直播带货的不大概三角：轻量化、专业性和多元化

秋天落叶7521

金融范畴中有一个“不大概三角”，就是“独立的货币政策”、“资源的自由活动”和“稳固的汇率”，三者不可兼得。本文作者通过对直播电商睁开分析，对直播电商的不大概三角睁开了分析，与各人分享。

自疫情肆虐以来，相较于线下斲丧的疲软，线上斲丧市场迎来风口，直播带货相较于2019年更加火爆。如今，直播带货已经成烈?大电商平台新的增长动力和突破点。
金融范畴中有一个“不大概三角”，就是“独立的货币政策”、“资源的自由活动”和“稳固的汇率”，三者不可兼得。相似的，在区块链行业中，从业者对不大概三角也津津乐道，即无法同时到达可扩展（Scalability）、去中心化（Decentralization）、安全（Security），三者只能得其二。

笔者在深入研究带货直播的过程中，发现了带货直播的不大概三角，三角形的三个边分别是：轻量化、专业性和多元化，这三者同样只能得其二。
下面的内容将逐条形貌不大概三角形的每一边，信托这篇文章能让你更加深入明白直播带货背后的奥秘。

一、轻量化

这里的轻量化指的是低投入、易上手和单人作业，我们在热门直播带货平台上看到的主播实际上大部分都是轻量化作业，浮夸点的带货时仅仅是一人、一桌、一椅、一货、一手机而已。
不须要会商团队，不须要评测团队，不须要质检团队，也不消直播助理，更不须要对货品做大量的前期调研，主播一人身兼数职，选个黄金时段，打开手机就可以直接开播了。
全民直播带货之以是可行，都是依赖轻量化模式实现的。毕竟，一个快手的小主播或淘宝小东家很难有头部大主播的力气和资源，玩不起“重模式”。
但若要实现轻量化，则专业性和多元化只能选择其一，品类多元同时分身专业性会带来很大工作量，这意味着须要对多件商品做耗时耗力的前期功课，而唯有这些工作量的支持，才气包管商品的高风致，进而在直播间感动用户，让用户做出购买决议。
大量的前期功课要么自己去做，要么雇专业的人去做，而这两种方式都会带来大额的本钱投入（包罗时间本钱、人力本钱），让整个商业模式变得很重，而这种“重模式”是撤除头部主播、大型MCN（Multi-Channel Network多频道网络）之外很少有人能做得到的。

在本年6月初的某期央视财经《对话》栏目中，薇娅先容自己拥有一支500多人的队伍，根据“用户需求”、“主播切身材验”、“市场热度”三个维度，层层筛选保举商品。
而李佳琦则表现，为更好地选择直播带货的商品，他们构造了一支质检团队，全部的成员都是研究生学历，包罗做食品研究、化工测试的专业职员。由此可见，头部大主播为了实现他们的品类多元化和在各范畴的专业性，已经完全不去思量轻量化的题目。
对于想要卖货当主播的人来说，”重模式“意味着入行门槛的进步，过高的门槛大概让筹划开始直播带货的准主播们望而却步。同时，轻量化对想搞直播带货的品牌方也同样告急。品牌方要想请着名主播带货直播，就要负担高昂的营销投入，根据网易财经的报道，李佳琦、薇娅带货返佣20% ，”坑位费”50万起。
而在抖音方面，有消息称：品牌商想要上老罗直播间，须要付出60万坑位费，同时要付出20％－30％的佣金。云云高的本钱，不但是为头部主播站台买单，也养活了他们背后的团队。头部大主播这种放弃轻量化的“重模式”肯定会让品牌商付出很大的代价，以致经常是亏本赚吆喝。

二、专业性

专业性指的是直播带货的专业程度，这就包罗主播是否是该商品的深度用户，主播是否具体对比评测过该产物在市面上的竞品，主播对于该产物背后涉及的知识是否有相识，主播是否事先总结出了一系列针对该商品说服斲丧者购买的话术。
要保持直播带货的专业性，就无法分身带货的多元化和轻量化。一个人在有限的时间内，可以大概深入相识的商品是有限的，如果没有大型团队的支持，面对大量的商品和品类，主播个人或是小团队是无法在短时间内做好功课的，而大型团队意味着高本钱的重模式，于是为了维持品类的多元和轻量化，就必须低沉直播的专业性。
专业性低意味着丧失了一部分专业用户的流量，而专业性对于一些3C数码和科技类产物非常关键。这也是为什么我们看到零食和一些低科技商品成了许多直播间的常见品类。
起首，这些商品充足普世、便宜，其次，这些商品带来的体验简单而短暂，它们背后也没什么知识，相识这些品类，也无需太专业的评测。

三、多元化

多元化指的是直播带货所包罗的品类丰富程度，比方，李佳琦早期直播间带的货根本都是口红，这个单一品类很好地发挥了李佳琦在该范畴的专业性，但如许的直播间相对垂直细分，无法做到品类多元。不外后期李佳琦乐成出圈，成为了业界一哥，他如许的头部大主播，多元化充实，已经不会被范围在某个品类内了。
单一的寻求多元化，肯定会丧失专业性或轻量化，多元且轻量的直播间对每个商品只能做到蜻蜓点水般的先容，如许只能让用户有一种走马观花的体验，用户会感受到主播的专业性不敷，于是很难创建对主播的信托。多元且专业的直播间则肯定要放弃轻量化，这点我们上文已经叙述。
缺乏多元化将把流量限定在某个范畴的潜伏斲丧者群体内，成交总额很难做大。假设我只卖玉石金饰，那对此毫无爱好的用户很难留下来看我的直播。但如果我的直播间品类不限，就可以大概给用户提供一种类似逛街的体验，用户就更有留下来的动力。

总结

直播带货的不大概三角
无论是想入行当主播的个人，还是想找头部主播或MCN谈互助的品牌方，都要意识到不大概三角的存在。固然，市场是相对包涵的，不大概三角的恣意两边都有乐成的案例，无论是捐躯轻量化的头部主播，还是掉臂多元化的垂直品类专业卖家，亦或是放弃专业性，把带货当副业的“花瓶型“主播，都能在当今的线上斲丧市场上挣得一席之地。
作者：赛先声；公众号：赛先声
本文由 @赛先声 原创发布于各人都是产物司理，未经作者答应，克制转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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