1000万人在抖音带货

巫溪小哥

越来越多的人来抖音带货了
最新数据表现，抖音电商作者数目已突破1000万。
近几年抖音电商得到了快速发展，电商赛道变得更加丰富，内容创作生态更加多元。
现在抖音电商上的赛道已覆盖时尚生存、随拍才艺、剧情、明星、三农、科技、游戏、体育、美食等赛道。
各行各业的人都在涌入抖音电商，包罗工人、新农人、全职妈妈、大门生、行业专家、企业白领等。
已往一年（2022年8月31日-2023年8月30日），515万人成为新的抖音电商作者，通过直播、短视频、橱窗、图文等情势得到收入；884万作者通过抖音电商带货得到了收入；高出60万作者GMV（商品买卖业务总额）累计突破了10万元。

图源：抖音电商营销观察公众号
与此同时，有更多商品通过抖音电商平台贩卖出去，越来越多的人开始在抖音电商买东西。
2022年5月1日-2023年4月30日，抖音电商GMV增长80%，货架场景GMV增长140%，动销商品数目增长44%。
越来越多的抖音电商作者得到了用户承认。2022年8月31日-2023年8月30日，抖音电商作者团体涨粉幅度到达42%；电商作者的短视频播放量累计突破万亿，直播间总看播数高出4000亿、总品评量到达545亿。
电商作者是抖音电商发展的基石。没有作者，就没有内容；没有内容，就无法吸引用户。抖音和其他电商平台差别的是，在“人货场”搭建过程中，抖音开始搭建以“人”为中央的平台底子。
随着“货场”要素的补齐，抖音电商依附着巨大的流量，成为了带货的紧张平台。抖音电商也在从多个角度为电商作者提供更多扶持，助力作者发展。
比方：低沉电商带货门槛，支持0粉入驻，不满1000粉丝的抖音创作者，也能开通抖音电商权限、橱窗带货；作者可使用免费托管功能，随时赚佣；开启图文带货，低沉创作门槛。
值得关注的是，自9月1日起，抖音电商作者图文返现政策已正式落地。第一期图文返现有76万+作者报名，14万+作者得到图文返现，第二期报名时间为2023年10月1日-2023年10月31日。

图源：抖音电商
在2023年抖音电商作者峰会上，抖音电商总裁魏雯雯表现，“我们可以看到，在抖音平台做电商作者，是一件宽度广、深度深、代价大的事儿，有很多很多大概性，值得我们投入和探索。”

抖音电商本质上照旧内容平台
在互联网信息碎片期间，抖音、快手、小红书等内容电商平台通过优质的内容流传，引起用户爱好和关注，终极实现购买转化。用四个字概括就是“内容种草”。
近两年，电商平台做内容，内容平台做电商的势头已经渐渐清朗。抖音变得越来越像淘宝，同时，淘宝也在加大内容化投入，打造直播和短视频两条路径。
如今这个期间以内容为王，内容成为链接生产者和消耗者的纽带。
抖音电商依赖“内容”聚集用户和流量，再从内容出发，匹配供需关系，搭建产物货架，终极告竣种草的目的，将流量转化为销量。
在这种抱负模式下，抖音平台确实可以或许靠内容实现自身造血，以流量获取更大的商业化长处；同时电商作者也可以通过内容将流量变现为自身的商业代价。双向驱动下，平台和作者好像都能实现共赢，但现实是如许吗？
2022年上半年抖音通过多次测试发现，抖音展示的电商内容一旦高出8%，主站的用户留存、用户使用时长就会受到显着的负面影响。
东方证券、锦缎等有关机构的研究陈诉也指出，以快手为例的短视频平台，每当商业化的节奏加快时，用户总使用时长增长就会放和缓降落。而且陪同着企业边际收益渐渐增高，其与用户总使用时长出现了显着的反比例趋势。
受长处驱动，平台商业化的趋势只会有增无减。相应地，内容产出就会淘汰，内容质量也会降落。带货的人越来越多，真正做内容的人越来越少。
各人倾慕李子柒，但各人也更想成为李佳琦。
这几年带货主播、达人渐渐成为了一种新兴职业，在长处的裹挟下，越来越多人涌入平台，从开始的一枝独秀，到如今的各处着花。
新抖数据表现，9月抖音带货贩卖额破亿的主播共计49位，贩卖额区间在7500w-1亿的主播则是有41位；共有40位达人涨粉破100万。

图源：新抖服务公众号
电商平台已经不缺带货的中心人了。抖音电商还在不停为带货短视频、电商直播间倾斜流量。这也导致了用户一打开抖音，十条短视频，至少一半在带货，剩下的一半是良莠不齐的内容。
久而久之用户会渐渐失去对抖音的爱好。再加上视频号、淘宝等平台在内容上渐渐发力，不停吸引用户，这会让抖音用户的使用时长和频率进一步降落。
平台间内容竞争加剧，坐拥巨大用户群体的抖音，将首当其冲，成为其他平台争取用户和市场的目的。在这种环境下，抖音亟需增强内容打造，稳固用户留存。
抖音平台不缺“李佳琦”，更必要“李子柒”。
优质内容可以或许成为平台的常青树，恒久弥新。停更两年的李子柒，现如今固然归期未定，但仍然是顶流。此前有媒体爆料李子柒在“油管”上的收入，停更状态下每月收益达78万。
克日，李子柒忽然现身抖音“2023抖音优美奥妙夜”的官方宣传片，瞬间引发市场热议。有网友推测，李子柒很有大概在抖音复出。

李子柒 图源：抖音视频截图
可以预见，李子柒一旦回归，将是平台创作者的又一次狂欢。

抖音电商内容和商品的双引擎正在一连发力
随着抖音电商作者数目越来越多，平台商业化竞争日益猛烈，电商作者正在找寻出路，以实现长效发展。
在抖音电商，有的人成为“优价好物选品师”，通过保举优价好物实现快速变现；有的人成为“品牌大使”，和品牌相助共赢；有的人深耕财产带，成为动员优质财产带灵敏发展的“源头好物保举官”；另有的人践行社会责任，以电商情势为公益古迹贡献气力。
抖音电商总裁魏雯雯曾表现，内容和商品是抖音电商买卖发展双引擎。对电商作者来说，好内容吸引粉丝关注，商品带来收入，二者相互促进，进一步覆盖用户多种需求，促进转化。

图源：抖音电商营销观察公众号
万万电商作者入抖，成为平台的内容生产者，链接消耗者和卖家，构建以“人”为核心的内容场。内容力没有上限，结果重要取决于作者自身的本事。
在电商赛道上，电商作者通过短视频、直播、图文等差别情势，展示商品信息，搭建货架场景，承接来自内容场的流量。
以内容吸引用户关注，扩大曝光仅仅是第一步，最紧张的是电商作者必要打造独特的商品力上风。商品力，就是把“符合的商品”在“符合的所在”用“符合的方式”在“符合的时间”以“符合的代价”贩卖给“符合的顾客”的本事。
带货并不能简简朴单依赖“买它”两个字。丰富的商品选择、合格的产物质量、契合的商品需求、可靠的供应链管理是告竣买卖业务的关键要素。
电商作者就是商品的署理人，岂论是接纳短视频、直播照旧图文的方式，终极必要给到消耗者一个购买的来由。消耗者完成购买，这才算告竣了一次买卖业务的闭环。
随着平台的作者越来越多，竞争也会越来越大，电商作者必要从内容和商品两方向发力，既要拉得住流量，也要留得住流量，并将流量转化为销量，创建个人影响力。
现在抖音的内容场景与货架场景已实现了协同互通，这也更有助于电商作者的到场和发展。
此前抖音电商公布，将通过三大政策扶持电商作者发展，分别是赛道精致化运营、优质内容扶持政策和官方拉拢优质货品。这些政策的核心还在于低沉了电商运营门槛，提升流量服从，让作者更专注于内容生产。
抖音总裁韩尚佑表现，“打造优质多元的内容生态、服务优质作者发展将是抖音将来的重点工作。”
随着更多作者到场，抖音电商生态将更加多元化，为平台带来更多流量、买卖和用户承认。
作者 | 潘多拉

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