把握直播卖货的这3个步调，让你的产物销量瞬间翻倍，疯狂成交！

云轩宝贝

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本文4385字，阅读全文约6分钟
前段时间，罗永浩老师签约抖音，进军直播带货行业，掀起了直播高潮。
就在前几天，直播界又“地动了”，央视主持人朱广权与淘宝直播顶级流量李佳琦联手，开展湖北美食公益直播。
如许的神仙组合可谓是强强联手，一个是国家级段子手，一个是直播界的带货一哥，让各位网友直呼过瘾。

有网友说，看完李佳琦和朱广权的直播后，发现本身除了没有钱，更没有文化。

在直播过程中，朱广权险些全程都是段子，不管是在卖货还是在唠嗑，张口就来，很多网友都被深深折服，乐成吸粉。

我简单总结了几个我比力喜欢的卖货段子：

卖绿豆糕：
清热解毒湿气，口感清新不腻，构造细润精密，又对身材有益，不粘牙真的不粘牙哦！佳琦用你的先知先觉，启发你的后知后觉，让你买得不知不觉。


卖热干面：
人间烟火气，最抚凡民气。闲步东湖畔，黄鹤楼俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但不吃热干面让人遗憾。人间唢呐，一级预备！OMG！不是我一惊一乍！真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被熔化，赶紧拢一拢蓬松的头发！买它买它就买它，天呐运气好到爆炸，不但买到了另有赠品礼包这么大！


卖米酒：
米酒特殊娇气，发酵太过味道会重，发酵不敷又不敷甜，以是须要光阴，须要老师傅们的智慧和时间来经心地调配，让米酒越来越醇香，以是，每个人拿到的米酒，都是光阴积淀下来的佳构。这不但是酒，这是履历和韶光…


卖鱼糕：
吃鱼不见鱼，鱼含肉味肉有鱼香。不管是食品还是各人级的艺术品，就像米开朗琪罗在老年的时间做出了“未完成的完成”的艺术品，是对本身艺术职位风格的一种逾越；多纳泰罗老年的时间敢于做出丑的美；提香老年创作出了暗中的光明；贝多芬老年作品有刺耳的好听；不见鱼的鱼同样是各人的意境，糕着实是高！

除了卖货的段子，另有一些是直播互动的段子，不但生动了直播间的氛围，带货结果也非常好。
对于我们平凡人来说，是很难做到朱广权如许，但是我们只要把握了准确的带货方法，写好带货文案，信任你的产物销量也能翻倍。
多数人在写产物文案的时间，都会陷入自嗨的状态中，以为本身的文案可以或许感动用户，让用户疯狂下单购买，可现实上，用户根本不承情，下单购买的人寥寥无几。
要想写好产物文案，我以为最紧张的就是一个体系的头脑逻辑，要言之有物。简单来说，就三个步调：引发用户购买欲望——建驻富足的信托感——引导用户立即下单。

第一步：引发用户购买欲望

之前，在《创新广告》中看到如许一段话：文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原来就存在于百万民气中的盼望，空想，恐惊大概渴望，然后将这些“原来就存在的渴望”导向特定商品。
简单来说，文案就是唤起用户的购买欲望，吸引用户下单购买。那要怎么做才气引发用户的购买欲望呢？教你5个简单实用的方法。
1、感官霸占
这个方法在直播带货中是很常用的，尤其是美食类的产物，这个方法也很实用。
我们从用户的角度分析，用户在观看直播判定一个商品好不好，就是通过五感来判定的（五感：视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉）。
因此，在直播卖货的时间，只要在这5个方面偏重表现，就会能引发用户的购买欲望。
除了直播展示产物的样子，就是通过文案表述，以用户的视角，报告产物利用的过程和感受，最好可以或许让用户产生清楚的画面感。
比如，直播带货饼干，除了在视觉上展示饼干的外貌、薄厚水划一等，还可以在直播的时间试吃，形貌饼干的口感和味道。
文案可以说：这款饼干很薄，吃起来脆脆的，味道有一点点微咸，吃很多也不会感觉到甜腻。
在形貌产物的时间，最很多多少利用一些感官词，如许让用户产生画面感，动员用户产生遐想，可以有用的引发用户的购买欲望。

2、恐惊诉求
恐惊诉求是引发用户购买欲的有用方式，人都有畏惧的恐惊生理，比如，畏惧失去康健、仙颜、职位、朋侪等等。
通过恐惊引发用户的购买欲望，起首，我们要通过场景，明确用户为什么恐惊，通过具体的恐惊形貌，让用户产生恐惊生理。
但是这里要注意，恐惊程度肯定要适中，如果太强，会让用户产生畏惧无法办理恐惊标题的想法，也不能太弱，太弱根本无法让用户感到恐惊，起不到任何的作用。
比如：保举一款充电宝，起首肯定是展示产物的外貌，接着我们可以通过场景形貌，让用户产生恐惊，引发用户购买欲望。
场景形貌尽大概是生存中比力常见的，比如：放工约会、晚上会餐、外出观光、和朋侪逛街等等，如果带着很粗笨的充电宝，不但会占用包内里的空间，利用的时间不雅观也不方便，如果不办理这个标题，就只能继续忍受这种情况。
以是，恐惊诉求就是利用场景形貌，说出用户心中比力畏惧的点，进而引发用户的购买欲望。
别的，在利用恐惊诉求的时间，要注意低沉用户的决定本钱和实验难度，如许才气让用户快速下单购买，而不是夷由不决。

3、制造从众
人都是有从众生理的，在直播产物的时间，这也是引发用户购买欲望的方式。
如果你在直播间保举的产物，销量很高，很受接待，你就可以说出这款产物的总贩卖量，大概是说出在某个时间内的很高的贩卖量。
以电动牙刷为例，这款电动牙刷在客岁双十一期间，在同品类内销量第一，这就分析产物很受接待，也从侧面证明白产物的质量，引发用户的购买欲望。
4、自我实现
在马斯洛需求理论中，最高条理的需求就是自我实现，这也是引发用户购买欲的一种方式。
每个人都盼望本身可以或许得到恭敬、得到别人的承认、获取肯定的结果，在文案中植入这点，也可以引发用户的购买欲望。
可以在先容产物的时间，形貌一些优美的场景，比如服装，穿上这件衣服，可以或许让你的气质出众，吸引很多人的眼光，就像乐成人士一样，得到更多人的承认.....
借助类似这种场景的形貌，可以引发很多人的购买欲望，由于每个人都盼望本身可以或许被人恭敬，成为一个乐成人士。
5、购买公道化
末了一个方式，就是给用户一个公道购买产物的来由，引发用户的购买欲望。
可以是节沐日送给本身的礼物，比如：女神节、圣诞节、春节等等紧张节沐日；
实现某个目的的时间，给本身的夸奖，鼓励本身更加积极，比如：瘦到100斤，夸奖本身一条小黑裙；
想要感谢身边的家人朋侪大概是生日祝福，比如：父母生日、闺蜜生日、男友生日等等；
如果产物适当如许的用户，就可以在先容产物的时间告诉用户。比如：这个的产物很适当送给闺蜜，闺蜜看到后肯定会欣喜若狂，爱上你的礼物.....
如许就会引发用户想要购买的欲望，有了合法的购买来由，就会绝不夷由的下单购买。
以上这5个方法就可以或许引发用户的购买欲望，让用户有下单购买的来由。

第二步：建驻富足的信托感

有了购买欲望，用户不愿定会在你这里购买，接下来要做就是创建信托感，让用户信任你和你的产物。
直播卖货要怎么创建信托感呢？这个信托感是双重的，不但仅是让用户信任产物，还要让用户信任你，具体的方法有4种。
1、权势巨子证明
权势巨子证明的方式有2种，第一种是有权势巨子机构做背书，比如：产物得到了什么奖项，可以在先容产物的时间说出来；第二种大咖名流做背书，比如：产物得到某某明星大概专家承认，明星同款保举，这都是利用权势巨子证明，创建信托感的一种方式。
2、究竟证明
究竟证明是创建信托最好的一种方式，比如，你是卖手机钢化膜的时间，展示的肯定是钢化膜结实防碎屏结果，直播的时间，可以用锤子锤、从高空摔等等。
这种证明直接演示证明结果的方式，是与用户创建信托感、增长用户购买率的最好方式。
3、利用感受
利用感受的分析，也可以或许增长信托感，这不但是证明产物，让用户信任产物的，也是你与用户之间创建信托的一种方式。
在分析产物利用感受的时间，肯定要朴拙和真实，如果虚伪分析，只会斲丧用户对你信托感。
如果用户购买之后，并没有领会到你说的结果和感受，会低沉用户对你的信托感，以致不会再购买你的产物。
4、取消顾虑
偶然间，用户固然承认你的产物，但还是会对你的产物有顾虑，不愿意下单购买，这种情况就要取消用户的顾虑，进一步增长用户对你的信托感。这种情况，可以从这三个方面取消用户的顾虑。
产物方面：用户收到不满意怎么办？坏了怎么办？可以答应无来由退换货，增长信托感。
服务方面：产物是否包邮？是否送货上门？是否免费安装？办理用户的这几个标题，就进一步增长了用户购买的时机。
隐私方面：如果购买的产物比力私密，是否会被别人发现？这些都是须要提前告知用户的，用户相识的越多，对你就会越信托。
办理了用户的信托标题，具体用户购买就只差一步了，末了一个步调，就是想办法让用户立即举措起来，立即立即下单购买。

第三步：引导用户立即下单

末了一步至关紧张，这是引导用户下单购买并乐成付款的关键环节。这个时间，用户每每都会对产物举行衡量，在产物带来的利益和失去款子的痛楚之间夷由不决。
这种情况就要做好这几点，引导用户直接下单购买，让用户乐成付款。
1、低沉决定本钱
用户在掏钱购买的时间，有6个因素会直接影响他们是否下单购买，分别是：款子本钱、形象本钱、举措本钱、学习本钱、康健本钱、决定本钱。
只有辨认而且低沉用户须要付出的本钱，而且给予补偿，用户就会绝不夷由的下单购买。
比如，贩卖的产物是按摩椅，代价相对比力高，超出了购买预算，这就是拦阻用户购买的款子本钱，只要低沉这个本钱，给予肯定的优惠扣头，就能乐成引导用户下单。
2、利用代价锚点
代价锚点在贩卖产物扣头比力大的时间，最为实用，简单的说，就是给用户一个可以对比的代价。
比如，贩卖的产物优惠力度比力大，原价是399元，优惠后的代价是199元，同样的产物，代价差别，用户感受到了实惠，也会立即下单购买。
3、盘算代价省钱
有些产物，购买的代价比力高，但是产物的数量比力多，比如：买一赠二、第二件半价，第三件0元等等，这种情况就很适当盘算代价，引导用户立即下单购买。
比如，一盒面膜售价是99元，但是买一盒送两盒，一盒有10片，算下来，一片只有3.3毛钱，要比寻常买面膜自制很多，正常买三盒要197元，如许还能节省198元，很划算。
如许算下来，能给用户省很多钱，也会吸引用户立即下单购买。
4、产物稀缺限量
实在，这就是饥饿营销的方式，促利用户下单购买。很多直播间的产物都是供不应求状态，数量比力少，代价比力优惠，就会吸引很多人下单购买。
以是，在先容产物的时间，分析产物的数量不多，最好产物数量远远低于直播间人数，这就会吸引很多人抢购，立即下单。
不外有一点还须要注意，就是直播间的氛围很紧张，保持好直播间的氛围，也是动员用户购买、引导用户下单的一种好方法。

总结

通过这三个步调，就能顺遂在直播间将产物贩卖出去，看似很简单，在现实应用的时间，还是要多加训练，才气熟练应用，做到让用户在不知不觉中就下单购买的结果。

你经常在直播间买东西吗？你以为直播最紧张的是什么？接待留言交换~~

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作者 | 佳奇 社群全案策划师
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