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1、首先，店铺初期,千万不要去硬广以及去签订KA,一上来就玩这个的,没几个有好下场的。
2、单品制胜,也就是所谓的爆款策略。虽然很多人说现在玩这个已经过时,但是店铺初期成长依然有效,爆款会为你带来大量的流星以及单品销售量，做好关联营销,更是事半功倍,所以单品初期可以考虑单品打造,保证了转化率,以及口碑人气产品。(打造:可以玩比如前500件5折销售星增加100 ,就提价X元等)
3、让折扣飞-会。比如时下流行的“全场五折,全场半价”，个人觉得像割肉- -样的方法,全店大规模范围的打折活动建议慎重使用,比如店庆,清仓才可以偶尔使用,不然伤害太大，得不偿失。
4、淘宝各种活动这里不建议参加社区活动,各种帮派社区活动没有太大意义。可以聚焦:聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、 钱庄等很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的爆款,但是根据现实经验来说,大部分都失败了,这个参考第3点结论:所以这类五折活动,金牌秒杀,天天特价、聚划算,先考虑好得失。
5、付费推广:
a、大家都知道的直通车,直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具,推爆款强烈建议,需要控制: 1.点击率2.点击成本。重点:产品、图片、标题
b、时下流行的钻石展位:钻石展位,如果你的店铺没有全店的活动配合,可以考虑包邮等, roi很多初做的比较低,所以初期先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意同理去思考硬广,一次硬广 比如首焦动辄几万,大部分都是会亏的,所以先修炼内功,别听KA小2们的建议,他们虽然很用心,但kpi使然。
C、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动:单品库存,折扣后利润保障,推广预算宽松酌情使用。
6、免费的流量引入:a、类目流星,基本和“爆款”息息相关,另外完善宝贝类目属性b、搜索流星,同上做好标题关键字优化，另外就是爆款”、淘宝客(楼上有资深淘客,不要错过哦)d、站外-些社区,做做软文,啥的。微博需要结合产品,这块蛋糕看着诱人,实际还是有难度。
7、关于店铺:
a、转化率这个是根本,做好这个。
b、产品的文案、图片,用户体验之一,这个是一切的根基,要慢慢完善。
c、如何留住你的老客户,比如回头率,重复购买d、更多的客户关怀e、客服、美工、物流(快递) , 这个三点如何做的更好,更加是你的客户想要的。
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发表于 2019-11-14 02:14:35
