对话短视频培训从业者：有人被“割韭菜”，有人变现近百万

秋天落叶7521

小学毕业的宝妈刘薇，一个人在抖音起过4个号。


来自东北的她，在镜头前分享起本身的生存履向来绝不怯场，吸粉高出十万。可账号做起来了，变现却寥若晨星，她因此萌生了报课学习的想法。


“我在网上刷到一个老师，把他的书看完以为挺好的，就分期付款报了几千块钱的课。”

刘薇告诉我们，在老师的引导下，她的变现本领翻了几十倍，曾经欠下的近百万负债也将还清。

这个看起来像是卖课营销文案的故事，却真实发生着。


在大家都可以做短视频和培训的期间：有人摆荡着镰刀，有人“桃李满天下”；有人哗闹着“短视频培训是割韭菜”，有人上完课摇身一变成为博主。


他们到场培训的目的是什么？短视频培训有什么资助？什么样的人得当报课学习？为此我们对话了短视频培训行业的老师和学员们。

分期付款报名课程，做了3个账号变现近百万@刘薇，坐标东北，入局抖音一年半

在2020年10月开始做抖音之前，刘薇由于投资败北，负债近百万。


本来她来到广州学做微商，打仗后发现微商的风格并不得当本身，但她看到微商用短视频举行引流，以为这种情势非常新颖，于是本身也实验拍视频，用口播的情势讲一些本身的履历。

在第8个视频，她劳绩了一条百万播放的爆款视频，并顺势在五十几个粉丝的情况下开播了。


“我想着锻炼一下本身，没想到由于这波流量挣了一点钱，大概2万块钱左右。”


于是她开始对峙每天直播13个小时，账号也随之涨了3万粉丝。


但是好景不长，由于缺乏对平台规则的相识，直播时袒露第三方Logo等缘故原由，账号被封了。

账号被封后，刘薇灵敏起了第二、三个账号，并在客岁7月把第三个账号做到了5.8万粉丝。


此时，她的变现方式和大多数人一样，以挂车带货和接广告为主。


“带货收入不太稳固，偶然候能卖几千，偶然候能卖几万。广告报价在四五千左右，也是看商单的情况，偶然候一个月一两条，偶然候没有。”


视频里侃侃而谈的刘薇，说着东北话自带密切感，起号对她来说好像并不难，可怎样稳固变现成了一个困难，她开始探求培训课程举行体系学习。


“我固然做了几个账号，但是变现着实很少，也不稳固。我没有闲钱，在网上刷到一个老师，把他的书看完以为挺好的，就分期付款报了几千块钱的课。”


培训对刘薇的内容没有带来革命性的颠覆，却为她的变现方式打开了新的大门。

本来她只相识带货和接广告两种变现方式，在去机构本地拜访老师得到引导后，刘薇的第三个账号不但在本年3月份做到了15万粉丝，还做起了知识付费：


“我就是一个小学毕业的平常人，都能从0到1做起来几个账号，那么证明我有做账号的本领，以是我会1对1陪跑带别人做抖音。


开始每人收费两三千，一期带十几个，厥后每个月只收5个人，每人学费五千，我想把口碑做好，做不起来全额退款。”


受债务困扰的刘薇，深谙尚有大量资金不敷的平常人想学习短视频：


“针对预算不敷的人，我建了为期一个月的答疑社群，进群每人收费50元，也会分享我的实操履历。


我还会帮别人看账号，也是50块钱一次，做账号筹谋定位，厥后涨到了每次100块钱，由于看不外来，到现在现在为止我大概看了600多个账号。”

知识付费的模式让刘薇的变现本领翻了几十倍，现在，她的债务即将还清。


在短视频培训行业，学完课程本身开课教学的征象家常便饭。


100分的人可以去教80分的人，80分的人可以教60分的人，60分的人可以教40分，以此类推。


永世有0底子的人想通过学习入局短视频。


有需求就有市场，刘薇坦言，她教的都不是那么高端的，有很多人找她学，是由于她从一个离异宝妈到做起来抖音，很多平常人在她身上看到了盼望。

但不是全部人都须要大概得当报课学习短视频。


“悟性很紧张，有天赋的人不报课也是能做成的，但学的话会更好，由于有人辅导你更多的方向，教你怎样通过数据去做优化。如果不学的话会耗费更多的时间。”


刘薇说，她会有筛选性地挑人，紧张从两个方面去看，一是不怯场，面临镜头的时间能语言很自然流利，眼睛不是直勾勾盯着呆板。


二是有网感，刘薇会出个标题，让对方取一个标题，如果靠近爆款的话，证明他对文案有肯定的明白。


“明白力差的话，给多少钱我都不会收的，由于我也答应了，教不好的话我是要退款的，以是我不能给本身下那么大的坑。”

谈及“短视频培训是割韭菜的质疑”，刘薇透露了业内常见的骗局套路：


“现在短视频培训市场有专门割韭菜的，叫你抄来抄去批量复制，由于他肚里没有多少墨水只能割韭菜。别的有人会让你交多少钱，卖他们的货，卖到多少贩卖额再给你返点，但实际上根本达不到的，不要信任有人向你包管的东西。”

曾走弯路花上万元报课，找到方向后业务量激增



@江江，坐标北京，入局抖音一年


和刘薇差别，创业初期的江江一开始就决定报课学习短视频，为公司业务引流。


江江说：“我客岁4月份入局抖音，是和合资人苗密斯一起创业，紧张业务是为家长提供小学辅导的规划咨询，苗密斯负责台前出镜，我负责幕后运营。”


她们的公司想针对宝妈群体，提供1对1的辅导咨询和学期伴随服务。固然有业务底子、预算富足，但江江也被课程“坑”过。

江江先报了A老师上万元的课程，却只劳绩了“洗稿”的“爆款秘笈”。


“谁人时间想的挺简朴的，以为A老师有过乐成案例，我们照着学也能做成。但在做的过程中发现，老师的方法放到我们的号上根本行不通。


比如，在起号初期，A老师的方法是搜索同类账号的热门话题，直接把别人的内容拿来改写，输出本身的视频，我们试过以后，即便投了几千的Dou+（抖音投放工具）也没什么效果。”


洗稿和翻拍视频的方式，大概会劳绩几条爆款，但是对于想打造IP的人来说，无疑是自欺欺人。


“在我还是小白的阶段，我会以为别人拍什么火，我就也能复制，但着实不是的。我们要做的是个操行牌，最紧张的还是找到本身是谁。”

厥后江江又刷到了B老师，再次选择报课的她变得非常审慎，把B老师的视频内容和直播险些都看了，以为更加靠谱有干货才决定报名。


B老师的课程没有让江江扫兴，学完之后，她们对内容方向平静台选择举行了调解，并乐成动员业务量翻了几倍。


江江提到，“老师说很多人为了爱好做抖音，但他误以为是在赢利，我转头看开始真的很多多少作品就是自嗨，根本不是变现的思绪。”


在本身探索做账号时，她们拍了很多接孩子等一样平常亲子vlog，但生存类内容对须要辅导规划的用户来说是没有代价的，内容和目的人群的需求出现了严峻毛病。


厥后，B老师发起她们把内容转换成只讲辅导干货。调解后的两条视频获赞都破万，粉丝也涨了一两万，算是把账号从0到1搭建起来了。

“B老师在拍摄、构图、口播语速、表达方式上面都举行了引导，以及哪些活动和标签更得当我们，他都会定期反馈。”


除了做抖音，江江还在老师的发起下做了小红书，厥后颠末验证，她们的内容简直更得当女性用户占比更高的小红书。

她们的抖音粉丝量7万，小红书粉丝量8万5，但是在小红书的变现要远超抖音，还在小红书上线了课程。


“从客岁11月份开始到现在统共有6门课程，代价在98元、298元不等，匀称一个课程能卖个两三百份的样子。扣除平台和客户端分成，我们拿得手的在百分之五六十左右。”

谈到短视频培训的作用，江江以为，“我以为对小白来说报课是很有须要的，但真的不是全部课都有资助，差别老师有差别的风格和得当人群，更紧张的是你能找到得当本身的课。”


比如有的课程专门针对老板群体做孵化，收费高达几十万；有的培训更得当教素人起号，大概做一些不露脸的好物分享号；尚有老师只教某一行业的线上引流等。

学员在筛选机构的同时，机构也在筛选学员


@C老师，新媒体培训机构及MCN首创人


培训机构CEO兼MCN首创人C老师透露，本身带过5000以上的学员，此中有20%的学员是有本身的项目的，他们最大的特点是预算富足，把短视频当作得到流量的渠道，不急于一时的回本周期。


80%的学员是纯小白，把短视频当作一个改变运气的机会，但是本身又没有什么一技之长。

C老师说，如果有人报了很多老师的课仍学不明白，那我会劝他千万别报我的课，报我的课他肯定也会以为我是“割韭菜”，由于他大概就不会学习。


“小白想把账号做起来，实验力是根本，在这底子之上，更紧张的是有自我认知，对本身的水平有数。绝大部分同砚失败的缘故原由是，他没故意识到本身的内容做得不好，这是最可骇的一件事。当你意识到那里做的不好的时间，就赢下了95%的人。”


摆正野心和本领这杆天平是素人可以大概乐成起号的关键。

至于什么样的人得当报课学习短视频，C老师坦言，“不差钱的学员”。


“代价可以反向筛选用户，这是一个很暴虐的变乱。由于不差钱的人有更大概率有见地和资源，他们不发急赚快钱，因此心态更好。学短视频的人，他们在选老师，同时老师也要学会选学员。”

面临“短视频培训是割韭菜”的质疑，C老师以为：


“各人的学习本领和付费的认知是不一样的，像割韭菜这个词，它背后有几个缘故原由：


一是学员本身对于课程的明白是有毛病，以致不会学习；


二是老师夸大宣传给学员带来的预期不符；


三是原来这个老师就抱着割韭菜的心，骗完一波就跑路，连名字也是假的。


用户会越来越聪明，认知也是不绝提拔的，这个行业会徐徐产生马太效应，良好的老师带着更好的口碑和更稳固的利润，去做更好的内容，去把他们的代价放在他们的个性化的服务上，以是割韭菜的老师会消散得越来越快。”

短视频培训市场的产物良莠不齐，简直存在大量“注水”“洗稿”而成的课程，有一波又一波靠吹牛和贩卖焦急积累大量粉丝的老师。


对纯小白来说，产生做短视频的想法每每是由于被大量广告宣传“洗脑”，以为纯小白也能轻松月入两三万以致数十万。


但实际上，人们看到的乐成案例每每是“幸存者毛病”，这背后仍旧有大量人投入了大量时间和款子却没有拿到效果。

在有人鼓吹“平常人裸辞做自媒体”时，C老师提出了反对态度。


“抛开有钱人不说，平常人有工作才有钱，有生存和素材，才有资源把内容做得更好。除非裸辞的履历会为你下一份工作加分，你才有资源裸辞做自媒体。”



*刘薇、江江、C老师系化名

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