20家头部直播平台“测评”：哪个平台的直播更能带货？

秋天落叶7521

依托于网红主播李佳琦、薇娅的出圈，电商直播敏捷走进大众视野，2019年成为了电商直播发作的元年。
受疫情影响，2020年初线上直播保持高增长态势，并再次夺得营销圈的广泛关注，更是被浩繁品牌视为接济销量下滑的救命稻草。直播一词一度位居营销热词TOP，但有业内人士称：只有无能的市场部做直播带货。
一、只有无能的市场部做直播？

然而，究竟是相反的，品牌营销的一大原则就是，用户在那边，营销就应该出如今那边。那么，如今直播的用户规模到底有多大？对于品牌而言，直播是一时的救命稻草，照旧未来可继承深挖的流量洼地？
不妨先看看几组数据：
1）根据CNNIC最新数据体现：我国网络直播用户规模达4.33亿。此中真人秀直播、体育直播的用户规模分别为2.05亿、1.94亿，游戏直播、演唱会直播的用户规模分别为2.43亿、1.16亿。
2）根据招商证券陈诉体现：推测2020年在线直播用户数将到达5.24亿，增长率到达4.59%。
3）Quest Mobile数据体现：2020年2月通常使用短视频时长占比到达15.2%，除移动外交APP外，短视频时间占比最高。
通过数据来看，笔者以为：直播市场具有三大特点：用户规模大、高生动，且保持安稳增长。
直播已经成为了一种新的娱乐方式，渗出到用户的一样寻常生存娱乐。未来，懂得直播营销的品牌将会得到更多用户，抢先入局直播的品牌拥有搭建私域流量池的用户红利。
二、直播平台三大梯队

当斲丧端的举动风俗和偏好发生变革时，行业各方也会敏捷捕获到埋伏的商业机遇和业务定位，快速顺应斲丧端变革，组建新的增长线。
在此情况下，2020年初也迎来了直播行业如沐春雨般的蛮横生长。
相对于专业垂直直播平台，短视频、外交、电商、综合视频平台等也纷纷布局了直播业务。
这对于想睁开线上直播营销的品牌来说，在决定直播时，反而面对了一道选择平台的困难。好比平台调性匹配、用户匹配、流量保举、内容制作和主播选择等等。
笔者通过联合TrustData、淘榜单等相干行业数据和调研，体验了20个直播平台（包罗to B 端），并根据平台月活规模，商业范例将直播平台分别为三大梯队：

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第一梯队
1. 淘宝
淘宝是强电商属性，具有丰富的商品品类，可以依托自身流量和外部平台流量作为流量分发的基数，且用户多以一二线都会为主，四五线下沉市场也有覆盖。
淘宝通过创建直播入口，可以直接将货、人聚集在一个场景中，对于品牌而言，是抱负的线上贩卖场景。
但是强电商属性，也意味着在该平台举行直播的品类非常丰富，这对于小众品牌商家来说不具备上风，流量较为会集头部商家和主播。
在淘宝直播中，内容制作和主播选择是提拔流量的关键因素。
抖音和快手则是娱乐外交属性显着，主打娱乐外交内容，具备高流量和高生动平台上风。

2. 抖音&快手
抖音以都市青年为主，主攻一二线。不外，抖音直播带货相对弱一些，但随着罗永浩带火了抖音直播，引起浩繁品牌的关注，抖音肯定会加速推动直播业务形态的打磨和沉淀。
别的，抖音属于头条系，抖音直播流量保举方式和头条类似，是重算法轻粉丝的逻辑，会依据用户偏好和欣赏风俗将内容和用户举行匹配，通过算法举行精准保举。
对于在抖音开启直播的品牌而言，将碰面对怎样吸引流量的困难，前期直播宣传和曝光，选题等等都至关紧张。
快手以下沉市场为主，弱运营管控，基于外交和用户爱好举行内容保举，主推关注页保举内容，同时加深主播和粉丝之间的关系，粘性。
快手主播有较强的粉丝积累，也就是快手标签的“老铁关系”，这对于品牌而言，选择快手作为直播阵地的话，条件须要有一个富足扎根的“老铁”。
快手和抖音对于品牌都是一个新的电商营销场景，流量争取竞争还属于早期阶段，有发掘探索的空间。
但条件是须要和电商市肆买通，实现后链路链接，大概品牌单纯想做曝光、种草的话也是可以的，将流量引到线上自有店肆，不外在跨平台引流过程中肯定会有效户流失。
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第二梯队
第二梯队中，平台范例以外交媒体、综合电商和视频平台为主。

1. 微博
微博属于外交和内容平台，用户规模大，但由于微博团体重热门话题，偏短平快消息八卦聚合，微博直播流量较少，以是归在第二梯队。
其直播范例内容通常以服装、配饰、生存用品等非标品类为主，现在紧张靠KOL直播+话题热搜，入驻直播的商家较少。
2. 拼多多
拼多多属于后电商期间崛起的平台，因其拼单团购的属性，也衍生了拼多多具备外交电商的基因，紧张以下沉市场为主。
别的，直播板块是客岁11月推出试水的，且直播货品多以客单价较低的小商品，农产物大概地方特产为主，很接地气，也有肯定的忠诚用户，对有下沉需求的品牌而言是一个值得实验的流量池，但代价肯定不是直播的重点。
3. 西瓜视频
西瓜视频也是属于头条系，紧张直播内容涵盖热门游戏直播，包罗有音乐类直播、美食直播、旅游直播等，流量来自平台用户。
现在，西瓜直播板块还在前期阶段，主播和商家都在孵化阶段。
值得一提的是，西瓜视频有为贩卖转化专门搭建的值点商城，可以买通电商后链路，对于中小品牌来说，是可以作为试水锻炼的新平台。

4. 京东
京东直播具有较强的电商属性，开始于2018年8月，根本上用户是为了购买产物而观看直播的，斲丧目的较强。
而且由于京东用户多以男性群体为主，以是京东直播区别于其他电商直播倾销、咆哮式的直播方式，多以测评、实物展示为主。
别的，京东直播未有代表性网红主播和商家，但基因巨大的用户根本和京东电商全品类的电商上风，京东会更倾向于推出爆款商家和主播连合的方式，以此吸引更多商家加盟。
5. 小红书
小红书作为女性外交内容种草平台，迩来由于LV小红书直播翻车被广泛关注，小红书是客岁年底刚刚公布上线电商直播功能。
在全民直播期间，小红书的直播出场看起来有点晚，还属于前期测试期，其直播流量泉源是平台自身流量和小红书达人私域流量。
不外，现在来看，小红书的直播观看受众紧张照旧针对私域流量，保举商品大多以美妆、服饰为主，且根本都属于着名品牌。
别的，小红书外交种草和条记基因较强，紧张以Plog生存记载分享为主，录播分享视频结果会更得当，小红书直播取得流量的关键在于怎样将散落的私域流量和公域流量汇聚在一起。
6. B站
B站以年轻用户、Z期间为主，且更聚焦于二次元、鬼畜等范例内容。
但是对于品牌而言，代价点在于用户的年轻化。
如今大多数传统品牌都在迫切做品牌年轻化转型，B站是通常是优先被思量的，也是最轻易被放弃的营销阵地，缘故起因就在于B站圈层文化和UP主，品牌主很难顺应圈层文化，订定出得“民气”的内容。
如今B站直播较少，情势以品牌连合UP主共创内容较多，带货品类也非常聚焦，好比科技产物、小众潮品为主。
依附B站用户对品牌较强的吸引力，大部门品牌入局B站直播只是早晚的事，但终极B站直播未来的商业化还得看平台的定位，是亲用户照旧亲品牌，现在来看有许多B站用户在流向A站。
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第三梯队
第三梯队中以游戏直播和电商平台为主，游戏直播紧张是虎牙、斗鱼和YY，游戏直播平台的紧张流量泉源照旧游戏直播。

1. 游戏直播

• 斗鱼是垂直于移动电竞，以王者光彩KPL职业联赛等手游类直播为主阵地；
  
• 虎牙是在PC端传统电竞游戏，以吃鸡、LOL等传统电竞游戏吸引用户；
  
• 而花椒直播聚焦90、95后生存，天天举行互动和分享，有文化、音乐、健身、综艺节目、景象剧等上百档自制直播节目。作为具有强明星属性的外交平台，它是明星与粉丝沟通的渠道，如粉丝可通过花椒直播观看明星粉丝晤面会，以饭圈文化为主；
  
• YY不范围于游戏直播，也会涉及体育直播、电视直播等，直播内容上更加生存化、变乱化、个性化，包罗厨艺、手工DIY、旅游、户外活动、明星变乱现场、车展等。
  

现在游戏直播平台梯队已经相对稳固，由于直播大热，游戏直播平台也再次成为了品牌关注一个窗口。
不外，相对于电商和外交平台的直播调性、内容覆盖面以及人群特性，游戏直播平台更为小众，以男性群体为主，可以或许带货品类较少。
游戏直播紧张带货方式为游戏主播依附个人影响力，在直播期间通过对话沟通等对粉丝的购买意向举行引导，将游戏直播用户转为电商品牌用户。
电竞出圈是从IG团队夺得中国首个环球LOL总决赛冠军开始，社会对电竞游戏承认度大幅进步，游戏直播内容和玩法也愈发丰富。
对于“他经济”的品类而言，是一个较为优质的曝光平台，品牌主也可以思量和游戏主播互助，在直播过程中举行一些契合度较高的袒露。
好比：在体育营销团体失色的情况下，游戏电竞大概是增补体育赛事的营销空位，以往热衷于体育赛事的品牌或将关注游戏电竞。
2. 电商平台
在第三梯队中有两家电商平台，苏宁易购和蘑菇街。

• 苏宁易购是2017年上线直播功能的。依托平台电商品类，商家举行直播带货，未有代表性主播，直播功能相对其他电商平台较弱；
  
• 蘑菇街紧张是以购物直播方式举行展示，买手直播带货为主，流量较小，也属于外交电商的一种。
  

三、总结

2020年是全民直播的大年，对于品牌而言确实是一个短期收效的自救方式，市场部“无能说”是不建立的。
同时，直播也是品牌拥抱数字化的一个契机，品牌可以通过线上直播，以较低的营销耗费投入，实验一整套数字化营销玩法——从前期平台匹配到推广，平台导流、数据结果评估等等。
不外品牌大概审慎思考，直播对于营销真正的代价所在，在直播营销中，怎样选择平台、搭配差别平台的玩法、和其他营销玩法整合，以组合拳的方式获取更大的营销红利。
营销业是一个不停创新，存在诸多不确定性的行业，你永久不知道下一个大热的趋势是什么，没有无能的市场部，只有OUT的市场部。
四、番外：To B端直播平台

疫情期间，除了To C端直播大热，由于线了局景消散，B端集会也多搬到了线上。
根据QuestMobie 数据体现，B端具有直播会媾和在线辅导功能的商务APP有显着增长。
时风趣联合相干履历和资料，也为各人分享下B端平台的功能特点：

附汇总版图：

作者：Keddy
泉源：时趣互动
专注大数据整合营销的时趣，骨子里有科学的AI基因，是位严谨的数学家和计谋家；平台化聚集超多的一流创意团队，让理性身旁另有感性的绝妙创意，以是时趣照旧一位艺术家和创造家。关注我们，把握营销热门、性感数据、案例简析，快速解锁你的营销新本领！

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