“3天看到收益，15天赚回学费”，直播带货课怎么尚有人信？

淘宝代运营

编辑导语：陪同着带货主播的走红，直播带货成为了互联网红利下，最受人青睐的一大职业。在直播带货发展海潮下，也衍生出了不少的题目，在直播带货培训课最为放肆的时期，各种鱼龙稠浊的机构，在抖音、快手收割韭菜。面临快速赢利的技能培训，不少人动了心。本文分析直播带货课的骗局，他们是怎样收割“韭菜”的？

2019年，陪同着李佳琦、薇娅的先后走红，直播带货成了互联网红利下，成了最受青睐的新兴职业之一。
淘宝直播2021年度陈诉表现，停止2020年末，直播带货主播数目同比增长661%。公开资料表现，抖音和快手均有5.5万以上的网红，鉴于网红根本盘巨大，两者的直播带货业务也得以顺遂睁开。2020年，全网直播带货贩卖额靠近1万亿，2021年预计靠近2万亿。直播带货的火爆，让越来越多的人涌入这个行业。除了主播，助播、选品、脚本策划、运营、场控等工种也火爆非常。
2020年7月6日，人社部团结国家市场羁系总局、国家统计局发布了9个新职业信息，此中，互联网营销师这一职业为直播带货干系工种的总称。自此，直播带货成为被官方认定的新工种。人社部推测，到2025年，互联网营销师的人才需求缺口可达4000万人。
和行业的火热形成光显对比的是，直播带货整个行业仍处于“入门容易醒目难”的状态。由于平台规则和机制的不绝变动和美满，导致整个行业的方法论并不稳固，业内的直播团队也都在摸着石头过河。大家都想快速把握直播间运营的方法论，有需求就有市场，于是，浩繁直播带货培训课应运而生。
2020年-2021年，是直播带货培训课最为放肆的时期，浩繁鱼龙稠浊的机构，在抖音、快手等平台投放广告，低质量培训班各处着花，导致浩繁直播入门者惨被“割韭菜”。
直播带货的干系标准，正在逐步健全。2021年12月，人社部等部门共同发布了互联网营销师国家职业技能标准。自此，直播带货走上了标准化的门路，不再是一片可以肆意疯长的草地。但至今为止，直播带货培训课干系骗局仍存在，导致有源源不绝的直播入门者上当。
「新熵」接洽到了多位直播带货从业者，面临直播带货培训课，他们被割韭菜，也有少数人及时看透骗局。被割韭菜的入门者之中，有的人虽保持了富足的鉴戒，但终因培训方的甜言蜜语、以及清静台的“暧昧”关系，终极卸下了层层防备。

01“我信赖知识付费，却惨遭割韭菜”

高晴丨女 银行司理
2020年春天，我在一个女性情绪类公众号上，望见了一个“抖音小白营”的推广，为期7天的课程，售价仅9块9。其时我休产假在家，想要发展直播带货为副业，于是就报名了。
小白营课程重要讲抖音运营、直播带货两方面的内容。课程不是视频在线讲授，而是在微信群内举行授课。白天班主任会提前在群内发课程资料让学员预习，晚上8点多，班主任会在群内举行笔墨授课，学员有题目可以提问，课程导师会举行解答。小白营的讲堂氛围和服务都挺好的，以是也有一些劳绩。
课程期间，群内还请了一个良好毕业学员“李学长”过来分享做抖音的乐成履历。这个学长的账号有20万粉丝，点赞量也是百万级别，数据很可观，我也对做抖音更有信心了，群里的学员也都热情高涨。

李学长的抖音账号，仅在2019年贡献过3条爆款内容，于2021年5月克制运营
李学长在履历分享的后半段，说本身是在上了小白营之后的进阶课，才学会了剪辑、做矩阵干系知识，短期内挣到了几十万。这个时间，固然我们有些学员已经意识到这个毕业学员来的目的就是推广直播课，但是看在这个人的账号数据确实可观的份上，不少学员还是对精英课有了爱好。
邻近课程竣事，课程班主任发布了进阶课的先容。进阶课分为精英课、直播课和vlog课三种，可以选择两种或三种课程的套餐，选择套餐课，还赠代价699的视频剪辑课。精英课是班主任努力保举的，说包管上课后能涨粉1万以上，这个说法让我很心动。鉴于初期的小白营的内容确实不错，我就报了“精英课+直播课”套餐，一共3000元。
上了进阶课之后，我才恍然发现本身好像是被割韭菜了。
起首是附赠的所谓代价699元的剪辑课，收到资料后大失所望，只是一些拼集的视频剪辑讲授内容，没有条理，解说也不清不楚。向班主任讨教，对方态度变得很敷衍，真就是交钱之前你是天主，交钱之后你是韭菜。
报名半个月之后，精英课开课，内容很多内容和小白营是重复的，乃至不如小白营。急遽解说完就让你本身实践，去做视频。报名时允许学员的，导师给学员一对一辅导、分析账号定位、跟踪作育，以及涨粉1万以上，都没有做到。
面临精英课内容太差，和宣传显着不符的情况，学员们开始不满，很多学员都找班主任要求退学费。我也找了班主任，但是我没要求对方退精英课的钱，由于谁人时间直播课还没有上，我只要求退直播课的钱，但是对方也以“付款高出7天为由”，拒绝退款。但题目是，我们交钱之前，班主任从未说过付款7天后不能退款。我也私聊了其他的学员，没有一个人退费乐成。
背面只好硬着头皮上了直播课，不出料想地，课程质量依然很差，而且群内连疑点解说环节都没有了。上课竣事后，部门学习资料的链接也失效了，无法复习。

培训课答应永世有用的学习资料链接失效
不绝以来，我对知识付费都持比力肯定的态度，但这次真的是教导凄惨。不是说毫无所获，只是说这种质量的内容、讲授水准和后续服务是绝对不值几千元的。以是说，我是被这个直播带货课显着白白地割了韭菜。

02“打着抖音官方唯一互助机构的幌子”

张宣丨男 个体商户
一个多月前，我在抖音上望见了一个抖音变现直播课的广告，一是视频内容给人很专业的感觉，二是这是在抖音上投广告的培训课，我以为不至于有题目，于是就填了手机号预约课程。
不久之后，有一位自称是湖南优课信息科技有限公司的老师接洽我并添加了我的微信，对方告诉我，他们的课程是一对一讲授，从定位、实操、运营、变现等多方面举行培训，为差异特点的学员提供定制方案，即便是小白也能轻松起量。对方还给我举了从前学员的例子，说根本上每个人都日入几百元，并信誓旦旦地包管“3天即能看到收益，15天即能赚回学费，月保底收入6000元。”
怕我有所猜疑，他还夸大说他们公司是抖音官方唯一互助的培训机构，公司讲师都是长期与抖音官方互助的特邀讲师。但是我对我本身还是没有什么自大，我说我不想做主播，只想学运营，对方说那也没题目，他们公司可以提供现成的短视频内容给学员，且能得到抖音官方的流量扶持。
对方还说他们公司研发了一个无人直播软件，即不须要我直播，只要使用他们的这个无人直播软件，就会有明星带货的直播视频24小时在我的直播间播放。还增补道，他们有海量的明星直播带货素材，都是有版权的，不消担心侵权的题目，我只需直接使用就能坐等收益了。
期间，我把这个老师和我的对话发给了几个朋侪，各人都告诉我对方大概是骗子，让我警惕。但是这个老师下战书的一番话还是让我卸下了末了的生理防线，他发起我先买课试听一段时间，他们公司在腾讯交了八十万包管金，如果对课程结果不满足，支持一个月内全额退款。
于是我就通过微店购买了他们的课程，付款2980元。付完款之后是和导师对接，对方只是让我下载一个直播软件，并让我登录账号，之后就不再理我了。我以为不太对，就去网上搜了搜这家公司，发现很多付费学员在投诉，这个时间我才意识到本身大概被割韭菜了。
稍晚时间，导师接洽我上课，结果我一看，根本和之前答应的不一样，说一对一讲授，结果是团体授课；说是在线授课，结果是给我们一些录播视频，让我们本身学。课程内容也并没有什么干货，多是平台规则解说。如果有迷惑问导师，对方更是半天都不会回应，乃至完全不回应。
之后我接洽了其他学员，发现有的人比我更惨，有的人交钱后，乃至没有加上导师的微信，客服也对他们爱答不理，这不就是明晃晃的诈骗么。尚有的学员查了这家公司的策划范围，发现其并不具备教导培训资质，有违规办学之嫌。
但是我以为抖音自身也存在题目，平台对投放广告的机构都不举行考核？尤其还是和抖音自身干系的培训课程的广告，岂非不应该更加审慎么？如果不是抖音上看到的广告，我也不会信赖对方说的什么本身讲师都是抖音官方长期互助的特邀讲师。到现在为止，我也想不明白，为什么我在抖音上看到的有关抖音培训的广告，会是割韭菜的课程。

03 “被托儿拉去听免费课，却被保举无用高价课”

王莹丨女 直播带货从业者
2021年辞职后，思来想去决定还是做直播带货。我在辽宁省海都会的西柳镇，这里是北方为数不多的电商产业发达的地方，由于这里有服装产业集群。
2017年的时间，这里的商户就纷纷开始做直播带货了，可以说我们这个地方，是最早做直播带货的北方地区之一。2021年我才准备做直播带货，但是这时整个行业已经靠近饱和了。很多做电商的朋侪告诉我，抖音和快手的流量越来越贵，劝我审慎入场。但我以为行业再难，最少我们这里有货源上风。我本身去批发市场拿货再带货的话，相比其他地区的主播最少省下了中央商、货运等本钱。综合思量，我还是做了直播带货。
开始做直播带货之后，才发现实际情况远比想象的惆怅多。刚开始直播间没流量，大多数时间都是不到10个人。果然如朋侪们事先的告诫，现在做抖音，不投巨量千川根本就没有流量。你要是不投，大概直播间做白送产物的活动，都没有几个人。但是投千川又须要对数据有极高的分析本事，否则就是白烧钱。
在直播间摸爬滚打一段时间之后，一个认识的大姐拉我去一个当地线下直播带货培训课试听，讲的东西多数都比力底子，对我没什么用。但是也学到两点，一是说主播要有控场本事。大主播有本身的团队，有专业的场控职员，但是像我们小主播，就只能本身控场。像我从前就是控场本事太差了，一旦人多了大概其他突发情况，播着播着就脱离流程了，乃至连话都说不完，很不专业。尚有一点比力有用的是，主播要学会让短视频和直播间双向引流，如果只做直播间，不发短视频，你的流量就会很差。
课程上到一半，讲师开始保举正式课，正式课的学费是3980元，仅有3天课程。这个讲师的履历看起来还可以，说本身给蒙牛等品牌的直播间做过运营，但是课程代价着实是过高了。
带我来听课的大姐，说要去工作职员处交钱报名，但是我观察发现，这个大姐不像是要报名，而是和那些工作职员很熟地谈天。这时我才意识到，这个大姐着实是这个课程的托儿。
这个课程的主理方，是我们这边的一个阛阓，我以为培训团队和阛阓之间，应该是有分成的。由于我们这里是电商名镇，以是有点蹊径和人脉的干系方，都想乘隙割一波韭菜。后续我探询了一下，这个课已经开过几期了，但是并未带出来数据特殊好的直播间。
我现在就是自学直播带货，也不绝在找对标账号，学习人家的话术，大概在网上查找话术。我丈夫负责运营，每晚都在研究配景数据，包罗停顿人数、用户群体分析等等。再就是短视频这块儿的数据我们也在抓，500、3000、10000是三个关键的数据节点，我现在已经突破3000欣赏量了，最火爆的一条视频是7000多欣赏量。
我以为业内的带货和运营本领已经近乎透明，人家乐成直播间的例子就在那里，就看你会不会分析、总结和模仿。现在做直播带货，更磨练直播团队的财力，看你是否舍得为引流投钱。总之，我对直播带货付费课是不抱什么渴望的，有同样的钱，我甘心用来投巨量千川。

04 直播从业者怎样对待直播培训课？

在分析了前面几位自述者的遭遇后，「新熵」也打仗了多位直播带货从业者，带着疑问对直播带货培训课割韭菜的套路做了全方位分析和复盘。
被直播带货付费课收割过多次的张寅表现，“我也履历过和高晴、张宣的培训履历差不多的骗局，而且遭遇了多次。受骗两次之后，我开始故意把稳这类骗人的培训课，发现这类培训课固然在细节上有收支，但是总体套路都是高度相似的。我将他们诱骗直播入门者的方法和话术总结为陪衬四感，即专业感、乐成感、告急感和无忧感。”
“陪衬专业感的话术多为‘我们是抖音官方委托的官方培训机构’‘我们的讲师都是长期和抖音互助的金牌讲师’，这一步是为了取消你的疑虑。第二步陪衬乐成感，就是一边包管涨粉和变现，一边用毕业学员的乐成案例刺激你，让你增强对培训课的信心。第三步告急感，表现在客服会告诉你课程名额有限，通常在5-20人左右。但实际上，这些培训机构会尽大概多地开班、建群，只不外每个群内的学员人数恰好是客服答应的名额数。无忧感便是答应‘随时退款’，但是交钱后通常很难追回。”张寅增补道。
有直播行业从业者表现，张宣的遭遇中，培训课所答应的“无人直播”就是很显着的骗局，现在来说，各个平台均不允许直播间播放录播资料，除非是看直播回放。而且明星带货的影像资料更不大概让培训机构和平凡用户使用。这种噱头，只能骗骗对直播带货一无所知的人。
自媒体人林晓晓在看了高晴和张宣的学习资料后分析道：“这些学习资料都非常底子，全都是顺手就能检索到的公开资料，只是稍微举行编排后，就包装成磷贫费秘笈。乃至连视频资料，都是网上能搜到的多年前的公开课。这些资料内还存在很多忽悠的因素，比如说，资料中夸大‘捉住抖音的时机，一靠头脑和本事，二靠圈子’，这个圈子，着实暗示的是这个培训课讲师团队，本质是给学员洗脑，让学员信赖跟着导师混准没错。尚有一部门资料，就完满是抖音官方给的学习质料，可骗子却使用信息差，将这些免费资料包装成付费课卖出。”

高晴所购买的精英课，实为抖音官方公开辟布的规则类资料
尚有直播带货从业者告诉「新熵」，“现在大多数培训课确实存在割韭菜的怀疑。依我的履历看，如果有大的MCN背书，大概有线下培训机构，大概相对靠谱一些。但是像王霜遇到的仅有三天的线下课，也是绝对不靠谱。现在专业的MCN机构所开的培训课，课时周期都是按月起步，后续还会对主播举行跟踪引导，相对有保障一些。”
针对直播入门者的收割仍在继续，如果干系乱象得不到制约和规范，即便是再拙劣的骗局，也会不绝有人会中计。
（文中均为高晴、张宣、王莹、张寅、林晓晓均为化名）
作者：于松叶，编辑：月见，公众号：新熵
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题图来自Unsplash，基于 CC0协议

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