|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
来源|喜马拉雅FM李欣频的精品课《灵感来了：李欣频的文案创意课》
编辑|三石
标题是整篇文案的灵魂，一个成功的标题能吸引你的注意，激发你阅读文案的兴趣。但是，想写好一个标题并不简单。有一种”3秒钟效应说”的理论，说的就是用户在看到广告的3秒钟内，就会决定他是否要继续往下看，进而促成他冲动购买。3秒钟之内若没瞬间抓住他眼球，这广告就等于过眼烟云，瞬间进入冷脑状态。
激发用户的好奇心
第一个技巧是激发用户的好奇心。我们平时容易被什么样的信息勾起好奇心？第一种就是在标题里设置悬念，“犹抱琵琶半遮面”的信息读起来最让人心痒。
设置悬念最直接的方法是用问句做标题。比如说这个标题《不黑可口可乐的时候，百事可乐在做什么》，听到这个标题时的你，你可能会想：百事可乐到底在做什么，居然还有什么事能比黑可口可乐还重要？这就激起了你的阅读兴趣。
除了用问句设置疑团，你还可以在标题里留白，给用户留下想象空间。京东拍过一支广告，标题叫做《没有人知道》，这样一个看似没头没尾、话只说一半的标题，却给你留下一个悬念：没有人知道什么？为什么他们都不知道？等你看完整支广告后，再倒回来看标题，就发现这个标题既醒目又含蓄。
激发标题好奇心的第二种方式，我把它叫做“有趣的形容”。比如，《有史以来，咖啡因最多的书展》这个标题。用咖啡因来给这个摄影展添加香气，用酗酒的酗来写成酗咖啡，这就是一种“有趣的形容”。
像这样有趣的标题还有很多，它们的共同点就在于，将两个看似不相关的概念，用比喻、类比的手法联系在一起，就像不同的酒混合调制，结果得到了一杯彩虹鸡尾酒。即使你不知道它好不好喝，但它看起来很诱人，这就足够让你一探究竟了。比如说我为一家精油店写的文案标题是《依法不能吸毒品，所以吸食精油》，这里就是用来形容精油的致命吸引力。
激发好奇心的第三种方式是“隐藏人物”。《每一页的壮阔，他们都活出来了！》，《除了怀胎十月，他做的不比妈妈少》，《看他的片子就像嗑药，来一颗吗？》，这三个标题，都故意隐藏了自己的写作对象。
除了用人称代词隐藏人物，还有一种标题索性连人称代词都省去了，比如说这个标题，《吉卜力摇摇头：这真不是我们做的广告》。乍一听这个标题，你会想这到底是谁家的广告？为什么和吉卜力扯上了关系？当你在心里转了好几个弯的时候，不可否认的是，这个标题已经成功地唤起了你的好奇心。
让你的标题会聊天
第二个标题写作技巧，让你的标题会聊天。
我们平时读到一些文案标题，你会觉得它特别亲近，比如说有个标题是这样写的——《嗨，一起去诚品买菜，去7-11健身，去电影里看Lady Gaga吧！》这个标题听上去是不是很口语化？就像我们平时说话的样子，不押韵，也不讲究什么句式，更没有一些拗口的陌生词，它就像我们问候“你今天吃了吗”一样随意又亲切，这就是会聊天的标题。
想要写出这样的标题，你可以多用第一人称和第二人称。当你用上这两种人称的时候，你就会自觉地将自己带入到聊天场景中。比如说我写过一个标题叫做《如果你的作品还没进CNEX，表示你还没被全世界看到》。为什么这里要用第二人称，因为当我对着“你”说的时候，这是一种指向非常清晰的信息，你听到之后也会觉得“这就是说给我听的”。
除了改变人称以外，还有一种方法就是用对话做标题。比如说有个标题是这么写的，《6+6=16的意外，请您验算！》这是我为《诚品阅读》杂志写的一篇文案标题，它就是模仿一种推销员的口吻和你对话，想要和你产生互动。
标题写作的两大技巧，它们分别是唤起用户的好奇心，以及让你的标题变得会说话。其中，你可以通过设置悬念、有趣类比和隐藏关键对象来引起用户的兴趣，以改变人称的方法让你和用户聊起来。
关于主播：
李欣频，著名广告人，女作家，毕业于台湾国立政治大学广告系，广告研究所硕士，现在在北京大学广告学系攻读博士，北京大学新闻与传播学院客座讲师。
她将30年文案功力，从营销学、广告学、心理学、人性学多维剖析，将这些积累总结成能跨界通用的方法论，讲给你听。
文案，是纸上的说服力，是每个人的必备技能。本课程分六大模块，从内核到实战，带你全面升级文案功力。
关于喜马拉雅：随时随地，听我想听！4.7亿用户的共同选择，听段子听小说听新闻听音乐，就用喜马拉雅！
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：新闻性标题的拟制方法！下一篇：优化标题提升排名、增加搜索流量你可能忽略的要点
|
发表于 2019-11-17 22:08:29
