纯干货！品牌带货直播的营销5式你必须知道

云轩宝贝

只管直播营销已成为一个大的趋势，但现在大部分直播着实都聚焦在带货上，仿佛带货成了直播营销的唯一方式和目标。
抖快直播是有内容基因的电商，淘宝直播是促销基因的电商。
结论是在做内容的地方做品牌，在做贩卖的地方做促销。而品牌内容决定直播营销的上限。
企业全面拥抱直播营销的时间并不长，但在这不长的时间内，也涌现了一些范例模式，我以为假如将这些模式总结、吸取和应用，你大概能在未来做好更恒久的直播营销。


明星代言式直播

传统明星代言的焦点有两点，一是恒久，恒久才气让明星将自己的个性赋予品牌，二是重复，重复才气让品牌的特点霸占心智。
如今，不少明星会举行直播带货，从卖货角度没啥标题。
从品牌营销的角度来看，标题在于明星一场直播要带几十种货，如许就将自己的标签分散在几十个品牌上，效果就是每一个品牌都没有真正沾上明星的特质。
一些品牌给出的办理方案是专场直播和阶段性恒久直播。
比如良品铺子在发布儿童零食新品时，请心情包姐姐刘敏涛举行专场直播。明星+母亲的身份，让她的气质与良品铺子儿童零食的品牌诉求符合，在一个半小时里，刘敏涛赋予了新品“康健、关爱”的调性，也让当天参加直播的300多万观看用户形成了对新品的开端印象。
当天用来直播的良品铺子抖音企业号涨粉32%，显然，品牌后续将一连影响这些粉丝。

另一个案例是完善日记，它在5月24-31日请来8位明星一连8晚直播，有罗云熙、R1SE焉栩嘉、朱正廷、秦牛正威、R1SE翟潇闻、R1SE张颜齐、张萌、娄艺潇，都是年轻、时尚的流量明星。
上面说恒久是代言的告急因素，同范例明星一连8晚与完善日记直播，肯定程度上赋予了完善日记自己的品牌形象。在这个层面上，这些直播不光是带货，另有品牌打造的元素。

02 IP打造式直播

直播的火爆，让不少CEO走进直播间，麦当劳中国首席实行官张家茵、林清轩总裁孙来春、TCL实业CEO王成、携程梁建章等，共同为直播带货加了一把火。
但我以为相对带货，更告急的是企业领导人IP的打造和影响。杰克·韦尔奇、比尔·盖茨、乔布斯不停是通用电气、微软和苹果的代言人，他们过硬的企业谋划本领以及独特的品德魅力，成为企业的告急IP和品牌标记。
CEO直播恰是企业打造领导人IP的一个机会，一个有魅力的CEO可以通过直面网友表现自己的亲和力、专业本领和品德魅力，从而推动企业品牌的着名度。梁建章们的表现恒久来看，正是企业品牌IP的告急象征。

固然IP打造并不但限于CEO。
比如抖音上有几万万粉丝的IP大号一禅小僧人是MCN机构大禹孵化的，据报道，大禹正在筹谋一禅小僧人举行直播，若实现，则一禅小僧人从写笔墨、出书到短视频到直播带货，占据了内容商业的全链条。


03 内容创意式直播

“壹心娱乐”的首创人杨机动正准备了局直播，在担当采访时说，“她想做‘带着内容的直播’，做真正的分享，剧、综艺、采访……并将这些内容以直播的情势出现。”可以看出，杨机动要做的不是直播带货，而是“直播内容”。
4月15日，新英菲尼迪QX50在抖音举行云发布会直播，陈铭作为主持人，品牌代言人张若昀作为高朋进场，整场直播采取了“Battle Show”的模式，做了一次“闯关答题”的综艺，展示了QX50的各种技能和设置。

这次直播跟带货毫无关系，着实是一次线上“微综艺”，焦点目标就是品牌曝光和跟用户群体互动。随着直播营销渐渐深化，内容直播的情势肯定会越来越多。


总结

别只知道带货，将营销创意头脑带入直播
对于直播，不应该只看到带货，而应该站在品牌营销的层面上看到更远的东西。

• 把内容创意的头脑用于直播。
  

传统营销人最具上风的地方就是计谋和创意，他们一样寻常会做各种各样的创意，比如创作故事、制作艺术作品、写段子、做好玩的运动等等，这些头脑都可以运用到直播间。

• 把IP运营的方法用于直播
  

善用直播，是打造和运营IP的本领，它能丰满IP的形象，赋予IP光显的性格特点，同时让IP走进用户，拉近与用户的关系。

• 把粉丝运营的计谋用于直播
  

大概像Make Up For Ever那样教用户扮装；大概是好的内容，像英菲尼迪那样打造微综艺；大概是惆怅的福利，像完善日记那样赠予品牌代言人的署名照片……

• 把整合营销的武艺用于直播
  

整合营销是应对前言多元化的一个营销本领，一次直播只是一个单点变乱，但假如将整合营销的技能运用到直播上，就不光是一次直播。


对于直播这个事物来说，它才刚刚开始，固然直播带货如今很火，但我以为怎样通过直播营销动员品牌，怎样恒久直播打造品牌，怎样将传统的营销打法融入直播，从而带来更恒久的品牌效应，这才是更告急的。

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