突然爆火！在抖音月销百万件，这个10元小商品成潮流爆品！

运营笑笑

作者 | 王亚茹
编辑 | 陈维贤
计划 | 蝶哥


近来，一款“懒人减肥神器”在抖音卖爆了。


在综艺节目中作为处罚道具的指压板，带上“超慢跑”“足底按摩”等概念，摇身一变，成了新一代减肥搭子，开始出现在各大抖音达人的直播间、种草视频中。


铺天盖地的种草宣传，有人“月瘦 20 斤”现身说法，但也有不少人质疑指压板是新的智商税。


众口纷纭中，指压板的销量猛增。蝉妈妈数据表现，近来 30 天，指压板在抖音销量突破 100 万件，多款商品链接卖出 25 万+。


指压板如安在抖音卖爆？指压板类产物的远景怎样？本日运营社就来跟各人聊聊这些。




01

动员懒人减肥，指压板在抖音爆卖百万单



提到减肥，人们总会想起经典定理“管住嘴，迈开腿”。


减肥人士都知道，节食减肥不可取，康健、可一连的活动减肥成为潮流，从跟着帕梅拉、刘耕宏跳操，到传统的八段锦、跳绳，网上盛行的活动情势火了一个又一个。


近来，一种号称不限园地、不限年事的新型活动方式——超慢跑，在抖音走红，被无数网友讨论和效仿，话题#超慢跑 相干内容的播放量高出16 亿次。


相较于慢跑，开端于日本的超慢跑，速率慢、步幅小，强度也更低，恰当绝大多数人实验和对峙。超慢跑可以在户外大概跑步机上举行，也能居家原地举行，雷同原地摆臂瓜代小踏步。


不少网友在居家超慢跑的时间，还会垫上一块指压板，渴望增长足底按摩的效果。


有博主发出前后对比视频，分享自己对峙指压板超慢跑 6 个月减重 60 斤。在一些视频批评区，另有用户分享，踩指压板改善手脚冰冷、失眠、便秘等题目。

抖音网友关于指压板超慢跑的分享和讨论


指压板超慢跑火出圈后，不少医生也发声提示，指压板能刺激足底穴位，有肯定效果，但并非全部人都恰当这种活动，不发起盲目跟风。


固然关于指压板超慢跑的评价批驳不一，但在这股高潮中，指压板敏捷跃升为活动健身类目的热门商品。


蝉妈妈数据表现，从 9月开始，抖音上“指压板”相干产物的销量开始出现渐渐增长，一连 30 多天日销量高出10万件，单日最高销量到达 25-50 万件。

蝉妈妈“指压板”商品热度分析


在浩繁商品中，活动户外品牌博舒健是指压板类目中排名第一的品牌。从蝉妈妈配景的品牌谋划趋势分析看，5 月和 6 月博舒健的销量体现还比力一样平常，在 7、8 月的夏季减肥旺季，销量渐渐增长，随着 9 月下旬天气转凉，品牌销量出现小幅下滑，但到了 10 月，销量就一起攀升。

蝉妈妈被页粳博舒健在抖音的销量趋势


从货盘上看，近来 30天，博舒健在售商品有 203 件，销量最好的两款商品均为同一款指压板，只是在商品图片和详情页先容略有差异。


在 @博舒健官方旗舰店 和 @博舒健活动健身旗舰店 贩卖的这两款指压板分别表现已售出 45.1 万和 34.3 万，商品链接内里按照颜色、尺寸巨细差异有 4 个选项，售价分别为 8.8 元和 18.8 元。

运营社留意到，在 6 万多条商品评价中，好评有 5.6 万条，中差评不到 4000 条，好评率高达93%。


从商品评价看，“踩完很舒服”、“大人小孩都能用”、“能对峙锻炼”是最常被提及的关键词，但也有用户反应，材质太硬、质量有题目等。团体来看，蹭上“超慢跑”和“足底按摩”概念的指压板还是俘获了一批斲丧者的心。




02

足底指压板是怎么在抖音卖爆的？



那么，一块平平无奇的指压板是怎么在抖音卖爆的？博舒健又是怎样捉住平台盛行趋势？下面运营社就来拆解拆解。


1）捉住“懒宅一族”的减肥需求，蹭上盛行概念



毋庸置疑的是，指压板的走红与超慢跑的盛行密不可分。运营社留意到，从本年年初开始，抖音上就开始有活动健身范畴的创作者开始先容超慢跑相干的内容。


比方 @阿祖喜欢超慢跑 从 3 月开始一连更新了大量视频先容超慢跑的本领、利益和跟练音乐，拥有49万粉丝的达人@靠谱超慢跑 则在本年8月开始发布超慢跑相干内容。

随着秋冬季的到临，室外温度低落，人们开始倾向于在室内开展健身活动。超慢跑因其强度小、门槛低的特性，成为减肥人士的新宠，越来越多的博主和平凡用户开始推许这种能在客堂里边看电视边锻炼的活动方式。


博舒健正是紧跟抖音上超慢跑的活动风潮，在 9 月 20 日上架了指压板相干产物，把指压板与“超慢跑”举行捆绑，再蹭上“足底穴位按摩”的中医养生概念，打出“你的足底按摩师”“踩出康健”等标语。


2）发力货架场景，商品卡贩卖额超 300万



捉住平台新的活动风潮后，博舒健还捕捉到了本年抖音货架电商的红利，发力货架场景。


在商品标题中，将品牌名字和“超慢跑”放在商品标题的最前面，在图文内容中增长了“慢跑足底按摩”“加大加厚”“软硬适中”“百口实用”等卖点信息。


如许一来，依靠商品卡的图文内容，再加上广告投流，博舒健指压板就有时机通过搜刮、商品保举、橱窗等 12 个渠道被展示给对超慢跑感爱好的目的用户。放在最前面的品牌名，也能与其他没有品牌的小商品举行区分，给用户“有品牌质量保障”的生理暗示。


别的，为了突出指压板的足底按摩效果，博舒健的指压板还增长了 5 处磁石计划，斲丧者购买指压板还会免费赠予一份足部穴位图，潜移默化中让用户以为指压板能按摩足底穴位，对康健有益，从而进步商品卡的转化率。

蝉妈妈数据表现，一款售出 45.1 万件的博舒健指压板，此中 57.47% 的销量是通过商品卡完成，商家实现了躺着卖货。


3）30% 高佣金，靠达人直播带货+短视频种草起量



与多数器重品牌自播的商家差异，博舒健店肆自播的贩卖占比不敷 5%，紧张依靠达人种草和带货。


而为了吸引达人带货，博舒健也给出了较高的佣金比例。蝉妈妈数据表现，博舒健指压板公开的佣金比例约莫为 30%，这在同类商品中属于中等偏高的程度。


照此盘算，带货推广博舒健的达人每卖出一单 8.8 元的指压板，就能拿到 2.64 元佣金，卖出一块 18.8 元的指压板则能赚 5.64 元。


高佣金的上风非常显着，大量达人开始带货博舒健指压板，两款指压板关联达人数高出 7400 个，关联直播 3000+场，关联视频数近 2 万条。丰富的达人种草内容，不光进步了品牌在站内的热度和着名度，还能资助品牌直接完成贩卖转化。


比方，仅有 6.8 万粉丝的超慢跑博主 @杨锻练居家活动 直播带货博舒健指压板，30 天贩卖额高出 250 万，该直播间还卖博舒健室内活动软底鞋，与指压板搭配使用，月贩卖额 10万+。在直播间，主播一边踩在指压板上超慢跑，一边卖货，给粉丝先容超慢跑是一项恰当大要重人群减肥，简朴好对峙的活动，指压板的实用人群“小到 3 岁，大到 99 ”。

带货博舒健指压板的 @杨锻练居家活动 和 @小熊跳绳【带练打卡】


26.4万粉的活动减肥博主@小熊跳绳【带练打卡】 此前紧张更新跳绳减肥打卡视频，近来开始发布“新手指压板 30 天训练筹划”相干内容，视频文案夸大“指压板不光可以足底按摩，还可以改善体型，团体塑型”，为博舒健指压板带货上千单。




03
指压板是门好交易吗？


一系列组合拳下来，博舒健成了指压板这个细分品类内里抖音排名第一的品牌。那么，售价不到 20 元的指压板，博舒健能赚多少？


在 1688 平台上，与博舒健雷同款的指压板，儿童款批发价约莫 3.5 元，成人款批发价则要 7 元。大略估算，每卖出一块儿童款指压板，博舒健有 5.3 元的毛利，而每块成人款指压板则能让商家赚 11.8 元。


团体来看，抖音上月销 10 万件左右的指压板大多与博舒健处在同一价位段，售价在 10 元左右；个别品牌的售价则在 30 元左右，与之对应的是，这些商家资本价和佣金也更高。


以 @与辉偕行 带货的 SMOOKY 品牌为例，其店肆热卖的猫爪指压板，售价 29.8 元，1688 上雷同商品的批发价则在 10 元左右，毛利约莫在 66% 上下，商家还会分出 40% 的贩卖额给达人作为报酬。


除了指压板，博舒健在抖音的热销商品另有之前抖音平台盛行的壶铃、跳绳等活动东西，产物定价大多在 10-50 元，按照 1688 上雷同商品的批发代价估算，毛利率根本在 50%-70% 。

博舒健热卖商品代价对比


现在，博舒健在抖音开设的两家旗舰店紧张通过商品卡贩卖和 3000+ 达人带货，均匀佣金维持在 15%-20% ，月销量近百万件。可以看到，由于毛利高，即便佣金比例不低，博舒健的利润空间依然可观。


运营社分析以为，在没有壁垒，也很难形成品牌心智的中小型健身东西赛道，像博舒健如许的中小商家，对准年轻女性居家活动减肥的需求，通过制造或追赶平台的盛行活动趋势，举行产物上新和推广，用高佣金吸引大量达人为自己推广带货，从而维持交易的一连增长。


末了，你实验过抖音上盛行的超慢跑吗？

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