116大促突破1.2亿GMV，快手小店“关芳”带来了什么营销新思绪？

云轩宝贝

随着一年一度的双十一大促开启，各大电商平台也都各出奇招。在本年“真的补，真的省”快手116心意购物节中，此前致力于维护平台电商秩序的快手电商官方账号“快手小店”（快手ID：kuaishouxiaodian-）依附“花光一个亿”的小目的，冲出重围，运动累计订单量超321万，累计曝光量超30亿，累计观看人数超2.7亿，并于116当日累计突破1亿GMV。

据相识，为期19日的运动期间，快手小店账号发布多条相干短视频作品，累计播放次数达3.3亿，运动总贩卖额达1.2亿；#挑衅一个月花光1个亿#等运动话题数次登上多平台热榜；直播间匀称ACU达3.9万，PUC达11万，较此前日播场提拔了2-3倍。
别的，美妆行业主播“猫七七”的带货专场，也成为快手小店运动期间结果之最，单场GMV突破1295万；而在关芳老板首秀直播中，快手小店单品贩卖结果再创新高，名善堂榴莲肉贩卖额到达了350万；11月11日运动收官当日，快手小店的单日GMV更是到达了1000万。
那么，快手小店毕竟是怎样灵敏完成从维护平台电商环境到直播带货的转型，在剧烈竞争中实现GMV的翻倍增长的呢？

“花光一个亿”项目上线多重福利，让斲丧者“省上加省”
据悉，为了让更多粉丝以更实惠的代价购买到优质好货，在本年快手116筹办阶段，快手小店以官方人设主播+短视频的情势公布推出“花光一个亿”项目，重点围绕快手粉丝斲丧需求举行有针对性的补贴。
“我是关芳，老板给了我一个亿，让我在116期间花完，提拔老铁对快手小店的满足度，我该怎么办？”116筹办阶段，快手小东家播关芳就以“怎样花光的一个亿”的系列挑衅短视频，征集各人的斲丧需求，开释116产物特卖信号，充实吸引斲丧者的关注，引发购买欲望，完成种草环节。

而在详细运动设置上，116期间，快手小店取消一样平常的达人转播，动手打造“真的省”直播间，围绕“本日粉丝要什么，来日诰日官方补什么”，推出“真的省”补贴专场和万人砍价大会，贯彻“官方补贴，真的补、真的省”的心智。
逐日快手小店都会为直播间提供166万或1666元补贴，并约请达人、艺人或品牌主播来到直播间担当超等带货官或大牌种草官，与快手小店关芳同框带货。
同时，另有超多惊喜掉落直播间，让斲丧者“省上加省”。直播期间，快手小店每10分钟一场红包雨，发放运动购物金；天天6款商品限时享受1折补贴；66款百亿补贴商品限时贩卖，支持全网比价；天天10款预售爆品万人团；逐日抽取包罗环国旅游卡、房车利用权在内的超值锦鲤奖......
真金白银对焦点商品的鼎力大肆度直接补贴，让用户能在快手简朴直接地买到更多代价实惠的大牌商品和刚需商品，让用户不消比价，买得放心。此举也极大地变更了快手小店粉丝生动度，并劳绩了小店GMV、GPM及转化率的快速提拔，完成了快手小店从内容创作者到官方带货账号的脚色变化。
从“裁判员”到“锻练员”，快手小店成垂类主播转型新范式
快手小店之以是可以大概灵敏完成从内容账号到电商账号的转型，还离不开快手小店此前在内容创作上的沉淀。
毕竟上，作为快手平台最大的账号之一，快手小店不停以来都以“官方包彼苍”的形象维护平台精良的电商环境。每周三晚9点，快手小店都会开展“信托查房”直播，担当粉丝标题反馈，随机进入主播直播间查处违规电商主播，并及时跟进处理处罚；每周五9点，快手小店还会举行“开箱测评”直播，资助粉丝老铁发掘良好主播和着实好货。
与此同时，快手小店还在本年的“官方连麦”直播中，为电商主播累计导流1000万+，涨粉100万+，官方直播间ACU最高突破12万，并劳绩了2.2亿粉丝关注。
监督其他电商主播带货、为粉丝分享优质内容，让快手小店劳绩了诸多粉丝的信托，同时也具备了深刻的斲丧者洞察，这为快手小店的转型打下了精良的根本。
而通过此次116期间“花光一个亿”项目的推进，快手小店也开始实行从负向打击违规主播到正向扶持大牌好货。
在主播方面，快手小店优选带货本领强、着名度高的主播、公众人物和官方小二一同出镜，并不停通报官方保真、支持全网比价、品控通过率不敷10%、主播合格率不敷1%、官方及时配景监测品牌数据、信托购权益保障等信息，以此提拔斲丧者对小店和主播的信托感及下单安全感。

在货品方面，快手小店联合了汗青大促百补TOP类目、单品及近期站表里热销、高搜刮的产物，补贴了包罗数码家电、美妆个护、食品茶酒、农资饲料等多个类目的相干产物。全网比价+多类目官方直补保真，让快手小东家播关芳一举成为官方最强补贴官。
而“挑衅赛”等高意见意义性内容与“真的省”商品的有机联合，不但让快手小店完成了从“裁判员”到“锻练员”的变化，也为很多想要转战电商的垂类主播提供了转型范式。未来，快手小店还将会继承发挥账号上风，发掘更多超省好货，为更多斲丧者带来更优质的购物体验。
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