「电商知识」直播带货的全流程分享

秋天落叶7521

直播电商是风口，它的载体不可胜数，浩繁直播带货平台该怎样选择成为品牌供应链和想要做带货的主播最为纠结的题目。相识各个平台的特性，才气资助你快速地找到适当自己的平台。
淘宝直播：善于玩货。主播卖货最专业，转化率最高，最不缺商品。代表主播：李佳琦、薇娅；
快手：善于做人设。最早东北人群，如今也辐射南方，挂榜连麦的玩法是特色，下沉用户较多。代表主播：辛巴；
抖音：善于玩内容和娱乐化。主播以做短视频内容发迹，没有头部寡头效应。代表主播：罗永浩、朱瓜瓜；
看点直播：善于玩私域流量，转化路径短，适当社群用户多的商家。
相识到了几大平台的特性，怎样根据自己的特性去选择适当自己的平台，胖球老杨给出5点发起，供各人参考：
1. 有店肆上风去淘宝；
2. 有代价上风且低客单去快手；
3. 有私域流量有社群运营本事去腾讯；
4. 种草和做品牌推广去抖音；
5. 有品牌、店肆、代价上风，通吃；
商家直播带货的整套流程是什么？
许多品牌、供应链在探求直播带货主播的路上由于不相识行业和此中的流程而频频碰鼻，基于高效和专业两个关键各人可以参考以卑鄙程：
1. 找到官方招商：市场中有许多中介和黄牛，他们的目的从中赚取差价，收费较高但可信度、选品乐成率很低。招商不对，力气白费。胖球数据中有许多官方的招商渠道供各人参考。
2. 发送选品表：是否告竣终极的相助，选品表是否专业占80%（文章末端扫码领取选品表模板）
3. 沟通细节：此中包罗但不限于时间、费用、档期等等。
4. 选品：一个专业的主播团队选品流程是很长的，颠末了初审还要颠末质检部分的评定，终极再给到主播确定，主播拥有一票否决。
5. 寄样（道具）：选品通过后进入寄样（道具）环节，邮寄道具很告急。数据表明同样的产物有道具演示和无道具演示他们的销量相差50%。
6. 定排期：确定直播的时间。
7. 主播脚本：脚本对于直播带货的销量好坏常告急的一环，关于这部分胖球老杨曾写过一篇文章。
8.直播序次：产物在整场直播的排序位置，反面会详细讲到什么位置是最佳的。
9. 定向链接：由于主播都是要佣金分成的，以是假如是淘宝的话须要在淘宝客背景举行设置主播的专属链接。
10. 跟播：在直播举行中实时相识直播情况，发现题目实时处理处罚办理。
11. 分析总结：直播竣事后从数据、流程等方面举行复盘。

什么样的主播适当我？
许多品牌方、供应链都以为头部主播带货本事强，卖的多。但行业内找大主播直播末了亏钱的变乱也家常便饭。导致亏钱的缘故原由大概并不是带货数据欠好，而是由于单量过大，品牌方、供应链的发货气力不敷，导致用户大批量的退货，乃至有的退货率高达80%，品牌的口碑也受到影响，基于这类情况，这里杨帆老师给出6个找大主播准确的心态与玩法：
1. 新品牌，当广告费，不为赢利。
2. 大品牌，主播可低价乃至纯佣。
3. 新品上市，刷单有风险，不如砸主播。
4. 当时不赚，拿素材到处宣传，提升后续转化。
5. 上市公司，利用杠杆来个涨停板。
6. 资源互换，相互双赢。
除了头部主播以外，另有明星主播、腰部主播、纯佣主播、多元的主播我们应该怎样选择呢？胖球老杨同样也给出以下的发起供各人参考：
纯佣主播：纯佣型的主播不须要坑位费可以用来练手，风险小，但对带货数据不要有过高的盼望值。
腰部主播：腰部主播是以赢利为主，带货力强。
头部主播：头部主播可以或许赚到品牌。
明星主播：明星主播品牌破冰为主，一个品牌着名度很低，想要找主播带货乐成率很低，会进入一个死循环，那么这时就可以通过明星直播来破冰，再找职业主播带货时，他看到之前有明星背书，没有翻车，销量还不错等等，会大大进步通过率。

直播带货的注意的事项有哪些？
从事电商行业十余年，拥有直播电商履历两年多的的胖球老杨整理了关于直播带货的6个注意事项：
1. 三件套：在跟主播沟通的时间要发出的三个文件，选品表、产物先容、汗青主播带货的直播回放。
2. ROI：（文章末端扫码可领取RIO盘算表模板）
3. 进场序次：对于品牌供应链而言，进场序次至关告急，太靠前主播间人数较少，太靠后主播的豪情已被斲丧，以是各人可以尽大概的选在中心的位置或中心靠前位置。
4. 竞品：一场直播品类中是否存在竞品，假如存在竞品，你的进场序次在前还好，假如在反面将是一场噩梦，由于你的竞品会把斲丧者提前斲丧掉。
5. 补播：直播中数据不是很可观，可以在直播未竣事的时间与主播方协商补播，也可以叫回炉。
6. 2-4点：跟全部的主播沟通，肯定要选在一天中下战书的2：00-4：00，别的时间主播方的你不是在开会就是在苏息，要不就是在跟播。

直播带货的坑有哪些？
前面曾提到风口即机会，机会也潜藏着风险，直播电商鱼龙稠浊，一不鉴戒就掉入坑中，假如只是一个坑还好究竟有机会爬上来，若这坑中满是淤泥很有大概让入坑的人连翻身的机会都没有。【避坑】是本场主题沙龙的核心内容，胖球老杨分享了直播电商行业的那些坑，来为各人的直播电商之路赋能：
1. 保ROI：许多答应你保ROI的主播都是先收钱，量不敷找小主播补，托时间，退款扯皮，保的越高，越不可信。
2. 大主播纯佣：大主播纯佣大部分都是幌子，背后大部分是中介来大量网络埋伏客户接洽方式和信息。越大主播纯佣大概性越小。
3. 团长：团长根本手中没有主播资源，他们佣金都比力高，通过社群推广或返利网推广，坐等高佣收全站商品买卖业务收入。
4. 中介：在上面曾经提到中介，辨别中介的方式可以通过朋侪圈信息即可一清二楚，大主播和明星包罗万象，主播范例紊乱。中介一样寻常都是先谈钱，主播招商先看商品。
5. 同时多主播：这种情况都是直播机构为了孵化小主播长玩儿的套路。用大主播吸引品牌方、供应链，给更多小主播提供商品，商家应该自动挑主播，而不是被动让主播选你。

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