直击双11首夜：李佳琦再破记载，罗永浩涨粉百万，晚八文学上热搜

云轩宝贝

双11的告急感，从预售当天下战书开始弥漫。


当打工人还陶醉在周一的工作中时，下战书3点，“李佳琦开播了”的消息传遍了各大平台和微信群，随后是此起彼伏的“这么早”“我还没预备好”的手忙脚乱，无数女生冷静点开直播间，重新摆列盘算着晚上的购物清单。


这仿佛已经成为一种固定仪式，独属于双11的。


走过14年的双11，从从前的低价促销到组队游戏赢红包、再到现在主阵地转移到直播间，尤其是大主播的直播间，用大量赠品、叠加优惠券平静日难过的权益，俘获了全部女生的芳心。


本年，短暂离场后回归的李佳琦是业内最关注的焦点之一。


数据体现，10月24日预售当晚，李佳琦直播间上架了291个商品链接。知情人士透露，整场直播终极预估贩卖额凌驾200亿元，观看人次达4.5亿，险些将客岁的效果翻倍，革新了单场直播GMV记载。

罗永浩则为本年的淘宝直播带来了一些“变数”，说是退网又似乎没退的他转战淘宝直播，在双11给了全部男生“一个家”。

图源网络


而抖音、快手、京东等平台的双11硝烟，早在几日前就开始酝酿。品牌跃跃欲试，辛巴等大主播也为平台而战，双11首场直播预估贩卖额凌驾27亿。


买买买的同时，我们复盘了预售阶段大主播、平台、品牌的差别体现，来看看本年双11开局战况怎样。

李佳琦预售首日预估GMV翻倍， 约占中国美妆市场份额3.4%

“不告急，不告急！”


10月24日15点一过，刚刚开播的李佳琦安慰着网友对买不到东西的担心。

这场美妆节直播比预报的提前了整整一个小时，不到5分钟，直播间场观次数便突破了50万，并在半小时内到达了690万。

图源 网络


李佳琦和助理旺旺过细地解说着直播流程和商品预报，晚上八点已经上架的链接可以直接付定金，付完后剩余链接轮替上架，并体现二人会轮替苏息保持体力，在李佳琦第一次中场苏息后，直播间在四十多分钟场时观突破了一万万。


与此同时，各路段子手们也开始业务，“晚八文学”应运而生。

图源微博：天秀bot


大量网友体现：“原来没筹划买，看完直播照旧没忍住！”


停止当晚19点20分，李佳琦直播间已经上了199个链接，占到了整晚291个SKU的68%。

19点55分，李佳琦化身“人间唢呐”，敲响了标志着双十一正式开始的铜锣。




在这场直播之前，李佳琦履历了长达109天的停播，用回归夜0预报凌驾6000万的场观证明了超等头部的江湖职位，也从10月13日开始，举行了足足11场的预热直播。

他在9月复出后便紧锣密鼓地筹办双十一，“《全部女生的offer2》+小讲堂”强势回归，对“全部女生”举行了美妆日化和生存家居用品的全方位种草，节目中李佳琦对品牌方画的“饼”可否实现，也逐一被验证。 （参考文章： 《B站累计播放超两万万，《全部女生的offer2》是怎样成为“电子榨菜”的？ 》 ）


《offer2》中，8点~9点这个黄金档频仍地作为会商条件出现，身为娇兰的“亲儿子”，李佳琦8点02分的第一个链接，给到了娇兰精粹水，并刹时被秒空。


在大促期间，直播间的口播时间可谓“一寸光阴一寸金”。8点后的链接上架时间，准确到了每一分钟。


593分钟的直播，291个商品链接，产物匀称进场时间仅有2分钟。 热门链接匀称不到30秒就被抢光，这也意味着李佳琦可以松一口吻，完成了对品牌答应的销量。


逐本卸妆油以凌驾100万的预定量拿下的销量第一名，理肤泉B5面膜以50万单以上的订单量紧随厥后。

而一些客单价较高的品牌，似乎还没有告竣约定的KPI。


美妆品牌希思黎的Lucia和馥蕾诗的Eric曾经在《offer2》中圈粉无数，但这波好感似乎没有直接转化为销量，停止发稿，两个品牌的干系链接仍然没有被抢空。


《中国化装操行业发展趋势研究与未来远景分析陈诉》体现，中国2021年化装品市场行业规模约为5726亿，大抵地按照李佳琦当晚预估200亿的贩卖额盘算，这个数字也占到了整个美妆市场3.4%的份额。


“押注李佳琦”即便有风险，即便他画的“饼”不愿定能告竣，但照旧当下品牌年底“冲业绩”最有效的途径。


值得留意的是，公域流量之外，李佳琦和美ONE也加重了对私域流量的运营。


比如，代替客岁广为传播的“复习资料”商品表格的，是使用起来更方便的“全部女生”小步伐，内里分门别类地整理了直播的全部商品，并支持一键搜索，还可以清晰地看到李佳琦大促期间的直播节奏，实现一键预约。

可以说，李佳琦和“全部女生”之间的感情毗连，正在通过长视频、直播和私域流量绑定得越来越深，即便本年有“四大天王”之一的罗永浩“出抖入淘”，李佳琦依然稳居头部。

罗永浩淘宝首秀， 辛巴单场直播万万人预约

昨晚，业内对罗永浩淘宝首秀的等候不亚于李佳琦。


自从“交个朋侪”正式官宣罗永浩将在10月24日开启淘宝直播首秀，便有凌驾150万人关注了他的点淘账号，蹲点他的直播体现。


当天下战书6点，罗永浩出现在直播间，半小时观看人次上涨100万，到达370万，在线人数3万多。


一上线，罗永浩就放出了不少惊喜福利，9.9元12瓶可乐、1元钱3瓶精酿啤酒、1元钱18包手帕纸等等，另有iPhone、AirPods、五粮液、茅台等免费抽奖。“哪都没有，我们自己补贴的”，他在直播间体现。

从团体选品来看，罗永浩的直播间一连了交个朋侪的风格，3C数码、卫衣、运动鞋、男款羽绒服、白酒等等，大多更偏中性或是为男性定制，纵然是卖兰蔻小黑瓶英华，也专程夸大产物对男性护肤的功效。

据相识，罗永浩的淘宝直播首秀直播间的观看人次到达2600万，账号粉丝增长110万。“新腕儿”报道称，罗永浩此次淘宝首秀带货贩卖额估算为2.1亿。


不外，刚来到新平台的团队对淘宝直播的玩法似乎还不熟悉，忙乱中频频堕落，让不少粉丝在品评区吐槽，罗永浩也在一边直播一边告诉团队该怎样去改进。


看起来，要想完全顺应淘宝直播，老罗还必要时间。


比起罗永浩高调官宣开辟新平台，辛巴时隔一个月再次在快手开播显得“低调”不少。


10月18日，辛选官宣了蛋蛋直播间+辛巴直播间的双11组合玩法，并在官宣文章的择要中豪情汹涌地写下：“为快手而战！为全部效户而战！”辛巴的9825万粉丝也很给面子，22日中午辛巴的直播预约人数凌驾万万。

当天辛巴在直播间猛砸福利，短短几分钟时间直播间在线人数突破10万，直播间点赞数凌驾100万次。


直播的第一款产物上架的是1390元的气候丹，据新榜 旗下快手数据工具新快体现，10分钟时间销量凌驾45万件，单品贩卖额凌驾7亿。

整场直播一连了近12个小时，新快数据体现累计贩卖额突破了27亿元。


10月24日晚，李佳琦、罗永浩尽力带货的同时，辛巴也没闲着，从中午就开始了双11的第二场直播，累计贩卖额突破了5亿元。

抖音方面又有哪些体现？根据抖音的官方信息，平台的双11从10月31日开始，晚于天猫一周的时间。到现在为止，我们发现“东方甄选”“疯狂小杨哥” 等头部主播，直播节奏似乎没有由于双11而改变。


在这些账号的视频和直播间，也看不到以双11为关键词的标题或文案。“疯狂小杨哥”在这个月不停是每周二和周五直播，也没有增长更多场次的预报。


据一家抖音机构透露，他们把旗下达人的双11重点直播安排在了11月初，现在仍在紧锣密鼓地做备货等预备工作。


也有提进步入双11状态的主播。比如抖音700万粉丝的美妆达人“潘雨润”，从1个月前就开始预热，一周前上线了自己的砍价节目《疯狂机制屋》。


固然不停被质疑会商节目标情势模仿李佳琦，但并未影响引流效果。10月23日，潘雨润开启双11第一场直播，新抖数据体现，有900万人次观看了此次直播，累计贩卖额在1亿-2.5亿元之间。

“中年”双十一走向何方？



客岁双11时，被提到最多的形容词之一是“静静静”；到本年，“中年”双11的前期预备阶段也体现得相称清静。


直到罗永浩和俞敏洪先后参加淘宝直播的消息，让双11再成讨论焦点。


平台方面，阿里不但为天猫挖来了新主播，还在近期动作反复、试图买通微信流量池，比如付出宝支持转账给微信好友，又比如天猫超市上线微信小步伐。


其他平台也在一连发力。B站在直播分区正式上线了购物专区，该专区内的直播间全量放开了购物“小黄车”功能；京东比天猫更早4天开启了双11运动，促销力度再创新高……


不外，相比于平台的积极动作，商家对于双11体现出些许疲态。 《双十一，垂老迈矣》一文中提到一个细节，9月7日的京东双十一商家筹办会上，公布完双11的机制后，商家吐槽仓控太严配送资本太高等 质疑刷满了屏幕 。


朱萧木在10月24日晚的直播间开打趣说过一句话：“双11就是平台疯狂薅厂商，厂商不到场都不可。”说者无心，听者故意，仿佛正是当下的真实写照。


一位直播电商从业者告诉我们，本年许多品牌都很迷茫，由于渠道越来越多，从前各人都专攻某一个渠道，现在各个平台各个渠道“乱花渐欲迷人眼”，哪个都舍不得放弃。这意味着需投入的人力物力更多，资本变相进步，末了品牌不愿定赢利，但平台肯定是赢利的。


与此同时，品牌媒介们也切身感受到，本年品牌费钱变得更加审慎，“花一分钱想要的回报更多”。


与李佳琦直播间内逐本、理肤泉、薇诺娜等品牌备货大几十万以致百万相比，不少品牌显得非常守旧。


某服装品牌运营透露，双11的贩卖额平静日促销运动的贩卖额差距越来越少，品牌也不会死守在某个双11的时间点，而是会在一样寻常就推出各种差别的运动。


而从更久远来看，也有从业者对品牌为主播让利竞争的方式感到担心，“市场必将有饱和的一天，女生们的化装台终会有堆满的日子，越依赖于主播，面临的风险也越大”。


主播们拉开了本年双11的帷幕，但本年末极能为品牌平静台带来多少收益，仍需一连观望。

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