「日识一司」DAY6——快手专题——直播带货

秋天落叶7521

日识一司
第六期
#互联网

公司简介
北京快手科技有限公司创建于2011年3月。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，2019年11月，快手短视频携手春晚正式签约“品牌强国工程”强国品牌服务项目。快手成为中心广播电视总台2020年《春节联欢晚会》独家互动相助同伴，开展春晚红包互动。
2021年2月5日，快手正式在香港生意业务及结算全部限公司上市，初次公开募股融资规模为54亿美元 。


SWOT分析

上风	深耕下沉市场，占据四五线都会的广大市场
	浩繁官方机构承认快手直播带货平台，会在其平台上举行助农直播、带货直播等
	相对抖音的赢家通吃模式，快手的视频更留意当地化、细分赛道的创造者，当地小主播更有生存空间
劣势	平台品牌调性偏低，轻易使得一些人以为快手平台偏low
	带货主播反复被封，各大主播为了保持流量大概处于其他缘故原由，经常做出一些特别的举动
时机	抖音已经出海乐成，快手也在出海路上小有成绩，直播行业尚未有国外互联网巨头，出海出海之路相对其他互联网产业更为轻易
	深耕下沉市场，随着四五线都会生存水平的提升，其用户的斲丧本领也会提升
风险	头部带货直播经常性拉帮结派，大主播团体轻易对平台形成寻衅
	传统电商和交际软件一连开始发力直播电商，快手将面临更多有渠道和流量上风的寻衅者

PEST分析

政策	一些地方当局开始使用快手等平台直播交通安全、助农带货、反诈宣传等内容
	净网举措会对寻衅社会风气以致法律的劣质直播举行全面排除
经济	深耕下沉市场，随着四五线都会生存水平的提升，其用户斲丧本领也会提升
	直播电商的快速发展，利好快手
社会	带货主播反复被封，各大主播为了保持流量大概处于其他缘故原由，经常做出一些特别的举动
	平台品牌调性偏低，轻易使得一些人以为快手平台偏low
科技	移动装备的遍及以及老年人对手机的渐渐熟悉，直播的匿伏用户数量还在增长
	4G、5G网络的遍及动员了直播行业的发展，随着VR、AR等技能的突破，新型的直播业态大概会出现

竞品对比

辛巴与快手
——大主播与平台的恩怨


区别于李佳琦、薇娅，乃至罗永浩的成名，辛巴更像是在“江湖”上闯出来的。 谈性情、嘶吼、声泪俱下、诘问粉丝……是辛巴直播中常见的风格。
谈到对“低俗”的回应，他反问农村文化是不是文化？“是文化。不管什么样的水平都是一种文化，如今各人去旅游，也寻求原始、原生态这些东西。我也看到很多批评，比如抖音如今玩的格调高，快手玩的格调低，假如按照市场买卖来看，是对的，但假如按真实性来看，快手更真实。”

辛巴之于快手，同样紧张。无论要留辛巴，照旧去辛巴，快手都必须慎之又慎。
假如留辛巴，一方面，辛巴是个话题人物，无论是前徒弟讨薪照旧假燕窝变乱，亦或多次责备非难平台，都对快手产生了负面影响。
另一方面，辛巴在快手中培养了“辛氏眷属”，俨然成为快手的“二房东”。作为平台方，快手并不愿让这种抱团征象挤压独立主播的生存空间。

要是整个平台的流量被少数头部瓜分，用户只能看到“单向度”的内容，平台的作用会渐渐削弱，也很难吸引新主播、新用户流连。
假如去辛巴，快手则必须思量，辛巴和他的徒弟们拥有的巨大流量会不会随之流失？平台的长处怎么保障？




财政分析

泉源：快手科技2022年Q1财报分析
从快手科技2022年Q1投资者陈诉可以看出，制止2021年11月，快手电商平台入驻服务商高出500家，进一步提升了平台商家专业及体系性的运营和服务本领。生态里的服务商为18％以上的快手商家提供了服务，帮扶过的商家团体GMV同比增长195％。快手电商分销业务订单量快速提升，推广达人规模到达350万+，破亿GMV商家超1000个。

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