「远见」各地直播基地策划遭遇瓶颈 直播带货的交易还能做吗？

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央广网北京12月18日消息 媒体观察，网红直播基地策划情况不容乐观。直播经济为中小商家、农产物贩卖，创造新的风口，但行业竞争猛烈、流量代价渐渐昂贵，让直播交易出现“二八法则”，多数直播基地只能关张大吉。直播带货的交易还能做吗？为什么贩卖几十万，商家赚不到钱？打造头部网红很难，政策红利将尽，直播基地还能有用率地拉动消耗吗？寻凡人和创业者，从事直播是否另有一线机遇？
直播基地，作为网络直播的线下实体聚合地，比年来如雨后春笋般涌现。各地都出台专门的直播电商扶持政策。广州和杭州争抢“直播电商之都”的称谓。北方的济南、青岛目标明确，从总部、MCN机构、网红品牌、直播间、直播达人等方面都提出具体目标。
各地政府重要是通过对主播嘉奖现金、买房打折、评定“领武士才”，对机构减免租金、税收嘉奖等，吸引头部主播及MCN机构，并推动直播电商基地创建。
有媒体观察指出，绝大多数直播电商基地在探索中进步，折戟碰鼻是大概率。媒体观察了广州市30家直播基地，此中仅有1家建立于2019年之前，80%以上策划时间不敷一年，现在已经搬迁、倒闭或变为堆栈的多达13家，余下的17家，同样情况不容乐观。广州直播基地的情况，不外是缩影。与曾经的众创空间一样，很多都会的直播基地还没能比及变现，就成了名副着实的“挂牌基地”。
经济之声品评员、《远见》栏目制作人王思远对话直播产业从业者、快手融媒研修院实行负责人刘洋。
直播基地竞争猛烈 “流量池”拥挤大浪淘沙
思远：这段时间，很多地方政府和民间资源、MCN机构纷纷投身于直播基地产业中。坊间说，各地直播基地遇到瓶颈。你作为大型直播平台MCN项目负责人，对各地直播基地发展非常认识。实际情况怎么样？
刘洋：这两年确实有如许的趋势，大概倒闭或一段时间内很难维持都是行业正常征象。大浪淘沙，很多MCN从2018年、2019年时，都履历过这个阶段。本日各人耳熟能详的机构都是颠末这个阶段出来的，以是不必惊讶。
我们现在看到很多直播基地，就是只有空壳没有内容，只有硬件没有软件，以致另有的停顿在“二房东”的模式里。一些直播运营方，已往没有主播运营履历，以致也没有货品贩卖履历，只是提供一个场子，一手抓货，一手抓主播，另一手还要抓平台，困难水平可想而知。
思远：一个直播基地的运营，从前端到末了的贩卖都是怎么运作的？你看到各地直播基地，运营中重要出现了哪方面题目？
刘洋：常常说到与电商相干的人、货、场。直播基地充当的是“场”的脚色，很洪流平须要把人和货更好地匹配。从货的角度来看，各地直播基地最好照旧依托本地特色产业，比如特产是什么、什么产业比力会合在这儿，在这个根本上去做转换或带货，逻辑才建立。实际中，我看到一些直播基地没有焦点根基和根本地做，不清楚是否真的有源头好货、代价有竞争力。在人的层面来讲， MCN直播公会和主播肯定是最告急的因素，现在很多直播基地在本地产业有根本的情况下，差在了“人”的因素上。市面上真正有带货本领的主播照旧少数，这也是服务商和MCN机构都头疼的事。直播基地是同样的原理，根本运作的环节就是招商、培训、平台政策扶持、物流这四步。

直播基田主播带货（央广网发 受访者供图）
谈平台算法：数据导向 “锦上添花”代替“济困抒难”
思远：人、货、场，三个元素怎样发生化学反应，是考量各直播基地从顶层筹划到项目运营的难点所在。现在直播带货，货品虽多，但流量越来越贵，常常有人质疑“平台的流量分配真的公平吗”？
刘洋：平台的逻辑非常简单，也很实际。从平台角度来说，很公平，就是数据导向，你的初始数据做得好，平台会推你一把；假如什么都没有大概不敷好，指望平台推流量，险些不大概。在2018年、2019年，流量相对比力充裕，平台乐意去扶持有潜力的主播，现在平台的逻辑更多的是“扶优”，以是，平台角度的逻辑是锦上添花，而非济困抒难。固然，具体到电贸易务，也会涉及具体对象的“沟通和共同度”题目。
思远：平台让各人“赛马”，由于现在的流量池太拥挤了。现在从事直播行业是不是已经很难了，没有机遇了？想成为大主播，纵然天时地利，也机遇寥寥了？
刘洋：这个行业进入到了专业化、规模化、精致化、团体化作战的阶段，做直播电商绝对不是一两个人，肯定是团队规模化去分工做，以是这件事变已经很“重”了。从品类来说，细分品类依然可以出现“头部主播”。从个人角度，我发起“夫妻档”着实依然是很好的方式，但很难赚大钱。“夫妻档”得当个人已往有带货、贩卖履历的店家，我以为可以实行一下。

直播基地购物节、打榜PK等促良性竞争（央广网发 受访者供图）
克制文创类基地“泡沫”重演 建机制、促竞争、重鼓励
思远：以往创意文化等范畴也出现过产业园泡沫。当产业红利来时，政策补贴会引来一些“不速之客”，或是盲目入局的人，各人就是为了拿“政策地、政策钱”，才导致很多产业基地成了“挂牌基地”。眼下，直播基地怎样才华克制重蹈覆辙？
刘洋：最告急的一点是“造血”。直播基地最告急的是让人和货实现最优匹配，各种要素活动起来。给基地运营方的发起是，第一是把全部的基建先做好，尤其是物流，现在运营方都要跟物流公司谈好“通票”的代价，这对很多主播或货主而言，是告急抓手。
第二是引入相对有吸引力的大主播。举个例子，我们之前看到福建泉州石狮轻纺城，其时运营方做整个基地创建时，重新部男装品类中找了个大主播，起到了非常好的树模和动员作用，由此吸引线下商家不绝已往观摩，不绝去座谈。这种树模和辐射动员好坏常显着的。
第三是培训肯定要做起来。前期主播或机构、店家都不太懂时，培训好坏常前置的，而且不是一两场，肯定是常态化、周期化的，非常实操化的。
刚才先容的轻纺城，最开始引入了6家比力有培训履历和技能的MCN，快速培训人才，让基地脱颖而出。固然后期就不须要了，但这种培训模式是很告急的。
末了，运营方可以常常搞一些购物节、内部打榜PK活动，鼓励直播基地内的商家去相互良性竞争，分享履历；也可以多搞座谈会，请平台的人过来讲新玩法、新政策。团体要不绝促进、不绝鼓励，才华真正活起来。
思远：直播基地的运营须要场景和氛围，要有本身的供应链，在“造血”根本上，创建促优、赛马的机制，竞争和竞合中，直播基地才华在浩繁基地中脱颖而出。
（经济之声品评员、《远见》栏目制作人 王思远）

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