粉笔CEO张小龙试水抖音直播带货

巫溪小哥

界面消息记者｜陈振芳

又一辅导公司掘金直播带货。
3月21日晚，非学历职教公司粉笔（02469.HK）CEO张小龙现身旗下“粉笔优选”首场直播，带货品类包罗粮油调味、休闲零食、冲饮、化装个护、文创周边等。
婵妈妈数据表现，当晚共上架46件商品，场均销量1000-2500件，贩卖额5万-7.5万元间，场均观看人次4.4万。
停止发稿，粉笔优选抖音账号粉丝1万，尚属起步阶段。该账号累计发布28个视频，多为选品测评和直播预热视频，张小龙在多个选品视频中均有露面。
3月22日，粉笔相干人士告诉界面辅导：“粉笔带货直播业务准备了一段时间，简朴的业务试水。”
天眼查App表现，本年1月，粉笔关联公司——北京粉笔蓝天科技有限公司申请注册多个“粉笔甄选”“粉笔好物”“粉笔精选”商标，国际分类涉及社会服务、通讯服务、科学仪器、广告贩卖等，当前商标状态均为申请中。
“双减”以来，东方甄选（01797.HK）、好将来（NYSE:TAL）、高途（NYSE:GOTU）、豆神辅导（300010.SZ）等辅导公司均入局直播带货，主播多为名师，夸大知识型带货。
张小龙也在直播中表现，粉笔优选要做知识型直播带货，反对饥饿营销，选品则夸大实用和性价比。“不计划费钱买流量直播，操持慢积累，逐步卖。”3月2日，张小龙在微博透露。
当晚直播，粉笔优选因配景故障中途断线了一次。退场后，张小龙在微博上表现：“我以为他们（员工）讲得确实不如我好，原来打车回家，走到一半，我计划掉头归去本身去讲，夺取再卖个980。”于是，他又再次折返直播间亲身直播带货。
名师身世的张小龙带货风格幽默幽默。直播竣事后，他在微博上反思：“斲丧是一件很严厉认真的事，我搞得好逸恶劳的，我对本身很气愤很扫兴。从今以后，我要发愤做一个不嬉皮笑容的端庄人。”
张小龙本科、研究生分别毕业于贵州大学、中山大学。2006年，他加入华图辅导，成为兼职讲师。2013年，跳槽至猿辅导负责公考项目。同年，猿辅导推出“粉笔”APP，定位招录测验培训平台。
2015年，北京粉笔蓝天科技有限公司创建，张小龙任法定代表人。2020年，粉笔从猿辅导分拆独立运营。
2023年1月9日，粉笔于港交所正式挂牌。当天早盘，其股价一度涨超17%，盘中市值到达240.35亿港元。
上市以来的两个多月里，粉笔股价相对安稳。汗青最高股价发生在2月16日，盘中最高达15.04元/股，以后一个月股价平缓下滑。停止3月22日收盘，粉笔报11.9港元/股，市值249.58亿港元。
业绩方面，粉笔2022年上半年营收14.51亿元，同比淘汰23.2%；净亏损3.92亿元，同比亏损收窄58.6%，经调解净利润9560万元。策划运动产生的现金净额为5737.7万元，现金流由负转正。
培训服务、图书贩卖构成粉笔营收的两大泉源。2022年上半年，二者占比分别为85.5%、14.5%。此中，公考培训业务贡献最大，2019年、2020年、2021年及2022上半年，该业务占培训服务营收比重分别为79%、76.8%、68.5%、66.8%。
根据弗若斯特沙利文陈诉，2021年，粉笔以4.3%的市场份额在中国职业测验培训行业排名第二位，仅次于创建于1999年的中公辅导。按2021年的付费人次计，粉笔以980万付费人次位列第一位。
推动粉笔上市背后是水涨船高的公务员测验人数。
2023国考约152.5万人现实加入测验，操持招录3.71万人，考录比约41:1。2023年省公务员招录测验中，笔试人数超500万，创汗青新高，此中热门岗位的最大竞争比到达5517：1。
粉笔在招股书中还回应了关于协议班及退款政策。“协议班付费人次增长将导致退款负债增长，将为收入确认及策划业绩带来不确定性。”
2019年到2022上半年，粉笔的退款负债呈逐年增长趋势。2019、2020、2021、2022上半年，其在线培训服务的团体退款率分别为9.4%、19.2%、18.4%、21.1%，同期线下培训服务的团体退款率分别为28.6%、37.7%、62%、47.6%。

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