怎样在抖音直播带货举行DOU+投放？手把手实操教程来了

运营笑笑

各人好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。


抖音有五大流量入口，但是能举行人工干预的流量只有豆荚和千川的投放。前面讲过豆荚投放对于新手直播账号，特殊是零粉新号的紧张性，但是很多学员还没有把握精确的投放本领，不能产生实际的带货效果。那么豆荚究竟要怎样投放呢？怎么投豆荚才气得到更高的收益和回报呢？本日跟各人具体拆解一下豆荚的投放本领。


一、脱离人货场的投放都是耍地痞


当人货场还未预备好的时间，就开始举行大量投放，费用肯定是打水漂的。在正式投放之前必要举行投放练习，投放1-200元的费用，测试一下直播间的现有状态是否可以举行投放。


一样寻常正式投放分为以下三个阶段：
投放初期：0-3天，举行打标签；
投放中期：4-7天，测试标签；
投放后期：举行恒久的放量投放。


初期和中期的时间，用的是豆荚大概小店随心推，后期用的是巨量千川。这里就不具体先容小店随心推和巨量千川了，仅对豆荚举行重点先容。想相识小店随心推和巨量千川的朋侪关注我，我把这本《抖音直播带货百科全书》的资料分享给你们。

二、三阶段豆荚投放本领
1、初期：前三场的投放非常紧张，直接影响了你直播间的标签属性。如果前三场你举行豆荚投放的预算是1000元，必要举行两波投放。


第一波在开播以后，在直投直播间勾选500元的费用，勾选直播间带货、达人相似，接下来加热直播间，时间选择0.5小时。

在勾选达人相似的时间，重点是肯定要找准对标账号，对标账号不能过多，否则轻易导致直播间标签过多，引流就不精准。


关于找对标账号的本领方法以及怎样对对标账号举行监测，之前有具体讲过，这里就不多说了。不清楚的的朋侪关注我，我会私下将本领方法以及直播间投放必要用到的资料分享给你。

第二波将剩下的500元举行人气投放，（看清楚了哦，上一波是带货，这波是人气目标）然后也是选择达人相似，加热直播间半小时，在半小时内必要把这预算的1000元费用全部投放出去。


我们很多人会有一个认知错误，以为投放费用要根据直播时长来举行投放，如果我直播4个小时，这1000元就要在4个小时内花完。实在直播带货是一种“羊群效应”非常严峻的贩卖模式。如果直播间没有互动，在线率低，不管你在举行什么福利活动，都是没有人举行观看的。如果你的直播间在线人数非常高，有很多弹幕在互动，那新进的流量就会停顿观看，有停顿就有大概成交。


中期：到了投放中期，继续举行500元的人气投放，选择达人相似，加热直播间半小时。这种投放方式尤实在用于相对低价的单品，而且要多投，最幸亏每场带货的时间都举行500元的人气投放。

后期：到了后期放量的时间就直接投直播间带货就行了，这个时间直播间的标签已经根本形成，无需再选择达人相似，选择体系智能就可以了。当你的直播间人气、流速、在线都较高时，投放时长可以长一点，匀称化一点即可。

三、复盘并调解投放操持


恒久放量后，店肆的贩卖状态终极将反应在账号数据上，必要连续跟进转化数据，以便实时调解战略。


比如：前期直播间打标的时间，上一场投放预算是1000元，判断这场投放效果好欠好，不应该看的是投产比高与低，而应该看的是耗费的转化率和偕行相比，达不达标。


到了投放中期，投放的目标是人气，判断这场效果好欠好，也不是看投产比，由于此时你的直播间团体转化率已经很稳固了，而更应该看的是费钱速率。比如半小时能花1000元，比半小时只能花500元，效果更好。


不信你可以试一试。


我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。关注我，与你分享、互换更多抖音直播干货。

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