直播带货有哪些模式，方法和本领？

运营笑笑

直播带货，被以为是具有千亿市场的“新蓝海”，由于和图文和视频相比力，直播带货的互动感更强，而且也更轻易引发即时斲丧举动。


那么，直播带货具有哪些模式呢？


1. 店肆直播

主播会在直播间先容每一款在售产物，并联合观众区留言，举行解说。这种模式的竞争力就是所播的产物。以是这时间，主播的密切和专业是更告急的。


2. 基地走播


由供应链构建直播基地，主播去那儿做直播。基地会把商品预备好，主播来了就开播。


一样寻常直播基地的灯光和装修都比力好，画质都还可以。基地还会帮助主播演出“双簧”，形成一种“好货惜售”的情势，轻易吸引客户下单，也轻易造成客户售退却货。


如许一场直播下来通常会有很多格局，而且颠末主播的筛选，会比力吸引客户，内容值得等待。


3. 产地直播模式


这种模式实用于自产自销，大概产地直销，比如卖水果，大概卖海鲜等。这种模式很简朴，一看就明确，直播内容每天也都一样。


比如“丽江石榴哥”通过抖音，20分钟内卖掉代价600万的石榴。


4. 达人模式

这种模式一样寻常一样寻常要求主播在某个范畴有非常深厚的专业知识，而且通过这种模式得到的精准粉丝，对主播的信托度更高，转化率也更高。


5. 国外代购


这种模式下，主播会在国外给粉丝带货，通常会有肯定的代价差，常常一家店的库存就少，轻易造成好卖的SKU被哄抢。


商品会随着镜头的变革而画面发生变革。这也是比力轻易乐成的一种模式。


6. 定制模式


在这种模式下，主播是本身找款，找工厂代做。


主播根据粉丝的要求，形成ODM或OEM特有的格局，而且包管了质量。


客户与主播生意业务乐成的激动性告急来自于对主播的信托和对格局的喜欢。而且粉丝对主播上新是有等待的。


不外这种模式操纵难度比力大，门槛比力高。


7. 砍价模式

主播拿到商品后，会把商品的优缺点分析给观众听，而且告诉商品大概的代价，征询意向粉丝。然后，货主报价，主播砍价，代价协商划一后成交。


在这种模式下，主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。而且在直播的过程中，观众也很喜欢这种砍价哄抢的分为，也比力轻易成交。


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