商家不懂怎么直播卖货，看这篇就能立马学会

巫溪小哥

你大概会很好奇，老马的标题是行业篇，又是商家怎样直播卖货，并没有直接标明具体是哪一个行业。
之以是这么归类，重要是想区分商家跟企业，固然都有行业分类，但相互体量、资源、本领各方面存在差异，以是这里就不短诳个行业的商家单独叙述，反面企业部门会按行业分享。
本文所指的商家重要是个人、个体户、微商、创业者等，在直播这条赛道上，他们应该算是各大平台上屁股部位的位置，麻雀虽小，但那也都是肉，不少活泼在直播间的商家们，还是可以大概卖得了货的。
以是，接下来老马将从几个点睁开，跟各人聊一聊商家该怎样做好直播，才气卖得了货，涉及的是思绪层面上的，别的的利用内容可以在文头阅读直播带货专辑。
一、判定产物是否符合做直播
起首我们知道商家按照产物品类分别的话，线下可以是餐饮店、便利店、数码店、百货店、五金店等等，线上着实也差不多，无论是实物产物还是服务均可贩卖，只是交付有所区别。
那么，什么样的产物符合做直播呢？
答案很显着，我们在各大平台的直播间上看到的大多数产物都是标品，好比厨具、休闲食品、手机等等，另有一些非标品，像什么珠宝玉石、字画书法、服装之类的。
标品你可以简朴明白为大路货，无论是你开线下实体店，还是开线上网店，各人都在卖，代价相对透明，比价也轻易。
非标品的话存在卖家、大概买家赋予了代价的环境，那么就有较大的议价空间，好比一件平凡的T恤网上卖9.9，假如可以大概把本身的照片印上去，酿成定制款，那就可以卖到39.9。
线下的服务也是云云，城中村的洗脚店一个按摩套餐88，到了广州CBD珠江新城的洗脚店就是388，服务都差不多，为什么后者消耗高，原来是环境好了，洗脚小妹也美丽多了。
那么这些就是存在非同一代价标准的服务，属于非标品，就算是餐饮店的快餐，托儿所的亲子教导课程，也是一样存在这种环境。
以是，以上产物服务现实上都可以在直播间内里卖，标品得当直接线上成交，但是竞争大，没有代价上风的话，比力难干得过竞争对手，另有那些网红主播。
固然竞争不是绝对的，毕竟产物品类那么多，只是说标品的上风在于代价，以及主播的带货本领。
拿李佳琦举例，固然他作为网红主播，可以大概跟品牌商谈到一个非常低的代价来卖一款面膜，但是你假如故意去各大电商平台探求比价，也还是可以大概找到比他卖得还要自制的卖家。
非标品就存在差异化的上风，像有些网上交易二手车的，固然代价也确实实惠，但差异品牌、差异款、差异设置、差异年限的二手车，是不存在同一代价标准的。
那么这种产物的直播，多数是为了获客，让客户线上确定购买意向后下订金，然后线下看车完成成交，类似的另有一些大宗类商品，好比碧桂园网上直播卖房，都是一样的原理。
二、选择符合的直播平台
如今比力火的平台有抖音、快手、淘宝这三个，别的的京东、拼多多、苏宁那些还没火起来，对于商家来讲，分两种环境来选择符合的直播平台。
一种是有网店的，那么淘宝、京东、拼多多这些平台反正都有开过店了，优先选择这些平台举行直播，前段时间拼多多直播的官方运营也找到了老马，分析了一些扶持政策，以是早做还是有红利的。
别的一种是纯粹线下的，对电商完全不懂的，那老马发起选择抖音、快手这两个平台，只是这两个平台说实话，内容输出的难度不低。
有网店的，在电商平台上举行直播，还可以大概加入一些直播活动，大概拿到平台的扶持，给你的直播间导入一些流量，而且如今只要你在直播中，你的商品详情页也会举行提示。
如许就包管了，你的直播最少是有人看的，人多人少而已，而娱乐平台上的直播，前期就得要求你做好短视频内容，积累了肯定的粉丝量，开直播才有代价。
以是，抖音和快手早期开播是没啥流量的，老马只能发起你花点钱，投放一下抖音的dou+直播上热门，快手的直播推广，一样平常就是多少钱，多长时间内，给直播间引流进来多少人。
这内里的小本领是选择直播前半小时，直播高潮时间点去投放，一是预热得差不多的时间进来流量了，可以大概接着下一步的留客和裂变，二是进一步推动直播间的热闹氛围，有助于逼单卖货。
平台的选择大抵就是这些，相对于娱乐平台来说，电商平台直播卖货更加简朴粗暴，而且娱乐平台的规则是比力复杂的，对于个人来说利用比力贫困。
拿抖音来说，开通个人橱窗和直播购物车之后，只能卖精选同盟和第三方同盟平台的产物，由于你个人或是个体商家没资格开通自有小店，无法添加本身的商品，只能去绑定别人的小店。
以是，娱乐平台的直播还是比力得当商家去做引流，想卖货的话还是优先选择电商平台。
三、卖人设而不是卖产物
这点着实和微商类似的，由于对商家来说，人设比你的商品更紧张，但如今老马是很少看到有商家在故意识地打造本身的人设。
李佳琦着实最早也是个人，网上还流传着他和薇娅早期费力的直播环境照片，只是反面做起来了，才有了团队和公司，但是人设这块，他是不绝在打造的，那就是女性的男闺蜜。
直播说到底，末了输出的还是内容，假如没有一个显着的标签，大概非常专业的内容输出，你天天直播来直播去，还是讲那些个产物，本身腻不腻不知道，观众也早就腻了。
以是，要想在直播的海潮中脱颖而出，老马是发起你探求在本行业、大概品类上的人设定位，给本身界说一个标签，是减肥达人、还是快餐业扛把子。
你的人设标签是基于客户去打造的，自然而然的就须要不停丰富本身的专业知识，不停相识客户的需求，换句话说，直播带货最难的不是不懂贩卖本领，而是不知道该说什么。
假如让老马去卖面膜，半个小时就说完了，一次直播也就完了，下次再换什么别的功效的面膜，老马也只会说这面膜很好啊，代价很自制啊，很补水啊等等无关痛痒的废话，词穷到可以关直播了。
然后反过头你去看李佳琦和薇娅，他们才是可以大概把直播不绝做下去，而且越做越好的专业、专家典范，卖人设，不要去卖产物，对商家来说是故意义的，你们细品。
四、充实使用线下实体流量
对于线下实体来说，直播除了可以充实展示现实的产物、服务等环境，另有一点是很多人忽略的，我都在网上直播引流卖货了，实体店另有什么用？
实体流量也是肉，不吃白不吃，先拿导流来说，每一个进店的客户，都可以引导他们关注你的直播间，下次直播的时间会有优惠活动，然后还配奉上门等等，那么底子的粉丝不就有了么。
其次，直播的时间王婆卖瓜，自卖自诩，还不如现场拉一个进店的客户，就地举行产物和服务的体验，这种效果跟去田间地头直播挖番薯一样真实可靠，真正的所见即所得，不要怕控制不了翻车，偶然候朴拙也是感动消耗者的强有力本事。
末了，对于一些具备线下活动本领的商家来说，直播现场搞活动也可以大概产生裂变，进一步扩散获取当地流量，好比酒吧、阛阓之类的商家，活动现场引导消耗者分享直播间，多少人气后抽奖，发放购物券优惠等等。
总结一下，商家做直播卖货的情势大概会有所差异，但路径无非就是直接卖货，大概引流之后再卖货，至于直播能带来多少销量，放平常心对待，把它当成一个通例的渠道就行了。
互联网没有什么吃完就上天的灵丹灵药，有的只是做了跟没做的区别。
我是马老司机，顺风不浪，逆风不怂，回见！
（本文转载自微信公众号：马佳彬，原文作者：马佳彬）

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