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B站直播带货让人刮目相看
自从 B站2021年12月正式入局直播带货以来，面对的质疑声此起彼伏。
不少人表现，B站向来以独特的二次元文化和多元化的内容创作，牢牢吸引着年轻用户群体。但电商直播与平台善于的范畴差异巨大，B站在这方面的履历较为匮乏，要想站稳脚跟，难度非常之大，很有大概“翻车”。
在如许的质疑声中，B站却交出了一份还不错的结果。
亿邦动力独家消息，日前，B 站发布2025年1月UP主带货GMV排行榜。数据表现，登榜UP主总计236 位，此中32位单月GMV突破千万，204位GMV超百万。
作为直播带货范畴的“厥后者”，B站能取得如许的结果，可以说是相适时人惊喜。
而细致观察这份带货榜单，也能发现B站与其他平台在直播带货上有着显着差别。
据统计，在此次上榜的UP主中，腰尾部UP主在榜单中的占比超80%。
具体来看，榜单上粉丝数目50万及以下的UP主占比达 83.5%，粉丝数10万及以下的占比为70.8%，粉丝数1万及以下的占比则是45.8%。
图源：亿邦动力
从排名来看，在榜单前十的UP主中，有7位粉丝数还不到10万，5位粉丝数以致不敷1万。此中，本月荣登榜首的是科技区UP主“不寻常手机测评”，其粉丝仅有5.3万。排名第二的UP主粉丝数更少，仅0.34万。
由此来看，B站UP的粉丝数目和带货结果的关联度并不高，反而是中小UP主有力地撑起了B站带货业务，成为此中坚气力。
就分区来说，该榜单中，科技区UP主占比高达72%，生存区UP主占比为13.1%，而时尚、游戏等其他分区的UP主，各自占比均未突破5%。
至于品类方面，2025年1月登榜UP主的带货品类仍旧以3C数码家电为主，占比到达77.2%。
不丢脸出，在B站带货范畴，科技类UP主影响力更为突出，带货品类也更倾向于数码科技，这与B站用户的爱好偏好和现实需求高度匹配。
这种更具垂直性的带货模式，在竞争猛烈的直播带货范畴，有着自己独特的上风。
也是因此，B站在开年就交出了一份亮眼的带货结果单。
从曾经的不被看好，到如今实现结果突破，B站带货已经越来越上道，而这背后也离不开其独特的生态环境。
作为中国最大的年轻人社区，B站拥有高出3.4亿的月活泼用户，这些用户的均匀年事维持在24岁上下，此中Z+世代用户占比高达65%。
这一用户群体的斲丧观念新颖，对奇怪事物担当度高，更乐意为爱好爱好和个性化产物买单，这使得潮水单品、动漫周边、数码产物等在B站有较好的贩卖潜力。
为了充实发掘这些潜力，B 站依附极具针对性的平台保举算法，精准地将带货内容推送给感爱好的用户群体。同时，热门视频和直播轻易形成站内热门话题，吸引大量用户围观，为带货源源不停地运送流量。
除此之外，B站还积极与其他电商平台开展互助，共同发力直播带货业务，借助外部上风资源提拔自身力气。
2024年10月，B站开启“BI STAR”筹划。此次筹划设定到场门槛，要求UP主粉丝量最少到达10万，且在2024年6月1日起，未曾在B站开展直播带货；大概虽有直播带货履历，但带货商品未涉及淘宝同盟商品。
图源：B站
通过这一筛选机制，B站盼望发掘出具有直播带货潜力的UP主。
为了在竞争猛烈的直播带货范畴站稳脚跟，B站显然泯灭了不少心思。
而从现在的环境来看，B站付出的这份积极也简直没有白费。
从守旧到激进，B站电商变了
话说返来，B站早期在电商范畴的布局那叫一个循规蹈矩、稳扎稳打。
2022年8月，B站上线“选品广场”，商品种类覆盖了食品饮料、居家日用、个护家清、数码家电、美妆护肤等；同年年底，B 站在首页直播区增设购物板块，引入小黄车功能，自此，B站电商初具雏形。
图源：B站
时间来到2023年6月，B站宣告整合多个团队，创建新一级部门——生意业务生态中心；10月尾，B站广州研发工作室心源互动官宣驱逐，CEO丁黔伟离职，B 站游戏业务加速精简步调。
2024年，B站开启了服饰美妆、家居、食品、男装等品类的UP主带货鼓励运动，积极鼓励从未在B站带货的UP主通过直播或视频的情势开展带货业务。
固然动作不停，但B站这一阶段还处在铺设电商根本盘的状态，行事相对守旧。
然而，近来一段时间，B站的电商战略有所改变，变得大胆、激进了许多，态度变化显着。
就在上个月，B 站重启了针对UP主的直播带货鼓励项目 ——“Bi star”。与2024年 10 月招募UP主时所设标准相比，此次的条件宽松了许多。
也是在这个月，B站将此前的商家背景管理平台“B站工房”升级为“B站小店”，并按批次上线假造物品售卖生意业务服务。同时，UP主主页原有的带货“橱窗”也同步升级为“小店”。
图源：B站
可以看到，B站电商已经从简单的商品展示与引流阶段，过渡到全方位为用户打造电商生态，在内容与电商的融合上不停探索创新的阶段。
在这个新阶段，B站电商会针对直播带货推出什么新办法，这仍值得广大UP主和用户关注和等候。
成也生态，败也生态
常言“成也生态，败也生态”，这句话放在B站这类内容电商平台身上，同样应验。
对于内容电商平台来说，商家通常借助内容创作者产出的优质内容，吸引海量用户关注，再将这些内容所汇聚的流量转化为贸易代价，终极告竣商品贩卖的目标。
但与此同时，生态一旦出现标题，很有大概会成为平台衰败的导火索。
倘若平台难以维系内容创作者的创作热情，导致优质内容供应不敷，就会使平台失去对用户的吸引力；又大概用户与商家之间的信托生态遭到粉碎，如出现大量赝品、矫饰宣传等标题，也会让用户对平台徐徐失去信心。
以是，对内容电商平台而言，用心维护和优化生态，才是恒久发展的必经之路。
以知乎为例，作为中国最大的知识问答平台，知乎不停夸大社区氛围的纯净和高质量，对于广告和贸易信息的容忍度相对较低。
此时，一旦过分推广电商，大概会引发用户的反感，粉碎社区生态，限定了电贸易务的拓展空间。
2021 年 7 月，知乎上线自营商品 “知乎知物”，主推自有品牌产物，像冷萃咖啡便是此中代表。同年双 11，知乎以大促秒杀的情势，开辟单独的电贸易务板块，频道内覆盖日用品、家用电器、数码产物等丰富品类，自营商品 SKU 扩充至上千款。
但这一系列操纵却引发不少用户吐槽体验不佳，电商内容在知乎原来的知识生态里显得格格不入，难以天然融合。
以至于直至本日，知乎电商的发展仍未到达预期，以致在内容平台中的声量也越来越小，徐徐被边沿化。
知乎的失败告诉我们一个原理：内容生态与电贸易务的融合，直接影响着内容电商平台的贸易代价，任何渺小的毛病都大概引发连锁反应，因此不能出现一点点闪失。
在贸易海潮中，内容电商平台正站在关键的岔路口，处于转型与突破的关键时候。平台必须牢记，电商生态与内容生态并非背道而驰的南北极，它们之间的关系，是相互滋养、相互成绩的。
当内容生态通过优质内容吸引用户，为电商提供巨大的潜伏斲丧群体；而电商生态通过提供变现途径，反哺内容创作者，平台才有大概实现贸易代价与用户代价的双赢。
作者 | 高飞
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发表于 2025-2-11 05:54:04
