抖音带货？劝你不要这样直播带货

巫溪小哥

2020年下半年
短视频直播带货只有2种乐成方法


前一文《龚文祥 | 2020年下半年短视频直播变现结论性的办理方案》已简明扼要总结了815论坛的各大要点。本文继续揭秘龚文祥老师总结的现在短视频直播带货变现的结论性办理方案。


我这里观察一下，在座的是微商的举一下手，我看有多少是微商的，微商行业的人，差不多1/3，是传统企业的举一下手，似乎更多一点，差不多50%，另有是个体的创业者，在短视频直播范畴大概微商创业的人，举一下手，差不多各1/3。


我的判定也是差不多一致。这里我就取一个巧。我们分3拨人：要么微商人，要么传统企业，要么就是个体的创业者。


现在直播带货只有两种乐成方法

所以我们的结论，8个高朋，另有我，本次论坛我们得出的结论，现在直播带货只有两种方法：


① 工业化投放，费钱，可复制


第一个要费钱，工业化投放一连的投放，我们叫工业化的投放，要费钱，可复制，直播带货才华乐成。


因为不管是抖音，字节跳动，另有快手，他们现在到了变现的时候。任何人你不投放，就永远都不会给你流量，虽然暂时给你一些流量，但是他只要看你背景没有投放过，就直接把你的关掉。


所以不投放，想不费钱做短视频直播的，我直接给出结论：做梦，不大概的事情，免费是不大概的事情。只要你是不费钱的，就想着盈利的一定会被封杀，一定会被屏蔽，大概被降权的，就是说免费的流量是不大概的。


② 一播多群，运营好私营流量


第二个方法就是我们叫一播多群，所谓的董明珠的方法，运营好私域流量的人就可以乐成。各人看到触电会会员朱瓜瓜，抖音一姐，另有那些直播可以或许带那么多货的，你要知道人家投放了多少钱，你要知道人家背后有多少个群。


我最新看到的消息是李佳琦，人家有6000个微信群，每次直播他的50%的流量，都是社群内里带来的，所以说直播的功夫在诗外。


各人看到那些大咖的直播间一开始似乎许多多少人，其实只有两个方法，要么就费钱，人家每一场直播大概投1000万人民币。第二个人家有几千个微信群，每个群内里有500个人，直播间是靠群内里拉过来的，你们永远看不到背后。


所以你要想直播带货，要么费钱，要么就有私域流量，不大概有第三个方法。


所以这是本次815论坛我们提出的办理方案，我们是一个短视频直播的办理方案，乐成的方法。我们只讲详细如何来做，我们讲务实，我的PPT没有一个新名词，也没有一个风雅的画面，直接告诉各人怎么做。


我以为每次到场一个论坛，只要有一两句话有用，去做，都已经足够了，不要想着要学到许多的东西。


直播带货的靠谱步调（如何做）

在座的传统企业有300多人，特别是对你们来说的，我以为归去听话照做就可以了。怎么做？


第一个，创建1个4个人的团队，包罗从公司的同事中，大概找一些长得漂亮的人，来做你的小主播。别的请1个拍摄，找1个运营，再找1个客服销售。就这样，创建1个4个人的团队来开始做短视频直播，这是第一个动作。


第二个就是短视频直播开始费钱投放，信息流投放产生正向，投入产出成正比。


第三个就是复制，如果你4个人可以或许卖货几万几十万，你就找10个小主播，精致化运营，增加团队，矩阵，扩大化，你就开始乐成了。


没有第二个方法，这应该是唯一的一个传统企业做短视频直播的方法，只有这一个方法，大概说这就是本场论坛的终极的办理方案，就是这么普通的、平淡的、庸俗的一句话。只能有这种方法乐成，不大概有第二个方法可以或许乐成。


本日我们的论坛，叫2020年第7届龚文祥815中国短视频直播论坛，我们说要提出办理方案，提出结论，那就是我的方案大概结论，没有一个新名词。


直播带货不要做什么？

直播带货不要学薇雅，李佳琦，罗永浩，付费投放才是符合传统企业抓住短视频直播趋势正确动作。


本日还要感谢一下，我们的触电会孙总，本日请到了我们腾讯的，以及字节跳动，另有抖音快手的相关的广告负责人来到现场。但是因为我是一个有争议的人，就不可以或许点他的名字，只要被知道出现在我的会场，他们归去就要被炒掉。


因为我的争议太大了，因为微商这个标签。但是也要感谢一下，确实他们是在现场。


另有不要找明星PK带货。不要刷钱涨粉，我不知道赵一凡在不在，现在做的得很火的，另有关键哥，包罗元帅，都是我们触电会会员，他们也在我的触电会社群内里分享过，他们都花了300万-500万在快手找辛巴，散打哥来PK，只涨了50万粉丝，最后一分钱都没赚到，所以这一招是不灵的。


永远都不要跟人家PK，永远都不要去连线，因为那些是人家的粉丝，跟你一点关系都没有，这个已经被无数的案例验证过的。


如果你不信，你还要花1000万来涨100万的粉丝，你是一单货都卖不出去的。因为人家是散打哥的粉丝，是辛巴的粉丝，这样的粉丝是没有用的。所以我们都是直接给结论，不要探讨。


微商如何做直播


因为本日一半的人，差不多是做微商的，我们就开始说微商如何做直播，也只有三个方法，我也给出结论，我们都是很武断的给结论。

第一个就是只将短视频直播作为引流粉丝的工具，微商底层一切稳定，这个是一个最简单的方法。不管你是通过视频号，通过抖音，通过快手，你只看成引流就好了，你的微商一切都稳定，我以为这是一个办理方案，而且现在是中国99%的微商都是这样做的，现在都是用这个办理方案。


第二个就是只做创业粉，只做署理，只做小b，不做c，也是一个办理方案，说白了你就包装炫富，只管抖音快手现在打击炫富，但是就像我们许多的会员，现在做视频号，陈诉的内容就是我如何创业乐成，你来成为我的署理。


说白了就是，你的短视频直播，只招署理不卖货，我以为也是一个办理方案。


最后一个是我们丰年老师也提出一个微商直播的制度，叫扁平直播制的演变，只管应该还没有乐成案例，但是我以为也可以作为一个新的办理方案，各人去探讨。


通过短视频直播，干脆就把你现在的微商制度改一改，把风险低落。现在许多的大微商，有些照旧风险很高的，就趁这个时机把它改过来。


新个体创业者如何做短视频直播

本日另有1/3的参会者，也是个体创业者，我给出的意见就是直接付费直播带货，一般不要拍段子等娱乐流量。


第二个不要靠打赏，任何一个创业者靠打赏是赚不到什么钱的，也没什么意义，不要妄想接广告。我的抖音60万粉丝，两年来现在一条广告都没有接，所以你们根本就不消想。


我甚至可以吹一下牛，在座的任何一个人的IP，有我1%的人都没有出现过。我这么强的IP，这么多粉丝，一条广告都接不到，你们不大概能接得到广告，我想说的意思是普通人不要接广告。


第三个靠培训、服务，另有署理赛道，这几个方法可以或许赚得到钱。你有粉丝，然后转化成署理，刚才我说的赵一凡另有元帅，他们花了500万打榜没有赚到钱，最后都是通过培训赚到钱了。


也就是换一个思维，人家在短视频直播里挖金子，那我们卖水，反而也是可以赚得到钱的。


11年自媒体履历

对短视频直播变现的启示


接下来，我分享我创业11年，总结我的11条履历。我以为照旧很有代价的，也是给在座的各位，不管是做微商的，照旧传统企业，照旧做个人创业者，如果你要赚钱，要通过抖音、快手、视频号赚钱的，都是有代价的。


第一个，我们叫摒弃信息自媒体的思路，做办理方案自媒体。中国为什么99%的电商自媒体、微商自媒体都赚不到钱，是因为他们整天就是写马云怎么样，马化腾怎么样？只管每篇文章都是10万+，但是赚不到钱，因为他们的思路错了。


而我就是专门做办理方案的自媒体。不管我的结论对不对，我直接给结论：人们只会为办理方案而付钱，不会为信息付钱，这是一个很重要的观点。


我相信在座的，应该有80%还没有意会大概听得懂这一句话，为什么？一连7年，有1000个人，每个人付2万给我，那就是因为我的思路做对了，我是做办理方案的。


以前做电商办理方案，后5年我做微商的办理方案，未来的5年，我做短视频直播的办理方案。一定要给人家结论和办理方案。千万不要整天写文章说李佳琦怎么样，薇雅怎么样，然后马云怎么样，马化腾怎么样，你大概篇篇文章10万+，但都是赚不到钱的，所以第一个履历就是一定要做办理方案。


第二个就是摒弃泛娱乐自媒体思路，要做重度垂直细分，我是再三强调的。


第三个叫摒弃内容人的思路，做产物人。这个大概也是一个比力深奥的结论。意思就是说用产物司理的思路做自媒体，而不是做内容的。如果你听到一个自媒体人大概一个做短视频直播的人，整天讨论如何增长粉丝，如何提高播放量，你根本上可以判定他是一个低手，绝对不是一个高手，高手从来不谈粉丝的增长，不谈阅读量的高低，只谈如何精致化运营。


第四个摒弃泛粉思路，必须要做自由粉丝池。这个不消说了，一定要做私人微信号。


第五个必须要做层层筛选粉丝的自媒体，不要一锅粥的。


第六个也是桑兮兮在我的触电会社群讲过的，我把它总结起来，就是用渠道思维做自媒体，不要用粉丝思维。


什么叫渠道思维？各人大概不相识，为什么我们微商行业的人，许多小学毕业的宝妈，只有一个5000粉丝的微信号，也可以或许一年赚1000万，绝不是吹牛，你们大概都以为吹牛，我在微商内里，我是相识的。


但是许多的自媒体人有500万粉丝，还不如一个只有5000个粉丝的小学毕业的宝妈赚钱，是因为他们是用渠道思路来做的。他们的每一个粉丝都是他的署理，这个才是有渠道的思路，千万不要只是粉丝的思路。


他们虽然只有5000个粉丝，但是他们有1000个署理，都是收了钱的，这个才是有意义的、有代价的。包罗你们在座的，一定不要有粉丝的思路，思路一变，一定要想办法怎么样让所有的人费钱成为你的署理，你就可以赚到钱的。


确实我11年做自媒体，每年赚几千万，靠的就是这11个履历。


第七个以人为中心做自媒体，摒弃信息思路。


第八个要重后端、轻前端。前端有多少粉丝没有任何意义，一定要看后端有多少私信才是有意义的。可以这么说，私信的多少，是权衡一个自媒体人代价多少的唯一的尺度。


许多人在抖音等短视频直播上，有那么多的点赞，但是没有一个人私信你，这是没有任何的意义的。我现在的视频号，我自己亲自管，在1200个粉丝，天天都有二三十个人私信我，那就很有意义。二三十个人中，有大概就有一个人交2万块钱，要成为我的触电会会。


所以我靠1000个粉丝，也有大概一年可以赚1000万，大概99%的人，在微博抖音快手有千万粉丝的，但是赚到10万的都没有多。所以我们一定要重后端、轻前端。

第九个是线上线下联合。一定不要只做线上。


第十个重后端交付与互动，轻前端媒体数字。


第十一个用短内容的思路做，扬弃长内容。我做了11年的自媒体，天天写30条微博，只有140个字，我从来没有写过一篇文章，但是我也很乐成。以后各人不要写长文章，要学会写100字的30条的短内容，这是一个短内容的时代，没有去愿意看你的长内容。


最后加上勤奋对峙，另有这个有争议的话，但是很务实的，就是不要脸、不要脸、不要脸。要脸的人都赚不到钱，不要脸的人才华赚到钱，这个应该也是我的金句，也是我只管被人家骂了11年，但是我又没什么事情。


2020年下半年

短视频直播最大时机


接下来说我的预测，只管说不做预测，我以为在2020年的下半年，我自己看好的第一个就是抖音直播，只管我已经有一个月没有在抖音做直播了，但是815之后，我继续开始直播。

第二个视频号，本日没有安排视频号的分享，但是我的论坛是讲培训的，那就聚焦只讲抖音直播带货这一个话题。但是，我以为视频号现在是一个很重要的风口。


应该是在前天，视频号推出了私信的功能。而且现在的视频号仅仅才开放了2亿的用户，我也看好视频号全面开放12亿用户，我以为是非常有代价的。


最后，给各人一个祝福：上半年因为疫情所有的遗憾 ，是下半年惊喜的铺垫，祝愿各人下半年越来越好。一起触电，一起发财。

淘宝代运营

虽然有时候牛逼吹得不错，不过这个观点去对的，付费流量来临后，大概就分两种，大投覆盖全国，小投覆盖社区周边，覆盖全国拼性价比大多百货五金鞋服饰品类，覆盖社区就是餐饮生鲜服务类，估计是这样，以后还得是实体直播常态化，估计至少一年半的红利期