主播”团队
在阳朔、荔浦等地，也有接地气的农夫主播队伍，电商企业围绕他们复制直播带货模式。
11月7日，在余和蔼谋划的荔浦芋堆栈里，数十位农夫正在举行毛芋分拣打包。“他们早上7点开始上班，晚上还得加班，由于须要赶货，急发。”余和蔼说，近来是芋头贩卖旺季，加班加点的环境很多。
本年36岁的余和蔼是荔浦谋划农产物电商的领武士物，他和农户签约收购芋头，年业务额破千万。
2019年，借助互联网，余和蔼开始入驻抖音，“荔浦特产小店”是他的抖音账号。同时，余和蔼还专心培养了网红达人主播，现在粉丝量已凌驾16万。仅依附这两个账号，余和蔼一年的订单量就凌驾30万个。由于产物品格好，品牌效应凸显。
淡季时，余和蔼积极拓展线下贩卖渠道，如商超、旅馆、餐馆等。余和蔼的员工险些都是当地的农夫。中年妇女是分拣团队的主力军，年轻人做主播大概幕后中控。
跟苏华明一样，余和蔼也在作育本身的主播团队，现在已经有4名主播。记者在余和蔼的堆栈里看到，农夫们一边分拣毛芋，一边直播。本年四十多岁的李密斯是两个孩子的妈妈。生动开朗的她，在余和蔼的公司直播带货，语言办事都透着自负。李密斯说：“我们就是新期间的农夫。直播带货，让我们与外界的接洽更细密。”
而记者从商务部门相识到，在阳朔、灵川等县，也有一批电商企业正在复制如许的农夫直播模式。仅在阳朔县，就有20多家公司和苏华明一样，正在孵化本身的直播团队，作育农夫主播，打造本身的品牌。
当局助力电商发展
据市商务局发布的数据表现，本年1-9月，全市农村网络零售额为221905.3万元，占全市网络零售额比重为32.00%，同比增长29.28%。此中，桂林市农产物网络零售额达40859.8万元，农村农产物实现网络零售额19663.3万元。
针对这些数据，桂林市电商协会秘书长余俊以为，农村农产物电商贩卖模式发生了变革，从从前的靠网红带货模式，酿成了企业自身作育主播团队，形成可连续发展模式。
余俊以为，阳朔是旅游名县，是国家级电子商务进农村树模县，在发展农村电子商务方面有上风。该县有金桔、沙田柚、黑皮甘蔗、九龙蜂蜜等农产物特产，在直播电商发展中，除了旅游行业，也有餐饮、农产物等直播行业。
在桂林市电商协会的统计中，做得比力好的农产物有临桂的黄金百香果，恭城、平乐的柿饼，荔浦芋，阳朔黑皮甘蔗等。余俊以荔浦芋头为例先容，一些农夫主播不惧风雨，将直播间搭在田间地头，给消耗者还原真实的莳植现场，物美价廉的产物成为直播间的“爆款”。别的，荔浦芋拓宽了贩卖渠道，成了网红大号“东方甄选”的供应商。
农村电商的发展离不开当地的产业支持，也离不开当局的支持助力。
11月1日，在去阳朔县福利镇路上，阳朔县电子商务公共服务中心主任钟智昌的电话不绝不绝。“一位农户直播有点题目，须要我们下乡提供技能支持。”钟智昌说。本年以来，阳朔县大力放肆推广电商培训工作，针对故意愿从事电商工作的农夫个人、团体免费提供技能支持。电子商务公共服务中心的工作职员，天天不是在农户家里，就是在去培训的路上。据先容，阳朔等地的农村电商发展迅猛，得益于有更多的企业和主播加入进来，进步了农产物农村电商的份额。
广西点刻云想数字科技有限公司副总司理许跃文以为，从阳朔、荔浦等地的履历来看，农村电商的上风就是“供应链源头”上风，未来农村电商的发展仍然具备较大空间。农村电商的发展依托直播电商快速推进，直播间的产物丰富了，做直播带货主播多了，渐渐表现了网络电商中的“去中心化”特点。很多产物从源头直达消耗者，淘汰了“中心商赚差价”的环节，以是直播间的产物能得到很多消耗者的青睐。
市商务局电商科负责人以为，农村电商要继续发展，形成特色产业集群，买通贩卖渠道，作育本身的贩卖职员包罗带货主播，是未来的紧张方向。
泉源:桂林晚报

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