直播带货的11种方法

巫溪小哥

哈喽各人好，我是十四，专注抖音点赞批评涨粉等数据优化

2019年开始，直播电商就已经成了淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、抖音、悦目、西瓜、知乎、火山、飞猪、小红书、蘑菇街等各大平台的尺度设置。
2020年开始，直播电商的覆盖面会越来越广，不管是达人还是商家，如果你不跟上，绝*对会落后。
别的一方面，短视频变现路径太长，不能直接产生GMV，但是直播可以，以是如果你的贸易模式是卖货赢利，短视频可以继承观望，直播肯定要做，迎合平台做GMV，顺势而为。
想要入局直播电商，回到根源，起首还是得搞明白直播的各个模式。本日昆山信息流推广的小编为各位总结了直播带货的11种模式：

1、店肆直播模式
主播针对每个在售产物格局举行逐一先容，大概由观众在批评区留言，告诉主播要看哪款。
这里，直播内容就是直播间的各个格局。其竞争力泉源于在播商品，依赖购物袋中的商品引起观众互动。
2、外洋代购模式
主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变革而变革，代价是该模式的上风，同时也轻易引发观众的好奇心。范围性在于时常会由于镜头只对着部门商品，造成该模式辨识度不是很高；
3、基地走播模式
该模式较轻，主播不消担心货源和库存压力，也不消费心于售后服务标题。
供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一样平常提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。
内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选格局，一场直播每每多量格局，内容值得等候。与此同时，一样平常基地的装修和直播装备比力高*档，画质都比力好，内容辨识度也可观。
一样平常而言，基地会为帮忙主播“演双簧”，接纳好款惜售的模式，轻易造成激动下单，同时也造成了售退却货率。
4、直播间出品模式
这种模式是操纵难度zui大，门槛也是zui高的。
主播根据粉丝的需求，接纳ODM或OEM的方式推出特*有的格局，同时也包管了品格；货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场；粉丝对上新的内容有等候；成*交的激动性告急来自粉丝的主播的信托以及对格局的认同。
5、砍价模式
一货一品，轻易哄抢。观众喜好围观砍价和成*交过程。
以翡翠为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的代价，征询故意向购买的粉丝。
在这个根本上，货主报价，主播砍价，代价协商一至后三方成*交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。
6、秒*杀模式
主播和品牌商相助，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品代价的本领是核心本领。
这个模式轻易形成马太效应，主播带货本领越强，越受品牌方的青睐，拿到的扣头也就越低。而主播的收益来自“坑位费”+贩卖返佣。
7、专家门诊模式
所谓你有病，我有药，只有抱病了才会找医生，专家门诊一对一资助粉丝办理标题。这种模式的成*交转化率特殊高，但不轻易得到流量。
8、达人模式
通过此模式获取到的粉丝，对主播的信托度都较高，从而转化率有不错的体现。
不外该模式必要主播在一个范畴有非常深厚的专*业熟悉，对该范畴的商品洞若观火，成为该范畴的斲丧意见领*袖，比如“口红一哥”李佳琦。
9、博彩模式
这种模式玩法辨识度高，成*交激动性强，内容可等候性强。是直播过程中zui轻易操纵的模式。之前的赌石、当下的珍珠开蚌等都带有猛烈的博彩性子。各种直播均可操持一些博彩的环节，加强内容的意见意义性。
10、产地直播模式
土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲......无论是自产自销还是产地直*销，到产地买，性价比zui高，观众对产物品格也放心。
范围在于该直播模式的内容天天都差不多，不轻易被观众等候。
11、抢拍模式
该模式氛围和互动性比力高，具备成*交激动性。
比如直播贩卖一双小白鞋，39码的扣“6“，只有被叫到名字的观众才气领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。
在电商直播的过程中，选择大于积极。差别的品类就是一个赛道，选择一个赛道，找到它zui符合的模式，再去做细。

我是十四，专注抖音点赞批评涨粉等数据优化（微信公众号：运营收藏家）

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