把牛拉进直播间，黄圣依成抖音新晋带货女王

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最会卖货的女明星
为了卖货，主播们能出什么奇招？
618促销期间，黄圣依在自己的抖音账号上连发两条《天仙配》的换装视频，用回想杀为自己的直播造势。在直播间里，夫妻二人更是直接穿上了戏服重现《天仙配》，举行“沉醉式轻笑剧直播”。
为了不让观众出戏，直播间搭在了户外，园地摆设成了农村生存场景，现场的工作职员也都换上了古装。更离谱的是，在带货某牛奶品牌时，他们直接将牛牵到了直播间。

而“入戏”过深的杨子，完全融入进董永的脚色扮演，夸大跟牛一起生存了很长时间。带货带到一半时，非要嚷着去骑牛，黄圣依制止的话还没说完，他就已经开始办法，还险些被牛甩飞，惊魂未定还要笑哈哈返来说给各人上链接，不得不说真的非常敬业。
云云认真的演出，让杨子黄圣依夫妇在618期间成为抖音平台带货GMV仅次于贾乃亮的明星主播，更是在 618 当天的生日会抖音直播，带货 GMV 到达 1.28 亿，12 小时连任抖音带货榜第一名。
短短2年时间，黄圣依就能从被商家吐槽一晚直播仅完成 10 单，到现在一晚带货GMV就能上亿，她是怎样做到的呢？
点开黄圣依的抖音，团体账号风格出现一种其乐陶陶的合家欢环境，而这种高兴的合家欢情节永世不会缺少群众。更何况八卦是大多人的天性，关于黄圣依婚后生存的听说十几年来未曾少过，人们对黄圣依的“豪弟子存”充满遐想。

在黄圣依的账号里常常出现“婆婆疼自己赛过杨子”的情节，和婆婆的意见意义互动可以说是黄圣依账号里最受欢迎的内容，而和杨子的甜蜜互动、和孩子的一样平常生存等等也很受粉丝欢迎，。
黄圣依将这套也搬到了直播间里，在早期直播话题也多围绕杨子和自己的婆婆睁开，偶然间乃至百口齐上阵，孩子和婆婆也来到直播间，一家人共同直播带货。

直播时，在直播间的杨子常常心情浮夸，感情剧烈，上演和商家讨价还价的“喊麦”式卖货情节，而黄圣依则是在旁边一脸嫌弃和无奈。这种各人常见的家庭式定位具备不外时的娱乐性，剧烈的反差和熟悉的笑点对直播间路人观众的流量提拔非常有效。
不外时的内容，再加上公道专业的贸易团队运营后，便开释出了它最大的能量，让黄圣依带货奇迹如日方升，成为明星带货女王。

走进带货直播间的明星们
我们不难发现，现在在各大平台的带货榜上，明星主播已经成为一个非常巨大的群体。
固然，陪同着杀进直播间的网红明星越来越多，这条赛道的竞争越来越剧烈。这此中可以或许和黄圣依一样乐成杀出重围，成为行业头部的明星主播寥寥无几。
正所谓，天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。
在期间因素的催化下，2020年一股直播带货的致富海潮劈面扑来。人们赞叹于薇娅、李佳琦、辛巴直播间动辄百亿、千亿的带货成交额，在新奇带货方式与限时低价秒杀的刺激下，源源不绝的斲丧者涌入直播间。
就在一些草根主播岑寂崛起的背后，从2020年开始，不少网红明星纷纷入场，玩起了直播带货。
据相识，通常来阐明星直播卖货，赚的紧张是坑位费+佣金提成。
在行情好的时间，腰部艺人接一场品牌直播收入广泛是 6 位数，比到场一期综艺节目次制的报酬高得多。坐在直播间里简简朴单吆喝几句高额钞票就得手，巨大收益面前，不管是大明星照旧小网红，在没戏拍、没歌唱的时间，都会选择把带货作为副业。
尤其是618、双11等紧张购物狂欢节点，走进带货直播间的明星更是继续不绝。固然有些像是录节目标飞行高朋，只是来频频捞几笔快钱，大概做做宣传。但不乏有人尝到了优点，今后成为常驻。
这两年，选择彻底转型，以带货主播的新形象出现在大众面前的着名明星触目皆是。前有在直播间重现《天仙配》经典桥段的黄圣依，后偶然隔多年再扮傻妞经典造型的愉快。
童星出道的愉快实行过多种脚色，有过很多经典作品，也积累了不少的观众缘。在愉快的抖音账号里，常常会做关于曾经扮演过的经典脚色的变装视频来宣传直播和吸引粉丝。同样在直播间，愉快也常常换古装、民国装、今世装带货。

除了搞情怀之外，愉快的带货本领也值得肯定的。
岂论是先容产物，照旧带福利、上链接，愉快都做得很专业。两相连合下，愉快的带货奇迹也可以算是红火，在客岁的直播首秀得到了4000万GMV，在线观看人数凌驾17万，还一度远超其时大火的张庭排在带货榜第一。
我们熟知的同样使用情怀转型卖货的明星尚有郝劭文。
郝劭文小时间《旋风小子》里扮演可爱的戴墨镜的小胖一角，和释小龙的组合在其时红遍大江南北。客岁6月份，郝劭文开始每周直播带货，最开始也是战绩平平，但没有放弃的他在本年1月成为一匹黑马，近一个月内贩卖额凌驾7000万，涨粉凌驾150万。
坦白来说，与其他带货主播相比，明星主播带货自带上风。作品傍身，光环加持，再时不时为粉丝上演一波回想杀，内容噱头非常强大，直播间流量天然不低。
但在噱头之外，主播的根本目标在于卖货。想要让更多观众掏钱下单，光凭明星光环是远远不敷的。明星试水直播，终极买卖昏暗，尴尬拜别的例子也有不少。
客岁年底，#花51万请陈小春和网红带货仅卖5000元#的消息冲上热搜，有商家耗费51万和直播推广公司签约，对方允许安排陈小春和网红一起带货，终极三场直播总贩卖额仅5000元，商家告上法庭，法院讯断直播推广公司向商家返还41万元服务费。

67岁的TVB金牌绿叶演员李国麟连续直播8个小时，带货的业务额仅得200元；沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；吴晓波直播带货860万人观看只卖出15罐奶粉；尚有直播卖假酒口碑急速下滑的潘长江和嘎子哥谢孟伟……

不可胜数的失败案例告诉我们，不是全部明星的影响力、着名度都能有效转化为购买率，而乱带货对于明星自己的形象也会带来负面影响，败坏自己的口碑。

“明星光环”有限，带货必要硬气力
主播们各出奇招吸引粉丝的举动，实在和路边超市搞促销吆喝着招揽各人进来购物别无二致，而能让粉丝买单的关键缘故原由在于，你的商品更物美价廉。
偶然对于直播间观众来说，当红明星主播的一句“粉丝宝宝，感谢支持”，并不如头部专业主播的一句“性价比最高”真实有效。本就低廉的代价，再加上具体的产物解读，斲丧者们显然更乐意买后者的账。
在明星带货常态化后，商家的选择变得更加审慎，不再以“名气论高低”。
商家们对于高坑位费，但不是长期深耕直播带货，只是当跑个告示的明星敬而远之，更多的是选择那些沉淀下来稳固开播，具备共同度和专业性的明星主播。后者的代表人物便是这两年“明星直播天花板”的贾乃亮。
客岁8月开启直播账号后，双十一期间贾乃亮个人带货额凌驾5亿，在本年618大促期间在带货主播中贩卖额排名第三名，总GMV超3.42亿，6月11日单日直播贩卖额到达1.29亿，成为本年618为数不多的单日破亿的带货主播。

在继承采访时贾乃亮分析过自己卖货乐成的因素，除了自己得当直播的性格外，更紧张的缘故原由在于，贾乃亮对于直播核心要素“人、货、场”的深度把控。
在开设自己的个人直播账号之前，贾乃亮在直播间照旧以各种说学逗唱、秀才艺卖货为主，而在自己的账号开播后，在维持直播间热闹的氛围同时，他更加专注于对产物的解说和展示。

每次直播，贾乃亮都要做到对每个环节胸有定见，开播进步行试播，直播后再逐一复盘。
开播前，贾乃亮会把产物的全部信息相识清晰，相识它的各种功能以及各人对于这个产物的反馈，以便更好地在直播中举行展示和互动。同时还会向大主播“取经”，学习别人是怎么直播的。
开播时，无论是产物的卖点展示，照旧跟直播间运营共同上福利，贾乃亮都表现出了一位带货主播应该有的专业素养。
而对于明星带货，贾乃亮的熟悉非常苏醒，“粉丝冲着你来，你就要给粉丝更好、更新奇的商品，同时也要有更好的体验和更好的售后服务，这些都是直播带货对于艺人的要求和责任。”
因此，“要让来到我直播间的朋侪买到实惠有效的物品”是贾乃亮不绝对峙的事变。
每一次直播贾乃亮都会严酷把控选品，切身从大量的商品中挑选一些好的产物在直播间展示，还会跟品牌方多次沟通为粉丝谋福利。
别的，贾乃亮还会深度分析粉丝画像，根据粉丝画像挑选定制化一些商品给自己的粉丝，加强与粉丝的关联。比如粉丝里妈妈比力多，贾乃亮就会推一些婴童用品、烹调产物。
专业的主播素养让商家认可和青睐，优惠、契合的产物让粉丝信托和满意。两相作用之下，便作育了贾乃亮直播带货的乐成。
而在明星带货走向专业化阶段，“明星光环”能发挥的作用已经非常有限的本日，谁更加专业，谁能给斲丧者更大的优惠，谁便能从剧烈的竞争中脱颖而出，笑到末了。
作者 | 刘峰

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