【电商干货】抖音图文带货火了！爆单三步走，把握新机会

秋天落叶7521

在扶持中小企业一连增长的路子上，抖音电商一连探索，先后推出0元开店、达人相助、流量扶持、百亿补贴等多项活动及政策，资助平台商家完全开释势能，找到策划发力点。本年9月，抖音电商又推出一项商家新权益——图文免佣，旨在以更低门槛、更便捷易行的方式助力中小商家降本增效策划，找到确定性增长路径。


根据抖音电商官方数据，近来一年，抖音电商的直播日均场观到达29亿次，平台整年卖出300亿件商品，GMV总量增幅超80%。颠末3年高速增长的抖音电商，依然保持着强盛的冲劲。这也意味着，越来越多的商家正在抖音电商平台得到新增长。


降本增效
图文免佣成为买卖发作新阵地
省钱即赢利，中小商家策划破局的关键，在于降本增效。抖音电商正是以此为切入点，从低沉商家策划本钱，丰富商家策划模式的思量出发，推出图文免佣扶持活动。


根据抖音电商官方的界说，图文带货是区别于短视频、直播和商品卡的新文体，拥有用率高、流量大、转化好、人群优的上风，商家只须要两张图片配上配景音乐，就可以挂链接卖货。用户看了图片后假如对产物产生爱好就可以点击购物车，点击购买后即可完成成交。


据抖音电商作者及同盟业务副总裁一帆先容，抖音生态内图文文体日均用户阅读量超100亿，超7成生动用户日均图文欣赏量在10条以上，且用户互动意愿强，图文批评率及分享率分别较短视频提升59.6%和41%，本年以来图文带货视频日均播放次数更是增长了728.1%。图文带货正在成为商家买卖发作的新阵地。


9月1日起，抖音电商开始向活动周期内完成使命的商家返还图文订单中产生的技能服务费。根据规则，国内商品除保存千分之六技能服务费外，别的技能服务费均返还商家；跨境商品除保存百分之一技能服务费外，别的技能服务费均返还商家。


对于很多中小商家来说，缺人才、缺资金、缺履历，搭建直播间、拍摄短视频既费钱又费力，图文带货既“省钱”又“省事”，引发了浩繁商家的到场爱好。


但显然，抖音电商想做的不但是把商家“扶上马”，还要“送一程”——图文免佣的政策既资助商家到达降本的目标，还要让不贵且优质的流量源源不绝地流向商家，实现策划的”提质增效“。


3步走
做好图文带货很简单
流量对于商家策划至关紧张，商家懂得平台流量保举逻辑，将会大大低沉策划本钱。为让中小商家策划好图文带货，抖音电商为商家们指明白策划方向——


围绕图文创作和策划，平台总结梳理了“图文带货爆单3步走”方法论，即选好商品——做好内容——总结提升，作者们在一样平常策划过程中可以重点关注。




1、选好商品
起首，要选择本身善于的带货方向。在举行账号定位时，可以从爱好、专长、个人履历、资源等方面入手，分析本身的上风在那里，要尽大概多地显现出本身的特点、刚强，从而提升竞争力。




其次，可以通过抖音电商官方工具，选择近期的热门商品。作者可以从抖音APP「达人主页」-「商品橱窗」进入「选品广场」，在「短视频热卖」、「爆款榜」中挑选本身善于的商品，举行带货。在举行图文创作时，还可以进一步点击商品，进入详情页，观看热门视频，得到创作灵感。






2、做好内容
优质的图文内容更容易得到成交，作者在创作时，可以从图片、声音、笔墨三个环节入手：


图片的根本要求是画质清楚，数量大于便是2张。图片的横竖、巨细要尽大概保持同一，制止重复、随意拼接。为了更好地出现商品，首张封面图片要风雅、雅观、整洁，配景不要紊乱，不要遮挡主体；别的的图片，可以从多个角度来展示商品特点、制作或利用过程。图片拍摄完成后，保举利用【醒图】举行精修，使图片更加雅观。醒图中有封面、穿搭、美食、拼图等多种模版，作者可以直接利用。




声音的根本要求是音质清楚，无杂音、爆音、卡顿。配景音乐的选择也有两个本领：一是越热门越好，音乐越热门，用户越容易被吸引，从而停顿观看；二是根据产物面向的购买人群选，匹配符合的氛围感音乐。




笔墨的根本要求是排版清楚，突出代价。给图片加字幕时，排版不要与原图有重叠、遮挡；标题文案则要突出信息代价，以清楚的产物卖点或真实的利用感受感动用户。


在三要素的底子上，作者还可以根据不偕行业的特点，举行针对性的内容优化，比方：


● 服饰方向：从一样平常穿搭入手，选择应季服装，拍摄场景化穿搭图片，举行产物保举。
● 图书方向：选择热销/脱销图书，实拍高清图片，分享阅读劳绩或内容亮点，引发用户共鸣。
● 食品方向：挑选悦目或有特色的美食，拍摄食品的高清细节图，用真实的体验感动用户。




须要特殊夸大的是，图文带货有5个不要：不要类似图片重复发、不要图文内容与挂车商品无关、不要低质量图片、不要标题文案不符合主流代价观、不要导流站外，作者们肯定要牢记。


3、总结提升
除了选好商品、做好内容，对带货效果定期复盘总结，也是图文策划必不可少的一环。


通过抖音电商罗盘，作者可以查察图文带货的成友爱况，也可以对单条图文内容的焦点指标（观看、点赞、关注、完播率、商品曝光成交转化率等）举行诊断，获取优化发起。


详细查察方法：电脑欣赏器搜刮【抖音电商罗盘】，以达人身份登录后，点击【短视频】，再点击【视频明细】，就能欣赏成友爱况；假如要对单条图文内容举行诊断，则可以点击对应图文视频后的【诊断】按钮。




好商品、好内容、好策划，才有好买卖。抖音电商用这些方法论规则为商家打开了增长通道，同时也维护了内容型平台的一直调性。


据悉，当前图文带货已经在服饰、食品、图书、美妆、数码、家居等多行业、多类目跑通。图文免佣新政推出后，图文内容成为商家买卖增量新机会。


细水长流，争的是口若悬河。在抖音电商致力于扶持中小商家一连发展，找到买卖新增量的实践中，图文免佣已然取得了实着实在的成效，再次资助浩繁中小商家乐成找到确定性增长路径。还未到场图文免佣的商家朋侪们，不妨捉住2023年的尾巴，通过买卖策划的“新窗口”，为更久远的买卖打下一块新地基。
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泉源：偃师电子商务公共服务中心




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