从网红直播带货项目复盘，看未来直播带货发展趋势

运营笑笑

编辑导语：想必很多人都很疑惑，直播带货为什么这么火？是怎么火起来的？以直播带货为焦点贸易模式的平台和公司，可以或许长期地存活下去吗？本文对此睁开讨论，探析直播带货火爆的缘故起因以及未来的发展模式，一起来看看。

直播带货是什么？是一种贸易模式？照旧一种营销模式？
想必很多人也都很疑惑，由于直播带货的大火，突然之间出现了很多以直播带货为焦点贸易模式的平台和公司，盼望可以或许搭上直播带货的快车实现腾飞，试问直播带货真的可以成为贸易模式吗？
这里应该有一个大大的问号，由于现在大火的流量播主都没有了局做本身的平台，更多的照旧依托淘宝、京东、抖音、快手等流量平台在做，因此与其说直播带货是一种贸易模式还不如说是一种营销模式。
贸易模式也好，营销模式也好，以互联网发展的态势看任何一个希奇模式（贸易/营销）的红利期很难凌驾三年，前段时间玩了一下直播带货，可以说赔的很惨，这内里有很多缘故起因具体的就不说了（说多了恐被攻击），赔钱买个教导吧，下面把这次教导（复盘）分享给各人，盼望各人在选用直播带货模式做营销的时间可以或许少踩一些坑。
某服务行业直播运动全流程复盘：

复盘分四个阶段：直播互助前调研阶段，准备互助阶段，直播中阶段和直播后服务阶段，针对四个阶段每个阶段的留意事项作了细致的分析和睁开。盼望可以或许帮到一些准备做直播带货和开始互助的朋侪。
想必直播带货的坑另有很多人在踩，在把切身履历和履历总结分享的同时也想与各人讨论下直播带货未来的发展方向是什么？

一、直播带货火爆的缘故起因是什么？

1. 电子商务发展的一定

最初的电子商务，仅仅是商品信息的展示，在线上相识的和线下实体店相识到的信息无差异，仅仅是由于规避了中心环节低落了本钱，以是代价相对较低。
厥后的电子商务的发展陪伴着斲丧客户的需求不绝的演化，更具体多可视化的图文并茂，到完全图片，再到笔墨评价，再到图文、视频和笔墨的评价，总之斲丧客户看到的信息越来越具体，这是由斲丧客户理性斲丧决定的，纵然在不绝的完满依然会出现很多马虎，如尝尝喜闻乐见的买家秀和卖家秀。
以是直播带货火爆的直接缘故起因是由于理性斲丧必要斲丧者看到更具体更动态的产物，如许才知道是否真的得当本身。

2. 流量积累发展的一定

“流量”这个词真的是整个互联网行业的焦点，有流量了就有了红利渠道，有流量了就有了资源的跟随，但是这掖掖仪互联网企业跟随的，那跟直播带货的火爆有什么关系呢？
答案是肯定的由于必要流量变现，互联网企业必要，流量网红必要，流量大V也必要，那么变现的模式是什么呢？单纯的广告吗？玩了很多年了没有新意了，品牌企业在营销方面也越来越向结果营销靠拢了，不再是已往做做品牌提提着名度的期间了，以是直播带货应运而生，既满足了流量变现又满足企业结果广告的需求。

二、现在直播带货体现出来的弊端有哪些？

第一，费用越来越高，坑位费、高提成等等，其次就是为了提升销量企业还必要打折、贬价等等一波压缩利润空间的利用，企业投放赚的钱不敷给主播的，想用直播带货赢利太难了。
第二，斲丧客户越来越理性，已往大概主播的一句话一个动作就让大量迷妹迷粉愉快的掏腰包，但是买得手里后又开始痛恨了，因此斲丧者更趋理性斲丧。
第三，主播只讲上风和卖点，缺乏真实体验感受，主播只是在照本宣科的讲产物的卖点和上风，主播真的体验过吗？这是个大大的问号，否则就不会出现流量主播卖假燕窝了。

三、直播带货的未来将向什么方向发展呢？

既然火爆的缘故起因找到了，而发展过程中的弊端也显现了，那么未来直播带货该往哪个方向发展呢？会出现由于直播带货而发展起来的新的电商平台吗？
基于电商发展的趋势和流量发展的趋势，同时制止现行网红主播直播带货模式的弊端，个人以为未来直播带货还会存在，但是会向更理性更具真实体验的斲丧客户播主直播带货方向发展，由于选用斲丧客户其是真实体验国产物的，拥有本身真实体验感受，可以或许充实满足埋伏斲丧者对产物的理性认知。
其次斲丧主播无费用或费用很低，借助某些玩法可以以货易货的模式付费。仅在挑选斲丧客户主播的时间必要动一些心思。

此模式的上风：

• 斲丧者更具说服力；切身材验后的评价最真实，更容易让埋伏客户买单。
  
• 直播带货，将产物长处具象化，这是现行主播带货模式多不具备的。
  
• 斲丧升级的未来发展方向。
  

斲丧主播模式由于斲丧者并非网红因此必要平台和品牌方贡献本身的流量，因此不会出现因直播带货发展起来的电商平台。

#专栏作家#

北漠，微信公众号：北漠聊互联网运营，各人都是产物司理专栏作家。资深互联网人，专注于互联网运营、网络营销、数据分析和产物规划等范畴。
本文原创发布于各人都是产物司理。未经答应，克制转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！