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21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道
狂奔的电商出海“四小龙”在已往一年里再度按下了加快键。
“中国B2C跨境出口电商企业已经不再满足于产业链上游的供给侧业务，大幅加大了在中游渠道侧的投入，正在徐徐成为环球电商生态中不可忽视的一方玩家。”CIC灼识咨询高级咨询顾问杨宇帆向21世纪经济报道记者表现。
data.ai数据表现，在客岁11月iOS环球购物类App渗出率排行中，SHEIN、Temu、速卖通AliExpress分别占到了第2、第3和第4位，仅次于亚马逊。
“高质低价”是平台的竞争力，背后是中国制造业红利与供应链上风，已往一年里，平台借助“全托管”模式更深度参与此中，代价继续下探。跨境电商专家张周平向记者表现，高性价比的商品在全天下都有巨大的斲丧群体，对于出海电商平台来说，未来的很长一段时间仍会在这一方向上一连发力。
题目显而易见，这会是恒久之策吗？
内部来看，平台与商家的博弈从未停歇，平台对供应商恒久的吸引力在于可以大概为其带来的利润空间；外部来看，外洋政府顾忌来自中国的低价商品扰乱市场竞争，来自本地的一纸禁令大概就断了平台的一条臂膀。
这条出海之路，并欠好走。
外洋狂奔
在大厂年报里找新的想象力，出海业务必是此中之一。
杨宇帆向21世纪经济报道记者表现，国内互联网与电商红利徐徐见顶，头部企业须要探求业务增量空间所带来的供给侧推动力是中国跨境出口电商业务在环球快速拓展的紧张缘故原由之一。
在阿里巴巴2024财年第三季度中，国际业务成为了其增长继续，收入同比增长44%至285.16亿元，占阿里巴巴团体总营收的10.95%，增速远高于作为焦点业务的电商和阿里云。
旗下的速卖通在外洋已经有高出十年的布局，已往一年，除了在西法、美洲、俄罗斯等重点市场加大投入，速卖通还拉动日韩、中东等新兴市场的增长。
值得留意的是，速卖通深耕的地区都不是亚马逊的紧张战场。有关注出海范畴的投资人向21世纪经济报道记者表现，速卖通的起步好像故意绕开了亚马逊的大本营，或是想要制止与巨头的正面对刚，或是担心美国不确定的政治环境。
但最晚入局的Temu却直接将战场选在了美国，它称得上是最为激进的搅局者。Temu复刻拼多多在国内的模式，将中国供应链上风带来的极致性价比输出至外洋。
这恰好贴合了西欧市场“斲丧降级”的需求。SimilarWeb发布的数据表现，停止2023年12月，Temu的独立访客数目到达4.67亿，仅次于亚马逊，排名环球第二；已开通的站点数目到达50多个，业务已实现了覆盖全部大洲，美国市场当前体量最大。
第四序度，拼多多包罗Temu数据的生意业务服务收入同比大幅上涨357%至402.05亿元，较第三季度315%的增速进一步提拔。显然，Temu已经撑起了拼多多的第二增长曲线。
Temu的打击势头，让同样走性价比蹊径的快时尚巨头SHEIN难以制止地受到了打击。从互挖员工到多次对簿公堂，两家的竞争根本贯穿了已往一整年。
唯一没有国内电商大厂背书的SHEIN是“四小龙”中最早的入局者，如今已成为环球估值第四大的独角兽企业。
它以小单快反的柔性供应链著名，专注于快时尚范畴。据媒体报道，SHEIN2023年利润突破汗青记录，高出了20亿美元，GMV约为450亿美元。
另一边，依附“货找人”式电商转化路径，TikTok是一匹“黑马”，它将爱好电商与直播电商模式推向外洋，并快速将自身的流量举行变现。
TikTok Shop客岁东南亚的GMV已突破130亿美元，并于客岁9月正式官宣上线美国市场。根据研究机构Yipit Data的数据，TikTok Shop美国站点客岁的总GMV预计为16.7亿美元。
亦有报道称，TikTok Shop团队已设定了2024年GMV目标。
杨宇帆向记者表现，从商业模式和运营本事的角度来看，中国的互联网与电商产业放眼环球也处于比力领先的职位，而抖音电商、拼多多的流量获取与转化在国内电商市场也属于行业翘楚。久经磨练的商业模式能为中国企业外洋市场的拓展带来了较大的参考代价。
从产物力的角度来看，中国超大工业体系带来的规模效应以及高效运营的供应链体系为中国B2C跨境出口电商企业带来了价廉质优的产物，成为中国B2C跨境出口电商业务扩张的紧张助力。
增速焦点：低价
正如杨宇帆提到的，中国电商平台在外洋的竞争力很洪流平上依托中国制造业红利与供应链上风。
中国拥有巨大的制造业根本和完备的工业体系，以及从原质料采购、生产制造到物流配送的高效、成熟的供应链网络，这使得中国制造在单元本钱低落的同时也具有快速相应市场变革的本事。
此中以Temu和SHEIN最具代表性。
与拼多多一样，Temu最初动员的也是一批白牌工厂，以较低的本钱采购商品，并通过高效的物流体系低落运输本钱，终极以极致的低价杀入外洋市场。
有研报数据表现，Temu上的鞋服、日用百货等用品代价通常可比竞争对手低30%～50%。
而SHEIN之以是可以大概快速崛起，很洪流平上得益于广东地域成熟的服装产业环境。广东省，尤其是广州市，拥有美满的服装制造业根本和成熟的供应链体系，为SHEIN提供了快速生产和更新产物的大概，在SHEIN引领的“小单快反”商业模式下，整个生产周期被控制在7天以内。
这种对于供应链的强把控、充实发挥代价上风的计谋在已往一年愈演愈烈，进一步延伸出了风靡跨境圈的“全托管”模式，一时间，各个出海平台纷纷入局，并实现了明显的业绩增长。
以速卖通为例，做全托管模式的Choice正是阿里国际2024财年第三季度增长的紧张缘故原由。
数据表现，速卖通在Choice的推动下实现了高出60%的订单同比增长，停止2024年1月，Choice贡献速卖通50%订单量。
在全托管模式下，商家把货给到平台，由平台方举行售卖，卖家只须要单纯的提供货品，具体的运营、物流、履约以及售后等工作都由平台完成。该模式承接了外洋订单下滑的传统外贸工厂、没有出海履历只有生产本事的内贸工厂、亚马逊等电商平台上不善运营的跨境卖家，以及想要捉住红利入局的跨境新人。
该模式的题目则隐蔽在一片繁荣之下。在全托管背后，商家与平台的博弈从未停歇，让渡很大一部分的主动权，对卖家的恒久发展来说是否利好，很难说清。
以Temu为例，不绝以来，商家定价权的缺失是Temu被质疑最多的点。
平台以性价比为卖点，留给卖家的利润非常有限，同一规格商品，代价最低的高质量产物才气得到流量。宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城向记者表现，他们在其他平台上高出百元的产物到了Temu上供货价只有十块钱。
新时颖总司理林时乐向记者表现，“斲丧者不满足，这个商业模式根本走不通，斲丧者满足，再来思量多方是否调和，这个模式才气走远。”2024年，速卖通、Temu、阿里国际站相继推出了“半托管”。
这好像表明，市场对于更机动、更个性化的服务也有着一连的需求。
“资助买家以符合的代价买到匹配需求的产物并不总是价低者得，也可以是以公道乃至更高的溢价满足买家的特定需求（如奢侈品）。如今跨境电商平台的竞争好像仍以低价、高性价比的SKU为主，未来大概我们将看到覆盖到更多代价带的竞争，动员中国制造走向高端市场。”杨宇帆表现。
不可控的外部
除了平台的内部抵牾，电商出海究竟进入了别家的土地，面对着更多不可控的寻衅。
由低价竞争带来的政治风险是最为“致命”的。“四小龙”带着中国性价比产物席卷外洋市场，不可制止地对本地的生产制造和筹谋环境造成肯定打击，引起本地政府的顾忌。
就在几天前，由于Temu、SHEIN等大型中国电商免税小包裹入境数目激增，美国国土安全部指出，代价较低、通常从中国直接寄给美国斲丧者的“最低入口免税包裹”(De minimis shipments)，以后将面对更加严格的查察。美国国土安全部长表现：“我们会积极确保为美国企业维持公平竞争的环境。”
此前美国已有过多次关于“小额入口免税政策”的讨论。若美国取消该政策或低落小包舶来品值的起征点，卖家的本钱将直接增长，尤其是依靠低价计谋来吸引斲丧者的卖家。
朱秋城向21世纪经济报道记者表现，政府在政策层面大概会采取步伐，也是出海平台必须面对的寻衅。
业内人士举例，好比在东南亚这几个国家中，印度尼西亚尤为注意掩护本国生产。
“在本日大的地缘政治影响下，我们要选择做的生意业务，从生态上来讲，应该采取与本地本地企业相助共赢的模式，互惠互利才可以走得更长远。”阿里巴巴国际站总裁张阔在此前担当21世纪经济报道记者采访时表现。
对于出海平台来讲，长远来看，它们想做的是从跨境电商平台发展为真正的国际电商平台，因此吸纳本地供给，促进本地生产筹谋运动，特别是中小企业的发展，将是中国出海平台在外洋市场恒久驻足的根本。
“差别国家差别市场不绝在探索各种跨境电商新业态，政策大多数时间都是滞后于行业的发展，但是任何产业想要走得长远必须要服从本地的法律法规。”深圳跨境电商协会副秘书长、政策研究院院长邢康男向记者表现。
张周平表现，平台企业要根据本地羁系部分的要求积极做出应对之策，做好良好的沟通与处置惩罚。
别的低价计谋并不是一本万利，平台还面对着与电商巨头亚马逊以及各地本土电商的竞争。上述关注出海范畴的投资人向21世纪经济报道记者表现，作为外来者，跨境平台没有亚马逊深耕的汗青，也没有本土电商对于本地市场的深入相识，在新兴市场创建信托有肯定难度。即便依附低价打开市场，斲丧者对于平台的忠诚度仍旧有限，更况且低价补贴通常只是平台初期的竞争计谋。
物流基建则是“硬伤”，“物流速率与本钱高是跨境电商相比于本土产物最大的劣势。”杨宇帆表现。比方，Temu固然已经做到以航空小包为主，在美国市场的到货时间广泛在一周以上，速卖通choice与菜鸟相助能升级到“环球5日达”，但亚马逊与本地电商则有本事做到“隔日达”乃至“当日达”，这是跨境平台短期内难以突破的。
“办理计谋或只有做外洋仓，”张周平向记者表现，外洋仓紧缩物流配送的隔断，进步物流配送的时效，终极进步了斲丧者的用户体验。但对于平台来说，基建的补足须要时间，对于商家来说，也面对着仓储本钱、库存管理、资金周转等寻衅。
跨境电商平台在环球化的门路上，须要通过与本地政府、企业和斲丧者的深入相助，实现可一连发展。只有如许，平台才气在猛烈的国际竞争中站稳脚跟，成为真正的国际电商平台。
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发表于 2024-4-14 21:15:46
