快手1分钟带货1万，批发老铁们如何抓住这波红利

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6月17日，快手方面宣布，快手平台已与拼多多、京东等购物平台打通，加上此前的淘宝、天猫等电商平台，目前快手与几大主流电商平台全部建立了合作。通过快手小店的购物车功能连接几大电商平台，在快手做直播卖货的“老铁”拥有了更多的变现选择。

以往，很多电商创业者都在跟风追抖音，却忽视了快手直播的带货能力，抖音尽管也有不少带货短视频，但是也未能像快手这般释放出如此彪悍的带货能力。
早在去年双十一，也称“快手首届电商节”，有位叫“散打哥”的快手主播在当天3小时内就突破5千万的销售额，5小时突破1亿销售额，全天总销售额高达1.6亿元，成为了不折不扣的“卖货王”。
另外，带货能力突出的主播们也在直播间刷新带货记录：
59元的七匹狼男士保暖内衣10几分钟卖出近10万套；20万粉丝卖女装，年销售竟然做到了8000万；娃娃教搭配在直播中带货的一件78元毛衣，几分钟就突破1000单，一款亲子装毛衣则突破了1万单......
为何快手比抖音更易带货呢？这中间，其实很大程度上与快手的平台基因有关。由于定位的不同，抖音是以一二线用户为主，他们更追求的是品质，而非价格。而快手的用户群则是三四线甚至十八线的小镇青年，他们与拼多多的重合度很高。既然拼多多能做起来，拥有高重合度的快手也能做成电商。

数据统计显示，截至2018年底，快手总用户量突破7亿，头部大号玩家最高粉丝达四千多万，前三十位的网红均已超过1500W粉丝，其中2000W粉丝的网红居多。
不光是大主播，快手的小主播、个体创业者也能通过直播卖货取得不错的收入。有的时候直播间只有50个左右的直播观众，一场1小时的直播也能卖出小2千的产品。20万粉丝卖女装，年销售额也能做到8000万。

一般来说，在直播上卖东西的都是批发商，他们进货便宜，一件挣10元，走的是量。 以服装批发为例，一件进货30元的毛衣，批发给下面实体店40元，实体店都是以对半的利润销售，卖70、80元左右，而在直播上销售就是40元。粉丝买的都是批发价，所以，何乐而不为？
虽然这种销售模式让实体店叫苦不迭，但是去中间化就是趋势，谁又能阻挡的了呢！

此外，批发商们忙得都是上午的生意，下午市场里门可罗雀。但是直播出现后，不再受时间的限制，上午批发，下午、晚上直播，全天都可以卖货。所以，直播销售的方式才会呈现规模迅速扩大的趋势。

既然快手带货那么厉害，批发商户该怎样打造一个超级带货的快手号呢？早参君研究了50多个账号，总结下来，“快手带货”都是这么玩的。在开通快手号后，建议先养号一段时间，这里是养快手号的建议:
1.在发第一个快手视频前，记得养号一周先，不要着急立刻发视频，比如你想做服装的，就在这一周内关注50位服装快手主播，并且每天观看50个快手视频，每个视频点开了必须看完整，然后再点点关注，点点红心，也多多留言评论666。
2.每天看一小时的服装直播，自己多多学习别人是怎么播的，然后时不时点点红心，留言跟主播互动，刷几个礼物给主播。让官方认定你是活跃粉，而不是机器粉。
3.快手直播你可以模仿那些点赞率高的视频来拍，然后主页封面要写的很吸引人。快手视频有个叫“完播率”，所以，拍视频控制在11秒左右是最好的，完播率高。官方给你的播放量就会越大，越多人看就能吸引越多精准粉！快手直播只需要有6个粉丝就能开通直播了，一旦开通，就立刻邀请自己的朋友们来捧场，然后快手直播前半小时，买头条上同城热门！
前期养好号后，如何运营起来，让你的快手号持续吸粉呢，在这里有4点建议：
01建号做好人设定位
打造服装批发人设，给浏览的人一种价格便宜的感觉。宣传上文案如：童装厂家，可零售可批发；在某地有几家门店，批发拿货一件代发；在某批发市场开店，厂家一手货源，价格公道等。

02直播时间与频率
每天可直播1次，每次2-4小时，每2-5分钟推一款服装，每小时推10~12款，每次直播推40~50款，每款限量5-10件，直播固定一人或两人试穿展示，口头引流到微信成交。

03直播内容
直接介绍产品，引导用户加微信交易：1、讲产品特点：例如衣服版型修身，材质很好，穿着舒适；2、讲产品价格：每场都搞促销活动，例如原价688元，今天只卖128元等；3、讲产品数量：例如库存仅10件，先付款先得等；4、试穿效果展示：例如行走、转身、起立，摆poss等展示上身效果。

04引流作品展示案例
1、女装：视频作品以漂亮小姐姐试穿为主，展示上身效果、颜色款式等，展示下次直播要销售的爆款或主推款，加背景音乐。

2、男装：视频作品以上身试穿为主，展示下次直播要销售的爆款或主推款，背景音乐+固定宣传口号：买男装关注我，一件也是批发价。

3、童装：视频作品以童装拿在手上反复展示童装款式，展示下次直播要销售的主推童装款，或展示工厂现场情况，加背景音乐，无人声。

4、鞋：视频作品以展示鞋子实物、颜色、做工、款式等展示。展示下次直播要销售的爆款或主推款，加背景音乐，无人声。

最后注意：
1、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间，开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。
2、用微信引流快手主页与主播现场立牌留微信号，口头提醒加客服的联系方式。加上微信后主播不推送任何话术，客户主动咨询才会回复。秦丝通过免费进销存系统+销货宝微商城+智能硬件，为实体商户构建了线上线下数据一体化的经营管理平台，从基础商户经营活动的进货、销售、仓库、收款经营全流程规范化管理切入打造了线上线下融合的新零售营销系统。
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